居家自测很热！准备好捡钱了吗？

想多了吧？

捡钱这种事，还轮得上你？

居家自测，概念很热，到底能不能搞钱，今天我们就来说道说道。

体外诊断在“集采”真正执行以前，大家觉得体外诊断产品技术封闭，应用特殊，规格多样化，无法实现集采。可大家都还是小看了国家实施普惠医疗的决心。

集采实施地轻而易举，对于企业，要么跟随，要么出局。不管你是外资还是民企，也不管你是头部，还是小微。叠加控费，DRG，三明医改，体外诊断行业正面临彻底重塑。

在这样的背景下，"出海"与"居家自测"成了为数不多的，还有增长空间的领域。当大家一股脑涌向东南亚，拉美，非洲时，发现碰到的对手，还是国内的同行。同是天涯沦落人，相逢何必曾相识？

如果不出海，唯有在居家自测领域下一番功夫了。但是当大家怀揣梦想，冲入“居家自测”时，你对它的期望到底有多少呢？

当下最成功的居家自测产品，就是“血糖”，

1975年，雅培推出第一台家用血糖仪，血糖检测历经半个世纪的市场教育，成就了今天的自测王者。每日四次的血糖监测刚需，叠加糖尿病的高发病率，撑起了这个规模超百亿的市场。

相比之下，早早孕检测试剂虽有"怀孕必测"加持，但单次消费的属性决定了其市场规模始终难以突破小众范畴；而HIV检测试纸等等，更是只能在特定场景下产生检测需求。这种市场体量的差异，正是区分居家自测产品到底是刚需，还是伪需求。

如果一个检测产品，没有能力跟血糖检测一样，属于医疗需求，那么想要撬开消费者的钱包，只能从心理需求入手了。

美容仪，护肤品，靠"抗衰焦虑"催生千亿市场，保健品，细胞治疗凭借"延年益寿"收割着中老年群体。检测产品想要嵌入到这个消费逻辑，却是有些困难。人人都想“看起来更美”，“身体更健康”，却鲜少觉得自己已经需要频繁"自行检测"，来关注自己健康状态了。

现在的消费文化，都是快节奏的，泡泡马特，霸王茶姬，追求的都是即时的快乐，最大程度释放多巴胺。

居家自测产品两头不靠，既不能安抚大众焦虑，又不能产生快乐，如何让消费者买单？

同时，更加重要的一点，就是没有复购刚需的产品，注定沦为一次性消费品。高昂的获客成本，必将成为中小企业开展居家自测的绊脚石。

今年年初，我就跟一家规模还不错的体外诊断企业老板请教过相关问题，他家线上营收都要接近一个亿了，但是一算账，亏本！流量太贵了。

如果产品的销售只能依靠外部流量的加持，而非主动流量，那是否开展居家自测领域的探索，已经没有意义了。赚来的利润只能拿去填补流量的窟窿。

同时，居家自测的产品，目前还没有技术壁垒。一旦某企业形成爆款，其他企业立马跟上，生产方注定在流量方的规则下沦为价格战的牺牲品。当企业将增加销售的希望，寄托于微商、抖音达人时，他们实际上已将商业主动权拱手让与互联网巨头。

真正能在居家自测领域挖到金子的企业，要么建立了"检测+治疗+保险+健康管理"的闭环生态，要么自己孵化出品牌原生流量。而对大多数中小企业而言，这种生态构建的成本，可能远超他们在集采中失去的利润。

当我们将"居家自测"从理想拉回现实，会发现这条赛道并非想得那么美。归根结底，还是没有构建护城河的能力，要么是自有品牌流量，要么技术领先，否则都是给他人作嫁衣。

所以，回到今天的标题，居家自测很热！准备好捡钱了吗？

我的想法是，可以捡点辛苦钱。

或许你说，你又是谁，你说的不算！

我是公众号IVD工具人的上海滩老纪，的确，我说的不一定对。但是看看谁在做居家自测，你就知道我说的大概率是对的。

现在搞居家自测的，外企四大家一个没干，民企五虎视若无睹，为啥他们都不干呢？反而是京东，美团，阿里，在自测领域与独立检验实验室和IVD厂家开展了各种合作。IVD厂家的角色只是供货商，也并非独家，将来也不可能独家，议价权全在流量平台手里。

商人么，无利不起早，所以居家自测谁挣钱？大概有数了吧。能挣上钱的，大概率不是手握技术专利的“匠人”，而是深谙流量密码的“弄潮儿”。行业的残酷莫过于此，有时候，你看清了未来，却发现那个未来里没有你的位置。

最后，诸位也不要泄气。自测的盈利因为归属于流量这一方，最大的流量在平台，但是在座诸位，也都有各自的小流量。

朋友圈，自媒体平台，上下游渠道，各位都是有自己的流量池的，所以自测也给诸位带来了挣钱的机会，期望不要太大，挣点零花钱，给晚饭加个鸡腿，总是能实现的。

比如，IVD工具人，就在尝试火柴盒荧光分析仪，还有掌中宝PCR分析仪，聊胜于无，何乐不为呢？