在各大行业群或朋友圈中，经常看到XX公司招聘肿瘤基因检测代理或兼职，源头厂家、政策好等内容，伴随而来的就是各家公司的代理价格满天飞。而随着规范样本外送的政策逐步开启、 公司外部输血逐步减少等原因，代理似乎成了公司的必争之地。
然而面对僧多肉少的情况下，代理商的争夺也进一步白热化：尤其是价格方面的厮杀，面对如此激烈的厮杀，不仅让我们思考，肿瘤NGS服务代理真的是门好生意吗？今天我们就聊聊肿瘤NGS服务代理的内容，希望可以帮助有需要的朋友。以下内容均为个人观点，如有疑问，欢迎文末添加微信交流。 政策及政策执行力度：肿瘤NGS属于医疗领域，受宏观政策及政策执行力度的影响，因此在肿瘤NGS服务代理的时候，首先要结合相应的政策及政策的执行情况。如福建、陕西、天津、广西、新疆等省份先后颁布了规范样本外送的相关政策，因此对于这些省份，如果执行力度较好的情况下，NGS服务代理工作则相应的较难开展。而对于一些区域，对样本外送并无明确规定或虽然有规范样本外送的相关政策但其执行力力度较差，NGS服务代理工作可以很好的开展。除了关注各级卫健委颁布的政策外，医院可能因为院内有检测而指定医院的政策：禁止样本外流，优先选择院内检测。因此，在NGS服务代理工作开展时，需要根据政策及政策执行力度的不同选择合适的区域与医院。直营or代理的性价比：除了政策及政策执行力度外，是否直营也是NGS服务代理的影响因素。而对于是否直营则主要面临性价比的问题。之前我们一直讲，对于肿瘤基因检测而言，院内落地或者打包服务外送是未来的趋势，然而对于一家医院而言，可能只有两三家公司有能力准入，其余的公司则无缘该医院院内市场。
在医院无法准入时，该医院市场大部分被准入的公司拿走，在该医院安排直营团队人员团队时则性价比较低，该销售人员可能面临养活不了自己的境地，为了不放弃该医院，或可以选择NGS服务代理的模式。同样的，在一些样本量整体偏少的医院，即便无公司准入进去，直营放一个代表也可能因为样本量较少而出现养活不了自己的情况，因此也可以选择NGS服务代理的模式。代理政策：在确认相关市场需要NGS服务代理后，就要制定相应的代理政策，如折扣空间、支付流程及回款周期等诸多内容。较低的折扣、灵活的支付流程及较短的回款周期或更能受到代理商的青睐。而如果政策较为僵硬（如必须全款公对公支付）则可能让代理商望而却步。现金流：对于NGS服务代理而言，可快速通过招商经理与各个区域医院的代理商们建立联系，在政策适当且互相信任的情况下，可以通过分布在全国各地的代理商们将样本集中到公司进行检测，进而增加公司的现金流，虽然与代理商的结算价相对较低，但数量足够大时，其产生的现金流也相当可观。减少合规风险：对于代理而言，现金流只在患者-代理商-公司三者之间产生，而公司与代理商更多签订的是底价合同。因此减少了合规风险。混乱的价格体系：如果说提高现金流和减少合规风险是有利的一面，那么对于公司的整体价格而言，则可能造成混乱，尤其是在价格体系把控不严的公司，代理商对价格的把控不严，不同渠道的价格天差地别，进而导至公司整个价格体系的崩塌，更严重的可能会影响公司的品牌形象。除了代理政策之外，代理商还关注哪些呢？曾经和一些代理商朋友进行了一定的交流，大家普遍认为产品质量、售后服务及稳定的价格体系是代理商选择合作公司的几个方向。产品质量：质量是整个服务体系的的核心，是保障患者受益的第一道屏障，不能因为产品质量导至潜在的风险，因此，产品质量是优先考虑的因素。售后服务：对于代理商而言，较好的售后服务可以提供强力的帮助，当出现实验异常、报告解读等问题时能够及时准确有理有据的回应更能获得代理商的青睐（尤其是有部分代理商并非肿瘤基因检测行业出身，对肿瘤基因检测了解甚少）。而对于肿瘤基因检测公司而言，我们是否需要加入这个代理大军呢（虽然市面上大多数公司已经开始招商了，但其力度并不够），肿瘤NGS服务代理是个好生意吗？
我的回答是可以，肿瘤NGS服务代理应该是一个不错的生意。理由如下：一、虽然NGS服务代理的市场受政策、直营等因素的影响导至市场相对较小，但是如果把视野放在全国，大多数三线城市的的医院甚至一线二线的非主要医院是有较大的机会跳脱政策及直营团队的影响，让NGS服务代理生根发芽，直至长成参天大树，是一个较为可观的市场，可以通过打通下游渠道达到提高样本检测量进而提高公司的现金流。二、部分区域主要以代理为主，直营团队进驻很难在代理商口下抢到样本，且代理商的政策往往优于直营团队，很容易导至直营团队被代理商慢慢拖垮而不得不选择代理商介入该区域。三、公司业绩需要增长，当既有的业务逐步稳定时，增长就会逐步乏力，这时则需要拓展新的市场（下沉市场），代理或许是一个不错的切入点。每个公司或个人都可以在这个市场中找到属于自己的定位，进而发挥出自己独特的价值。
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