迈瑞半年报：营收205亿！

2024年上半年，迈瑞医疗实现营业收入 2,053,059.68 万元，较上年同期增长 11.12%；实现归属于上市公司股东的净利润 756,073.77 万元，较上年同期增长 17.37%，剔除汇兑损益影响后较上年同期增长 22.13%。

2024年第二季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润 440,083.91 万元，较上年同期增长 13.69%，剔除汇兑损益影响后较上年同期增长 24.02%。

公司主要产品覆盖三大领域：生命信息与支持、体外诊断以及医学影像，拥有国内同行业中最全的产品线，以安全、高效、易用的“一站式”产品和数智化解决方案满足临床需求。

历经多年的发展，公司已经成为全球领先的医疗器械以及解决方案供应商，产品远销 190 多个国家及地区。公司总部设在中国深圳，在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的约 40 个国家设有 63 家境外子公司；在国内设有 35 家子公司、30 余家分支机构，形成了庞大的全球化研发、营销及服务网络。

一. 各产品线业务情况

1 、生命信息与支持领域

公司产品包括监护仪、呼吸机、除颤仪、麻醉机、手术床、手术灯、吊塔吊桥、输注泵、心电图机，以及手术室/重症监护室（OR/ICU）整体解决方案等一系列用于生命信息监测与支持的仪器和解决方案的组合，以及包括外科腔镜摄像系统、冷光源、气腹机、光学内窥镜、超声刀、吻合器、能量平台、微创手术器械及手术耗材等产品在内的微创外科系列产品。

（1 ）报告期内业绩表现

报告期内，公司生命信息与支持业务实现营业收入 800,907.03 万元，同比减少 7.59%，其中微创外科增长超过了 90%，硬镜系统实现了翻倍增长，高值耗材业务如超声刀开始逐步放量。

（2 ）“瑞智联”生态系统升级与装机表现

报告期内，公司加速拓展“瑞智联”生态系统的院内应用场景。基于公司在监护仪、醉机、呼吸机、输注泵等多产品的布局和优势，目前已经推出包括全院、重症、围术期、急诊、心脏科、普护在内的多场景解决方案，致力于通过信息化手段全面升维医院管理水平，提升科室运营效率，打造患者数字孪生模型，助力临床工作者轻松应对各种挑战，全面提升医疗服务质量。同时，通过集成床旁设备数据，构建设备全息数据库，与医院已有的临床数据库互补并有机结合，加速医院科研高效产出。

截至 2024 年 6 月 30 日，“瑞智联”生态系统在国内实现装机医院数量累计超过 900 家，2024 年上半年新增装机超过 200 家，其中三甲医院达 165 家，增长迅猛。

“瑞智联”上市以来，已经在北京协和医院、上海交通大学医学院附属仁济医院、首都医科大学附属北京天坛医院、北京积水潭医院、中日友好医院、复旦大学附属中山医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、中南大学湘雅医院、郑州大学第一附属

医院、浙江大学医学院附属第一医院、四川大学华西天府医院、北京大学第三医院等多家顶级医院完成装机。报告期内，新增装机医院包括中山大学孙逸仙纪念医院、上海交通大学医学院附属第六人民医院、四川省人民医院、青岛大学附属医院、大连医科大学附属第一医院、浙江省肿瘤医院、厦门大学附属中山医院等。

在国际市场，截至 2024 年 6 月 30 日，“瑞智联 M-Connect”实现签单项目数量累计超过 550 个。

2 、体外诊断领域

公司产品包括化学发光免疫分析仪、血液细胞分析仪、生化分析仪、凝血分析仪、尿液分析仪、微生物诊断系统、糖化血红蛋白分析仪、流式细胞仪等及相关试剂，通过人体的样本（如血液、体液、组织等）的检测而获取临床诊断信息。

（1 ）报告期内业绩表现

报告期内，公司体外诊断业务实现营业收入 765,756.96 万元，同比增长 28.16%，其中，化学发光业务增长超过了 30%。

与设备类业务受行业整顿和更新项目影响而导至招标推迟不同的是，试剂等耗材类业务并未受到这些因素的影响，反而是在门诊、手术等诊疗需求的持续增长下，试剂等耗材类业务增长迅猛且确定性高，国内体外诊断业务上半年增长超过了 25%。

其中，国内血球业务上半年增长超过 30%，进一步巩固了公司国内血球市场第一的地位，并持续拉开与竞争对手之间的份额差距。得益于全新智能化流水线和创新试剂产品的上市、以及安徽化学发光试剂联盟集采的逐步落地，今年公司化学发光业务的国内市占率有望再超一家进口品牌。

值得一提的是，今年上半年体外诊断流水线装机持续提速，其中 MT 8000 全实验室智能化流水线在上市一周年全国装机已突破 100 条，且超过 90%为三级医院。

长期来看，在行业整顿、试剂集采等政策的影响推动下，国内体外诊断行业竞争格局的集中度在加速提升，这对于公司而言是一个重要的利好因素，未来公司的市占率水平有望站上新台阶，并加速国产化率提升。

海外方面，公司通过并购和自建的方式加快了对海外体外诊断市场生产制造、物流配送、临床支持、IT 服务等本地平台化能力的建设进度，DiaSys 的并购整合进展顺利，海外中大样本量客户的渗透速度仍在持续加快，上半年成功突破了超过 60 家海外第三方连锁实验室，并完成了首条 MT 8000 流水线的装机，推动国际体外诊断业务上半年增长超过了 30%。

凭借血球业务线已经建立起来的技术创新和临床价值等各方面的优势，公司仍在不断加深和海外第三方实验室的合作关系。其中，公司已经成为拉美第一大实验室DASA 的独家血球供应商，并将借此机会横向拓展更多业务。

（2 ）  “ 迈瑞智检 ” 实验室升级及表现

截至 2024 年 6 月 30 日，“迈瑞智检”实验室解决方案在全国实现了近 330 家医院的装机，其中约80%为三级医院，2024 年上半年新增装机 115 家。

报告期内，公司积极推广“迈瑞智检”实验室解决方案，为医学实验室提供便捷专业的物联升维 IT 智慧管理方案。目前，“迈瑞智检”以设备互联为基础，深度融合设备信息，围绕“人、机、料、法、环”五大要素，与检验流程深度融合，一站式解决医学实验室复杂管理要素和信息孤岛带来的管理多头对接、低效和质量难以标准化、智能化的难题。同时，迭代优化区域均质化发展方案，在整体区域“同体系、同平台、同标准”的基础上，与 SPD、LIS 等第三方系统互联，共同构筑开放生态，提升试剂耗材精益管理和区域质量管理水平，夯实基层，强化中层，促进区域均衡发展，助力检验结果互认。“迈瑞智检”实验室解决方案和硬件作为整体解决方案，在带动设备试剂区域级销售方面发挥了巨大的价值，为检验结果互认打造了良好的质量基础。通过创新性的区域整合，减轻人民群众就医负担，提高医疗资源利用率。

3 、医学影像领域

公司产品包括超声诊断系统、数字 X 射线成像系统和 PACS。在超声诊断系统领域，为医院、诊所、影像中心等提供覆盖从超高端到入门型的全系列超声诊断系统，以及逐步细分应用于放射、妇产、介入、急诊、麻醉、重症、肝纤等不同临床专业的专用解决方案。在数字 X 射线成像领域，公司为放射科、ICU、急诊科提供包括移动式、双立柱式和悬吊式在内的多种数字化成像解决方案。

（1 ）报告期内业绩表现

报告期内，公司医学影像业务实现营业收入 427,436.77 万元，同比增长 15.49%，其中超声高端及以上型号增长超过 40%。

在国内市场，受益于去年底推出的国产首款超高端超声平台 Resona A20 放量，公司进一步巩固了超声业务国内市场第一的行业地位。但是，超声市场整体表现因行业整顿和医疗设备更新项目的影响，上半年招标采购的活跃度依然不容乐观，各主要进口品牌上半年在国内均出现下滑。在此环境下，公司的重磅产品 Resona A20 依然获得了亮眼的表现，并且随着今年底妇产应用超高端超声的上市，长期被进口品牌占据的超高端市场未来也将有迈瑞的一席之地。

在国际市场，虽然中低端超声采购需求的景气度持续受到整体宏观经济环境低迷的冲击，但公司迅速地对营销策略做出针对性调整，加大海外高端市场的覆盖投入力度，加速高端客户突破的进程，进一步巩固了超声业务全球第三的行业地位。

（2）  “ 瑞影云 ++” 影像云服务平台升级与装机表现

截至 2024 年 6 月 30 日，“瑞影云++”项目已经覆盖了全国 31 个省、市、自治区，实现累计装机超过 13,000 套，其中 2024 年上半年新增装机近 2,400 套，装机持续提速。

“瑞影云++”平台已累计专业用户近 4 万人，由专业用户自主运营的群（社区）达 5.6 万个。2024 年上半年国内新增在线教学培训、实时会诊等直播超万场，时长超 56 万分钟，参与人数超过 3 万人次。

报告期内，公司加速推广“瑞影云++”影像云服务平台。“瑞影云++”通过连接迈瑞影像设备和用户的云端生态应用平台，提供了可供用户自主创建和运营的云社区以及多种云端应用，致力于为医学影像工作者打造立体的交互沟通媒介。2023 年，“瑞影云++”结合人工智能、设备物联网、5G 和云计算等新技术应用，提供了全新的 5G 智能生态接入终端、产科云 AI 质控解决方案、云 AI 辅助教学解决方案，持续拓展超声设备的应用边界，满足不同用户全场景的影像互联应用需求。其中，5G 智能生态终端通过移动便携、即插即用的方式，为用户带来全新的实时远程影像体验，用标准化方式实现“瑞影云++”在实时移动全场景的应用突破。产科云 AI 质控解决方案针对产筛超声质控人工抽查耗时费力的痛点，利用云端智能实现规范化扫查辅助及实时影像质控，提升产筛超声的质控效率、一致性和准确性。云 AI 辅助教学方案，可更广泛地应用于超声使用者的培训考核和日常工作中，让超声设备的使用者不再受设备机型以及时间空间的限制，随时获得实时反馈的交互式学习指导，提升临床诊疗效率。

二. 海外业务拓展

报告期内，公司的国际战略客户贡献收入占国际市场销售比例达 14%。

在生命信息与支持领域，报告期内，公司突破了近 40 家全新高端客户，除此以外，还有近 130 家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。

公司全新突破的高端客户包括澳大利亚排名第四的悉尼大学教学医院皇家北岸医院、沙特阿拉伯新建私立高端康养中心 Sukoon IEC、菲律宾国家心脏中心等。公司横向突破的高端客户包括澳大利亚大型公立医院约翰亨特医院、巴西和南美洲最重要的医疗中心之一叙利亚黎巴嫩医院、印度尼西亚望加锡最大的公立医院 Dr. Wahidin 医院、隶属于乌兹别克斯坦最大私立医疗集团的AKFA Mediline、摩洛哥私立医疗集团 Akdital Group 等。

在体外诊断领域，报告期内，公司突破了近 140 家全新高端客户，除此以外，还有近 60 家已有高端客户实现了更多产品的横向突破，涵盖多国教学医院、大型公立集中化医院，及部分当地顶级教学医院/大型实验室等，包括阿尔及利亚安纳巴的公立大学教学医院、摩洛哥 TOP 2 国家级公立大学教学医院、科威特隶属于 MOH 公立医院暨中东最大的癌症控制中心、阿联酋唯一顶级教学医院沙迦大学医院。迈瑞突出且稳定的产品质量和快速响应的售后服务深受用户认可。

更重要的是，公司在报告期内突破的近 200 家高端客户中，还包括 61 家第三方连锁实验室，如法国拥有 31 家分支机构的私立连锁实验室 Unibio、欧洲 TOP 2 的连锁实验室 Cerba 集团、希腊排名前 8 的连锁实验室 Euromedica、西班牙排名第一的连锁实验室 Analiza、阿根廷最大的私立连锁实验室 Centralab、拉丁美洲 TOP 5 的私人诊所智利 Clínica Alemana 临床中心、智利覆盖范围最大的私立连锁医疗机构RedSalud、墨西哥 TOP 5 的私立连锁实验室 Micro-Tec、KPJ 医疗集团旗下马来西亚最大的私立医院实验室Lablink等各国头部连锁实验室集团。体外诊断业务海外高端连锁实验室成批量突破的势头依然在持续。

在医学影像领域，报告期内，公司突破了近 60 家全新高端客户，除此以外，还有超过 40 家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。公司突破的高端客户包括智利最大的私立医院集团 RedSalud、澳大利亚拥有 22 家分支的影像中心集团 Carlisle Group、阿曼苏丹国最大的高端公立医院皇家医院、泰国第二大教学医院朱拉隆功国王纪念医院、巴基斯坦阿迦汗大学医院等。

三. 产品持续迭代

报告期内，公司继续保持高研发投入，研发投入 193,965.46 万元，占同期营业收入的比重达 9.45%，产品不断丰富，技术持续迭代，尤其高端产品不断实现突破。

目前，公司已建立起基于全球资源配置的研发创新平台，具有强大的产品工程化和系统集成能力，设有十二大研发中心，共有 4,897 名研发工程师，分布在深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、杭州、美国硅谷、美国新泽西、美国明尼苏达、芬兰

海肽和德国德赛。报告期内，武汉研究院项目的建设工作进展顺利，拟建成公司第二大研发中心。公司建有多个国际领先的研发专业实验室，包括可靠性、标准化、电源、参数、气体、探头、热力学等专项技术实验室，其中可靠性实验室和标准化实验室获得了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可，可靠性检测实验室还通过了 Intertek、SGS、TÜV 南德等国际第三方机构的认可。

公司于 2016 年通过知识产权管理体系认证，建立了良好的全球知识产权保护体系,为公司产品在全球市场销售提供了良好基础。截至 2024 年 6 月 30 日，公司共计申请专利 11,128 件，其中发明专利 7,958件；共计授权专利 5,386 件，其中发明专利授权 2,614 件。

四.公司继续向数智化生态方案商转型升级

公司基于广阔的业务布局、领先的市场地位及持续增长的装机体量，着力构建长期、差异化的整体解决方案，并通过与人工智能的结合，初步完成了“设备+IT+AI”的智能医疗生态系统搭建，通过“三瑞”生态与设备融合创新，结合大数据、人工智能为医疗机构提供数智化整体解决方案，真正做到用技术的手段解决临床痛点。不断丰富、升级的人工智能应用，助力公司“设备+IT+AI”的智能医疗生态系统持续进化，在助力全球医疗机构提升整体诊疗能力的同时，打造了公司独一无二的竞争优势，实现了公司与客户的双赢。

报告期内，公司的数智化整体解决方案已经在国内外高端客户群中积累了大量的成熟案例。据公司统计，“三瑞”数智化方案过去三年实现的累计销售额、以及带动的设备销售额共计约 45 亿元。

五. 部分集采中标请情况

自 2021 年下半年开始，公司积极响应国家集中带量采购政策，陆续参与了多个集中带量采购项目，包括安徽省医保局牵头的化学发光试剂省级联盟带量采购，江西省医保局牵头的生化试剂省级联盟带量采购，福建省宁德市和南平市的整体 IVD 集采，南京市医保局 IVD 整体谈判等。公司发挥体外诊断领域多产品线的优势，在拥抱政策变化的同时，获得了快速扩大市场占有率的机会。

2021 年 9 月，南京医保局牵头与公司进行医用耗材整体采购谈判，公司体外诊断领域的全线产品积极参与。2022 年，通过谈判，公司的 IVD 仪器和流水线全面进入了南京市 29 家顶尖大医院，其中 60%为空白客户装机，使得南京体外诊断业务实现翻倍以上增长，试剂收入增量超过 1,200 万元。2023 年，经过两轮磋商，延续了之前整体谈判项目，并且将集采覆盖医院从 29 家提高至 40 家，成功实现了江苏省人民医院、江苏省中医院等高端客户装机突破，在南京市妇幼保健院实现了 MT 8000 流水线装机，整体试剂产出实现了接近翻倍的增长。

自 2021 年安徽省开启省内化学发光试剂集采以来，通过不断借助智慧实验室整体解决方案的优势助力，公司在安徽市场全面突破，除了继续稳居安徽省化学发光市场第一以外，三级医院覆盖率和试剂产出也在不断提升。2023 年 1 月，在安徽省的凝血试剂集采中，公司的凝血七项全线中标，为凝血试剂在安徽的销售打下坚实的基础。2023 年 3 月，国家医保局发布了《国家医疗保障局办公室关于做好 2023 年医药集中采购和价格管理工作的通知》。通知明确了 2023 年要继续探索体外诊断试剂集采，并将由安徽省牵头开展体外诊断试剂省际联盟采购。2023 年底，安徽省医保局组织了 25 省化学发光试剂集采，截至报告期末尚未开始执行。据公司统计，2023 年，公司在安徽省的核心套餐及集采相关项目都取得了高速增长。其中，心肌标志物及炎症增长 64%，甲状腺功能增长 42%，传染病增长 34%，肿瘤标志物增长 32%，进一步证实了迈瑞的核心发光项目在高端医院群体中的品质保障能力。随着 2024 年 25 省化学发光试剂集采的逐渐落地执行，叠加公司即将上市的新项目，迈瑞国内化学发光业务高速增长和高端医院突破的确定性将进一步提升。

2023 年 6 月，江西省药品医用耗材集中采购联席会议办公室发布关于执行肝功生化类检测试剂省际联盟带量采购中选结果的通知，标志着 23 省肝功集采正式开始。截至目前，肝功集采联盟省份已执行江西、福建、河北等 20 个省，体量约占全国的 55%。在已执行省份中，迈瑞生化产品业务快速增长，2023 年肝功集采相关项目同比增长超过 20%，明显超过生化业务的平均增速。随着集采的推进，迈瑞生化产品综合性价比优势更加凸显，获得更多客户认可与信赖，并加速生化产品在三级医院的突破。在集采联盟省份，新一代 BS-2800M 产品装机 330 多台，同比增长 72%，其中三级医院装机接近 200 台，占比 57%。

除此以外，去年江西省还公布并实施了肾功和心肌酶生化试剂的集采，从报量数据来看，迈瑞在全联盟 24 个省市区整体报量测试量超过第二名 2.3 倍，预计今年也将开始逐步落地执行。今年，江西省召开关于生化试剂集采的座谈会，初步遴选出 32 个品种进入集采，加上过去两轮的集采，江西省牵头的集采范围将基本囊括整个生化试剂市场。虽然迈瑞早在多年前就已成为国内生化市场第一的厂家，但市场份额也仅有 15%。未来，在集采的大环境下，行业集中度的提升进程更快。公司将抓住生化后续集采招标的机会，持续提升生化整体市场份额。

2023 年 10 月，公司积极参与了甘肃省发起的省级甲功九项集采，并在 2024 年 3 月完成最终报价。此次集采共有 74 家企业报名，最后报价有效的共有 58 家，迈瑞是其中 16 家规则一中选且九个项目齐全的企业之一。该集采项目已于 2024 年 6 月 20 日开始执行，迈瑞将借此机会提升该区域的市场份额。

2024 年 5 月，国家医保局发布《关于加强区域协同 做好 2024 年医药集中采购提质扩面的通知》，旨在进一步提升地方采购联盟的能力和规模，实现国家和地方两个层面上下联动、协同推进。其中，要求安徽省牵头开展肿瘤标志物等体外诊断试剂联盟采购，江西牵头开展生化类体外诊断试剂联盟采购，到 2024年底，各省份至少完成 1 批医用耗材集采。公司将继续抓住市场机会，开创市场新格局。

未来，医保控费的趋势将会持续较长时间，各省际集采联盟、省、市地区的体外诊断集采可能还将继续。公司将继续积极面对当下行业格局的变化，践行“普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀”的使命，积极参与和配合医保局实现集采的成功落地，抓住机遇加快高端医院的渗透，持续提升三级医院的收入占比，朝着新形势下国内体外诊断领域领导者的方向发展。