别人家的企业！50%的利润分红是怎么样的？

除了现有的丰富产品体系、高效的定制化能力，拱东在未来的技术保障方面，掌握了试管标准化技术、真空采血管安全帽防脱技术、双壁密封胶塞技术、真空采血管密封件穿刺顺畅化技术、添加剂雾化涂层技术、具有螺旋形冷却系统及高精准定位的精密模具技术、培养皿模具技术、比色杯高透光率及透光率一致性技术等多项技术，点点滴滴的基础技术托起拱东医疗的基本面。

这种基础打造如同IVD行业的循序渐进特性一样，比较坚固，对后来者来说想要赶超并非容易。当然这也是行业特性所带来的，低值耗材生产技术由于门槛较低，使得品类繁多，竞争企业众多，必须在各个领域拥有自己的核心技术才能在市场中获得一席之地，立于不败之地。当前除了技术本身，整体系统来看，认证注册、物流成本、定制化、多元化等多个维度上仍有发挥空间，可以将低端耗材玩出高端氛围。

拱东医疗近40年的发展，所做的一次性医用耗材在二级以上医院客户群中具有良好的口碑和影响力。这些年在投资者回报中也迎来较好的口碑，当然整体环境利空和高质量发展的要求，拱东医疗能够有此成绩值得赞许。这可能与其的策略有关，积极扩展市场，国际层面上，与知名客户Thermo Fisher、IDEXX等长期合作，加强与经销商合作，扩大海外市场占有率；国内市场也类似经销和自销两个方向同时发力，才使得顺利度过当下的波动期。

定制化能力+柔性生产的高效率+丰富的产品体系+渠道的积极维护和扩展，均基于拱东医疗的点滴基础技术，而后协同互进，酝造了当前的成绩。

经历了三年的高光时刻，2023年拱东医疗和许多IVD企业一样，面临着下游客户的业务量急剧减少，折旧、计提损失等等，艰难扛过新产品、新业务、新客户的开拓过程。此时受制于前一年的高基数，2024年的今年同样也一定程上受益于2023年的较低基数，继往开来。

2022年在居安思危的决策之下，拱东医疗以4500万美元收购美国TPI公司，为其全球市场打下一个有力根据地，其主营产品与拱东原有业务协同性强，渠道端也是互补，在美国市场上深深立下暗桩，为其医用高分子全球化供应商啃下第一个板块。此次半年报显示，拱东海外收入持续增长，营业收入达到3.24亿元，同比增长37.87%，这个已是连续三年实现增长。在美国的子公司在2023年对原TPI核心资产的吸收合并后，经过一年即实现扭亏为盈，充分证明了当时决策的争取。

追溯更远一点来看，近40年来，从代理到贴牌，再到自主品牌崛起，其形成的实验检测、真空采血系统、体液采集、药品包装、医用护理等5类产品体系在包括IVD之内的各个领域发光发热，均离不开兢兢业业的努力。

展望未来，其一次性使用真空采尿管正式通过美国FDA510的审核，意味着美国市场的准入，有利于长期发展；上文我们也有提及定制化能力的重要性，因为从检测领域来说，许多临床诊断、科研检测的医用耗材需要与医疗仪器配套使用，定制服务能力成为耗材企业的核心竞争力。

就这样，从过去的奋斗史到未来的海外进军，从国内耗材龙头到美国子公司的国际型公司雏形，拱东医疗一路过来，披荆斩棘，成就了近日的薄发局面，未来也有基本底气。

无论是高端耗材，还是低端耗材，首要任务是打出自己的独立、特色部分，各行各业，各领域各板块，均有市场需求存在，在于如何经营才能更符合客户的期待。在一片低端耗材领域，种类繁多，满目琳琅，要做出竞争力，不盲目卷价格还真不好做，但拱东医疗通过定制化能力的建设，掌握着多项基础技术，柔性的生产能力，不辜负客户的期待。

事实上，从文章开头所讲的回报投资者，特别增加中期分红方案，也能看的出来，拱东医疗是一家义利相济的企业，不光自己发展好，不忘投资者的初衷和期待；同样的态度用于客户上，必然有更好的体验。

参考资料：

1.报告及相关资讯

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