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华大纳米孔,只需接棒DNBSEQ的成功!

2024-9-23 10:18| 编辑: 归去来兮| 查看: 628| 评论: 0|来源: 基因江湖

摘要: 大家被华大新纳米孔测序产品发布的消息连续轰炸。


大家被华大新纳米孔测序产品发布的消息连续轰炸。
我在现场,确实十分震撼。

这是一场测序领域少见的、大开大合、可媲美一线手机厂商活动质感的发布会。在发布会上,华大发布了两款中国风命名的全新纳米孔测序仪:CycloneSEQ-WT02(“梧桐”)CycloneSEQ-WY01(“五岳”)

热闹过后,我们还是得静下心来,冷峻思考:

在纳米孔测序领域,大家并非没有选择。

ONT已经在这条路上走了十余年。尽管还在不断迭代,但基于纳米孔测序的市场,似乎一直未被打开,只局限在某些特定细分场景。

那么,基于用户视角,必须回答的关键两个问题:

(1)华大新纳米孔测序产品,到底能做到什么水平?

(2)如果没有技术和产品上的重大突破和革新,华大何以能够说服大家:

大家使用MGI & Cyclone 的组合,会优于Illumina & ONT的组合,甚至打开更大的应用市场?

比如,有朋友留言,直击关键点:

今天我们就简单聊聊。



01

华大新纳米孔测序产品,
到底能做到什么水平?


直接说答案:

整体表现不逊色进口品牌、局部能做到更优。

此次发布会,华大一共发布了两款纳米孔测序仪:CycloneSEQ-WT02(“梧桐”)、CycloneSEQ-WY01(“五岳”)。

具体产品性能参数,已有行业公众号详细解读,不再赘述:
📎 华大同时发布两款纳米孔测序仪!
📎 华大CycloneSeq唤起基因测序界雄心“SEQ ALL”!

我们快速过一下产品信息,重点聚焦在测试用户的评价。

  • CycloneSEQ-WT02(“梧桐”)

WT02是一款中通量的纳米孔基因测序仪,小巧便携,采用双芯片架构,支持独立运行,具有灵活的通量选择。具有单次测序成本低、无需凑样、随测随停,能实时输出测序结果等特点。可用于病原快速诊断、复杂遗传变异研究等领域。发布当日,即开启预定。

  • CycloneSEQ-WY01(“五岳”)

WY01是一台高通量纳米孔测序仪。在WT02的基础上,设备体积不加大,但测序芯片密度提高了2.52倍,单芯片孔蛋白数提高了8倍,达到惊人的3万个蛋白孔。单芯片通道规模提升8倍意味着单芯片数据产出也将提升8倍。同时,单次准确率提升至99%

  • 用户测试分享


下午的CycloneSEQ应用分享会,来自华大、科研院校、企业客户,分别展示了基于CycloneSEQ-WT02的长时段、广范围的测试分享。领域涉及多物种基因组组装、环境微生物、农业育种、遗传病诊断、病原快速检测、肿瘤变异检测、极端环境原位测序等各个方面。

值得注意的是,这些用户均在纳米孔测序方面已有数年研发和产品转化经验。这对我们了解CycloneSEQ-WT02的真实水平,有较大参考意义

(贝纳医学,CycloneSEQ用于病原快速检测)

(迪安诊断,CycloneSEQ在临检产品的表现)

(华大研究院,CycloneSEQ用于物种基因组组装)

(凌恩生物,CycloneSEQ用于微生物检测)



02

基于用户视角,
大家选择CycloneSEQ的理由是什么?


客观来讲,CycloneSEQ-WT02在刚发布时就有如此表现,实属不易。

从产品质感、性能表现、内部测试、用户测评、配套产品等多方面的集中展示可以看出,这确实是一次准备充分、积淀已久的产品发布,而非只停留在PPT阶段

而且,首批达成CycloneSEQ签约合作意向的科研及临床用户代表,就达到了70家

回到最初的问题,

在整体表现不逊色进口品牌的基本前提下,基于用户视角,大家选择华大CycloneSEQ的理由,会是什么?

最主要的答案,就写在了下面这幅图中:

限时优惠,19.9万,交个朋友。

是的,价格,价格,还是价格

价格&成本,这也是所有与会的研究者、应用企业都在会议中明确提到的问题:

  • 研究者希望价格的下降,实现测序自由,让有限的经费生产更多的数据;

  • 企业用户希望价格的下降,降低运营成本,从而让企业更健康、长久活下去。

相较进口品牌同等通量产品,华大CycloneSEQ,显然给用户提供了一个更具性价比的选择


但只有价格吗?

如果国产只剩下价格优势,我们也没有什么可值得自豪的了。

下午的用户分享会,与会者谈到了进口品牌落地开展、除价格以外的几个非常现实问题:

(1)产品效期问题:

进口品牌产品6个月效期,因为海关申报等原因,到客户手中,就剩下2-3个月的效期,容易造成浪费;更限制了临床客户的本地化部署;

(2)售后服务问题:

经销模式、跨国沟通等造成的售后服务不及时、不顺畅;

(3)应用协同开发问题:

在具体应用层面无法给予中游测序企业用户更多的支持;更无法根据用户的具体需求去做适应性调整。

说到底,还是“服务”的问题。

进口品牌天生骄傲。

而这些,华大能做到吗?

产品效期问题、售后服务问题,依托华大智造前期已经建立的全球化网络与物流供应链、售后服务体系,这些都很容易解决。

那么关键的问题就变成了:

上游测序厂商,能否真正俯下身来,与中游做应用开发的企业一起,共同解决目前应用层面面临的现实问题,从而打开更大的应用市场?

这个问题的答案,可能就藏在这幅图里:

建联盟、定标准、提质量、树标杆。

会中,超过140家科研机构及企业代表正式宣布“SEQ ALL联盟”成立,该联盟旨在构建开放、透明的应用生态合作组织,基于“全读长”测序平台及多组学工具,凝聚行业之力,共同推动行业标准的制定与完善,提升行业技术水平及服务质量,为行业良性发展提供标杆,共同攀登生命科学技术高峰,同时更广泛地在卫生健康、科研等领域加以应用,推动“基因科技造福人类”进一步变成现实。

这个问题的答案,也藏在华大短读长测序的成功里。



03
华大,能在长读长测序领域,
复制短读长市场的成功?


从2015年发布BGISEQ-500开始,在短读长测序市场,华大智造已经达成了两个关键里程碑:

(1)产品布局的里程碑:国内第一、全球第二建立起从Gb到Tb、覆盖高中低不同通量的完整产品矩阵;

(2)市场开拓的里程碑:测序设备新增装机市场份额连续两年超越进口品牌,位居国内第一。

毫无疑问,华大智造在短读长测序领域已经获得了阶段性的成功。

成功是有惯性的。

有一些共同的经验,可以复制在长读长测序市场:

(1)小步快跑、快速迭代

华大在这次发布会上毫不避讳的讲到,在BGISEQ-500刚出来之时,并不完美,存在很多问题,挨了客户很多骂。

但我们再看看下面的时间轴,华大智造几乎以每年1-2台新品的更新频次,进行产品迭代,堪称"测序劳模":

从BGISEQ-500,到DNBSEQ-T20×2,短短8年的时间,几乎10款机型,确确实实走了一条从跟跑、并跑、到领跑之路。

(2)洞察市场、极致满足

上述系列测序仪,并非只是简单的测序通量上的提升,而是在测序精度、测序速度、测序成本等方面全方位的升级,以满足不同用户的多种需求。

例,

MGISEQ-2000的全能性,一台设备就可以满足用户各种应用的需求;

DNBSEQ-G99的极速模式,在病原感染检测等时效性要求非常高的领域,大放异彩;

DNBSEQ-E25,凭借其体积小、重量轻、测序速度快、操作简单等特点,大大降低了基因测序仪的使用门槛,能够即时响应特殊样本的紧急测序需求;

DNBSEQ-T20×2,全球测序通量记录保持者,适合大型测序工厂大规模的测序需求。


这些成功要素,可以在CycloneSEQ的产品上,得到复制吗?

当然可以。

CycloneSEQ的推出,表明:

华大在纳米孔技术路线上,“从0到1”最难的阶段已经跨过去了。

相较近10年前BGISEQ-500发布时的一穷二白,CycloneSEQ发布时所享有的资源,已不可同日而语。

CycloneSEQ后续的快速迭代、升级,已在路上。

发布会中已有透露:CycloneSEQ试剂版本已在优化、分析算法正在迭代;性能更强的WY01正在内测...

所以,当我们以一种“发展的眼光”去看华大CycloneSEQ,就会发现:

改变,才刚刚开始。



篇后


回答最初的问题,


如果有人问我,你相信因为华大CycloneSEQ纳米孔测序仪的发布,整个测序应用市场就会猛地一下子打开吗?

我不相信。

但我确实相信,

因为华大CycloneSEQ的发布,大家确实拥有了一个更低成本、更高效率、服务更好的选择,从而能够推动,大家在各自领域的渐进发展;

我更相信,

如果以发展的眼光去看华大CycloneSEQ在产品迭代、需求挖掘、应用协同的能力、看华大智造在短读长测序上的“成事能力”,不久,我们就会有更多的选择。

只需要,再给一点时间。

科学和产业的行进从来不是连续的,而是一个阶段一个阶段阶梯式发展。

17年前,Illumina推出Genome Analyzer,从而开启了一场全新的测序革命;

10年前,华大智造推出BGISEQ-500,但遭遇社会、用户的诸多质疑;

又10年过去了,沧海桑田,今非昔比。

谁说,下一次的测序革命的发起者,

不能是我们自己的企业。

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