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IVD学术人才为什么这么难招?学学药企

2024-9-11 17:34| 编辑: 归去来兮| 查看: 512| 评论: 0|来源: 体外诊断市场部

摘要: 药企医学事务部强大,值得学习

学术为何难招?

本文学术定义:包括依托产品发现创新科研方向、客户筛选洽谈、合同课题方案撰写、院内立项伦理人遗流程促进、学术发布活动策划执行、专家维护、学术营销内容输出、课题方案推进、论文撰写发表等都可包含在本文中的“学术”中。

最近招学术,发现学术是一个比较玄乎的职能,大家常认为,学术可能需要以下的能力:

通用能力知识,如沟通、执行、横向管理、快速学习。

专业能力知识,文献阅读,论文课题撰写,临床知识,实验设计知识,课题申报。

但有一些不在上述要求中的隐藏技能,有了这些技能才能真正做好学术工作。

之前写过一篇五步做好IVD学术工作

其中各部门配合的工作,就是需要的隐藏技能。比如维护专家关系、营销推广、人际关系处理,争取内部资源等。  

举个例子,去年面试的一位市场经理,学术工作都是做过的,但是深入提问发现,科研方案是医学部门做,对接专家是区域同事做,方案和平台适配是研发同事谈,执行实验是技术应用做,文章医院老师写,成果发布品牌同事做。说来说去没有一项特别深度参与的。


分工就好招!

要求少了就能招到,比如医学部又可分为(名字各异随便起了一套):

  • 医学客户部(客户筛选洽谈、维护专家)

  • 医学方案部(研方向、同课题方案撰写、学术营销内容输出、文撰写发表

  • 医学项目部(院内立项伦理人遗流程促进、学术发布活动策划执行、题方案推进)

  • 科学顾问团队(高屋建瓴的学术水平指导团队、吹-social、喝-应酬)

这样架构布局下来,估计要有个8-10人。当然原料生命科学的还是有所不同,更多人贴近学术。也调研来业内知名学术企业学术或叫医学部规模(多数不含开会办活动的人员)

R大(好多人)

h司好多人

k司(30多人)

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药企医学事务部强大,值得学习

与药企精英们探讨了一下医学事务部经验,总结了以下内容,很值得IVD企业学习。

由于药品研发周期长,临床试验繁琐要求严格,导至医学事务随之壮大,CRO也应运而生。

相比药企,IVD产品有着明显的不同,临床要求低,开发周期短,上市也少有保护期。所以历来是野蛮生长,以快打快。由于现阶段新冠透支,市场降温回归常态,相信学术(医学事务)对IVD企业更加重要。


两类公司需要不同的学术人才

要求越多,候选人越少,越招不到人,招不到人,学术做不起来,成了恶性循环。从用人需求到候选人,形成割裂。是对学术部门定位不清

把学术看成一种服务产品,从客户倒推学术组织定位,更容易看清楚。

和IVD公司相关的学术服务,按产品可以分为:第一种,学术提升;第二种,生产工具。


学术提升型(为名)

客户的需求主要是:发大文章、评高职称、申请大课题。提供产品服务的厂家多为生命科学公司。生命科学接触凭借公开信息猜测。

比如华大的时空组学,目前来看就是发文章用的。佩服一下,芯片大到连人脑切片都能装得下。这部分可以把学术工作目标单看做文章课题数量,行业内华大毋庸置疑在国内做得是比较好的。

2023自然指数公布:华大位居全球第五&连续八年亚太第一!


生命科学产品和服务的客户主要是高校、医药企业、部分医院实验室等。

这些客户的收入均不来源于生命科学产品,但学术搞起来有助于他们拿到更多经费,能提高影响力。

厂家与客户关系方面,不靠这产品吃饭,与厂家的关系就比较单纯,更有可能进行纯学术的碰撞。

课题的方向上,纵向课题比较多,一般发大文章要求创新、逻辑连贯、解决临床问题、合规。各方面都做好是个系统工程,基本都属于纵向研究。能够做好一次可能运气好,持续做好难上加难。

所以很多投机取巧的方式,比如新工具应用,新分析方式应用,新队列测新指标渐进式的应用。

和自媒体一样,写本书憋的时间太长,不如变成每章发一篇软文;写文章也是一样,分子层面、转录层面、蛋白层面、细胞层面、组织层面最后病例层面掰碎了写,可能发完系列文章直接就够评教授了。

当然我文献看得不多,就不细讲。

厂家的输出方面,能买得起这些产品服务也代表有一定科研能力,有自己的学术思路,厂家的学术工作可以配合和输入为主,如何“套”一些公司客户发的大文章,又有哪家客户利用这项技术申请了课题等。

 

生产工具型(为利)       

这一类包括了能进入检验科的大部分IVD产品,血球生化免疫凝血,分子里面一大部分。一类是生产工具。客户是收床样本,出报告的各类实验室

客户关注点也比较实际,影不影响奖金和收入、能不能按时下班、临床是否投诉、没事别总坏、最好自动化不用管。好比是拖拉机,要省油,适应各种地形,不容易坏,坐着舒服,是一个道理。

厂家与客户关系方面,做学术的前提需要满足以上需求,附带一些个人喜好,和对支持力度的要求。往往对厂家提出更高的要求,很多隐性能力,就是在学术能力碰壁情况下发挥作用。

课题的方向上,横向课题比较多,IVD卷成这样,能有心思做学术的厂家就不多,无限制投入更不可能,KPI还要增加投入产出比。

客户使用生产工具和厂家要活下去的目标相互冲突,也提示了无法像科学家一样做个几年研究没有成果。

所以最好就是短平快课题,短平快包括了比对、验证、参考范围、更新指南共识等。

挖掘课题方向可能要对疾病有更深入的了解,方案才能创新和落地。

另外,已经到了应用层面,很多课题都是排他的,因为涉及到课题费用是厂家赞助,多个厂家参与,赞助谁多谁少很难平衡,也导至了要想从蛋白层面研究到分子层面,多组学课题难度大。

厂家的输出方面,有时厂家需要主导学术活动,如果想借应用层面的学术成果提升影响力,想到两种方法:

高举高打,能帮国民提高救治率、帮国家省钱、帮医院提高医疗水平和少走弯路。

逆流而上,通过大样本队列的分析得到创新成果,回溯到组织层面、细胞层面、最终走到分子层面。

高举高打就比发文章难太多了,逆流而上需要很多资源。

比如搞定低发病率或特殊组别的阳性样本,跟踪随访整个队列好几年。都需要很大的投入。

另外,很多客户被提高影响力的科研活动占用了大量时间,这种短平快的项目兴趣不高,时间不充裕,所以还要求提供如实验方案和操作,课题申报,文章撰写等。 做到保姆式服务。

当然科研合作也能外包,不过外包的话还需要学术同事做什么呢     

两类学术服务,对厂家来说有着相同的目的。是得到专家背书产品,得到数据支持应用,得到曝光增加影响。所以要求学术同事们也能带有营销的思维和目的性。

两种学术工作异同比较表

维度

学术提升型

生产工具型

厂家与客户关系

单纯(学术碰撞)

复杂(需求、喜好、力度)

课题的方向

纵向(创新方法从分子做到队列)

横向(比对、验证、标准+排他性)

厂家的输出

支持(套论文、课题)

主导(保姆式)

专业认可度

专家背书产品

推广工具

数据体现优势和支持应用

品牌美誉度

曝光增加影响


IVD学术能力、知识地图

IVD学术市场畅想

既然少一个人搞定全部环节,还是要分工更细,参考之前敏捷市场部中台模型

  • 学术也可以有学术中台,做方案、软文、会议、写论文。

  • 项目负责人需要的能力都是地图右边,主要维护关系、推进进度、协调资源,甚至发掘专家资源,最好是特定领域、特定科室的“圈内人”。

  • 最好还是有科学家团队负责发声,比如贝克曼-汤一苇院士,院士讲讲课效果很好。

 

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