淡季收官，万孚生物果然有万能手

既是POCT领域，我们来看2022年全球POCT市场规模达330亿美元，预计2022-2029年复合增长率为10.18%，对于一个细分板块来说，能有这个体量已属不错。从国内角度呢，目前渗透率还较低，但增速快，预计2024年中国POCT市场规模为290亿元，2019年-2024年复合增长率高达20.96%，这得益于近5年快速及时诊断的意识提升，需求增加。

万孚生物在各个板块可圈可点，独特的战略思维守住相应的市场，例如在慢病管理中，随着心脑血管疾病患病率提升，及时监测检测需求也水涨船高，万孚因势利导，开发出单人份化学发光管线，并且直达基层这个广阔的市场，促进疾病的健康管理，毛利率常年高于70%，非同寻常，成为业绩常青树。POCT的应用领域最常见的一个是毒检，目前国内IVD企业有做这个，都有在欧美市场开拓，万孚的毛发毒检等产品同样具有差异化竞争力，其2024年北美市场芬太尼OTC检测产品获FDA510(K)批准，可用于家庭自测或专业机构检测、适用于不同的应用场景，有望打开新的业绩增长点。

POCT的另外一个作用，相信大家在疫情期间早有见识，散落的检测需求最终还得有POCT来完成，不可能所有人都集中在实验室检测，对于传染病而言，为了防止二次传染扩圈，POCT也是最佳选择，2023年全球传染病检测市场规模超过307亿美元，POCT正在瓜分这个市场，万孚生物新冠、甲乙流三连检产品获得美国FDA EUA授权，和其他几家国产企业一同盘踞这块市场，随时可动发。

除了传染病、毒检、慢病管理检测，还有上文提及的妇幼健康，万孚重点聚焦早孕市场，以孕周笔为核心，通过线上与线下方式推动早孕产品的迭代升级等等，各板块均有布局，依托其技术平台，万孚生物已经修炼成一身的本领，有万能手的实力，在国际POCT领域闯出一片天。

由于POCT细分领域的独特，使得国内IVD企业一开始就有国际市场开拓的能力，特别是毒检这一块，截至目前，万孚生物产品销往150多个国家和地区，并建立售前、售中、售后海外服务中心，提高服务响应能力。

并且根据在化学发光的独特见解，在海外推进化学发光等新品导入，打造特色项目，打造万孚品牌，争取世卫组织公立采购市场传染病的大宗采购订单，通过规模化降本提高赢标率。在北美，主要就是凭借上述的竞争力产品司呼吸道传染病三联检 POC 专业版以及家庭自测 OTC 产品通过 FDA EUA 认证获批，解锁美国市场的广阔空间，具体通过电商平台、药店、商超等等，在美国的知名度也在逐渐建立中。海外的这些布局，注册取证和渠道建设，品牌打造，可以迅速打开市场，获得收入收益，形成闭环。

除了传统的欧美市场，在非洲市场上，推行本土化，推动金标公卫类产品进入采购指南；聚焦血液传染病研发攻坚，开发了HP等产品，助力胃肠道疾病的精准筛查与治疗，等等，可以说在海外市场上是应有尽有，不局限于传统市场，立足于自身产品辐射范围，截至目前，万孚累计获得产品注册证合计653个，其中国内产品注册证318个，海外注册证335个（美国FDA产品注册证72个、欧盟 CE 产品注册证247个、加拿大MDALL产品注册证16个），国内国外各一半，国外还偏多。

仔细算来，万孚从2004才开始布局海外，而其自身亦有30年的深耕历史，这20年的海外之旅实属不易，能有今天这个成就，全靠积累，一步一步打出来的领先格局，经过欧美这些监管较为严格的市场，万孚早已练就一身本领，第二增长曲线开启势在必行。

作为国内POCT诊断龙头，万孚生物的地位应该是比较公认的，本身又有一定的历史，老牌企业，在技术平台和产品管线上处于引领角色，带着这个细分领域不断前行。其在多个板块的布局，新产品层出，正在扎根生长，业绩的爆发也许就在一段极短的时间内。

借助POCT的新兴特点，能够与全球POCT巨头同台PK，能够在同一市场中竞争，万孚生物和国内许多企业一样，在海外市场开拓之旅中屡获佳绩。

参考资料：

1.公告、三季报、研报、相关讯息