就在三季度,奥泰生物还发布了良好的业绩数据,在逆境中展现了别于一般IVD企业的优秀。根据其时发布的情况来看,营业收入6.18亿元,同比增长10.37%,归母净利润1.98亿元,同比增长94.48%,扣非归母净利润1.54亿元,同比增长59.78。这个数额放眼在整个IVD行业相比,可能未见得有多少起眼,但这个增长幅度已足以傲立群雄之中。
单季度的环比数据更为显眼,三季度2.22亿元,同比增长28.72%,归母净利润0.74亿元,同比增长142.39%,扣非归母净利润0.61亿元,同比增长130.57%;
这样一片形势大好的局面,奥泰生物日前宣布受国际形势、经济政策等宏观环境和整体市场波动等因素影响,结合自身发展战略及经营计划,将募投项目“营销网络中心建设项目”延期1年至2025年12月完成。根据当初的建设计划,此项目是为了加快海外业务发展,通过新建美国、德国两个海外营销服务中心,增强在海外市场的竞争优势,而奥泰生物之所以能保持上述的逆势增长,正是依赖于海外战略。
此次将募投基金用途改变,有利于其做其他部署安排,续写这种不一般的神奇。
根据公告内容,奥泰生物所有项目的投入进度总体达到79.7%,其中2.65亿人份IVD试剂产业升级技术改造项目、“2亿人份”和“4亿人份”级别的IVD试剂相关项目均已进行中,且完成比例较高。唯一“拖后腿”的就是营销网络中心建设项目,36.04%。
2024年奥泰生物就这样状态下完成了业绩的恢复,可见其对海外市场的把握程度,虽然大比例依赖海外收入。但目前对渠道和营销的建设已然够用。根据此前几年的公告信息来看,剔除2020年的疫情受益猛增的99.83%,近三年2022-2024年上半年海外占比总收入分别为79.19%、92.32%和94.78%。
2023年作为新冠检测业务全面褪去的一年,行业内业绩波动巨大。奥泰也不例外,海外收入为6.95亿元,同比下降74.11%,总收入同比下降77.73%至7.55亿元,归母净利润同比下降84.76%至1.81亿元。但即使这样,也如上述海外板块仍占据92%的高比例。严重依赖海外收入的奥泰连自己都在每年的报告中把外销收入占比过高作为第一风险因素。
客观上说,外销业务受当地国家出口政策、客户所在国家进口政策与政治环境、国际贸易环境、货币汇率及快速体外诊断试剂市场竞争情况等多方面因素影响,确实是这样。但奥泰的POCT产品,涉及传染病、毒检、妇女健康检测等,具有较强的刚需性,受国际系统性的贸易纠纷可能性较小。其依靠国内的成本和效率优势,目前的国际竞争力仍然可以走的长远。
也许是要把精力和资源放在国内耕耘,也许是其他更重要的部署,把原本放在国际市场建设资金另做他用,原有项目做延期处理,可见其对海外板块的信心。
奥泰能够在海外市场“大杀四方”,形成独特的收入结构优势,在国内市场经历集采、DRG、医疗FF等系列变革环境之中,得以一定程度的避险,其重要原因之一是选择POCT这条赛道,结合应用领域:传染病检测、毒品及药物滥用检测、妇女健康检测等巧妙布局。
显然POCT是大家公认的未来赛道之一,全世界范围内都在积极布局、发展。POCT因其应用场景大为扩展,触及范围广,特别适合分散式的检测需求,这在欧美的个体主义比较盛行的地区,可能更为畅销,当然这些都只是其中之一,仅仅一种观点,本身技术产品要足够硬,足够性价比,据悉奥泰生物通过上游生物原料自给和技术平台的持续创新,有效降低生产成本,并同时推动新产品的快速迭代,双维度发力之下,产品自然更有性价比。其目前已在全球160多个国家和地区建立市场,欧美对收入贡献力度最大。
为了持续夯实未来的发展路子,其也早早推出股权激励措施,目标是2024-2026年营业收入达8.5亿至12.6亿元,年复合增长率18.6%,2024至2026年公司及子公司合计新增获批国内医疗器械产品注册证的数量不低于25个,2024至2026年公司及子公司合计新增获批美国FDA(510K证书)产品数量不低于15个,细化的目标以此确保公司在产品研发和市场取证先行拓展。
从上述也能看出,接下来的年份里奥泰生物将加大对国内市场的投入,国内国外两收入共同支撑未来几年的增长幅度。若最终实现平均增长18%,那奥泰生物又将翻过一个层次,对于国内市场,很重要的一项竞争利器就是原料,这不仅仅用于海外有优势,用在国内更是需要,其实现自产并投入使用的生物原料种类超过300种,其中24项为国内首创原料。单单2024年上半年就新增国内外医疗器械备案/产品注册证共 724 项,总共才证 2821 项,而奥泰生物上市时间是2021年,成立时间是2009年,可见这几年的飞速发展,进入井喷式发展阶段。
当前奥泰生物国内收入整体上占比有抬升趋势,从2019年的1.31%,2023年为7.65%,到2024年上半年为5.22%,虽然此起彼伏,但提升趋势也很明朗,毕竟国内生意不做,一直做远方生意,于公于私都不是最佳策略,只有全球化的市场布局才是最保险配置。
此番海外相关建设项目延期,可视为一个小小的信号,资源优化配置倾向国内市场的构建和发力。
参考资料:
1.海外收入剧减拖累业绩 奥泰生物募投项目延期,科技日报,2024
2.公告、研报、资讯