迈克生物的三无政策，龙年当龙头？

有了费用增加、收入利润减少的合理逻辑之后，迈克生物的价值在整个2023年被下调许多，从股价层面看12.45（截至3月8日）多少被低估了。然而，在当前主要要趋势之一的流水线上，人们常淡化了迈克生物是化学发光五虎之一，其在流水线的实力。尤其是在2023年通过三无政策在装机量表现不俗，对后续带来的试剂放量较有期待。

得流水线得天下，这个道理现在还是被大多数人认可。

2023年在这个市场里面，迈克生物无疑是最大的新闻之一。在过去的一年里，迈克生物预计生免流水线签约量280多条，占据三分之一，通过对比其2022年的16条生免线，这个暴增确实令人好奇。另外，其血液流水线也有超200条，完成年度目标。

流水线作为实验室的主力军，通常占据60-70%的产出，且一般专机后，短时间内较难拆除，随后通过试剂放量，源源不断的收入进项，这也是为什么被关注的原因之一。而迈克生物2023年则主要祭出激进策略（三无政策），这个策略是否留有后遗症有待验证；但就目前而言，利可能大于弊。

这个重大战术决策是对渠道没有保证金、考核量、试剂预付款，几乎零成本等于是放开渠道商的手脚，装成的算你的，装不成的算我的，风险全部由迈克生物来承担。类似的高明策略，让笔者想到革命时期解放土地的手笔。一下子把渠道商积极性全部调动起来，匹配其本身的高效率装机，就可以大略知道2023年迈克生物的装机量了。

根据2023三季报的情况来看，在大力推进实验室智能化检验分析流水线之下，其时生免和血液流水线出库262条，而协同单机达成自主产品大型仪器出库2585台（条），仪器装机后才有试剂的消耗增长。另外，通过对子公司新疆宏康进行100%股权转让，也可以看出迈克生物在营销体系的建设上，内容丰富，不拘一格。营销的激进策略似乎属于稳中趋进，并非简单冒进，从其自主研发掌控成本质量，挖掘客户需求后上进行创新的理念来看，2023年的战术大转变应该是其多年来的积累，敢于胜利。从2585台（整年必定更多）的成果看，至少胜利了一半。

写到这里，可预见2024年里必然有许多流水线厂家效仿三无政策，给渠道商松绑，让其奋勇搏杀，这就需要分析迈克生物为什么能成。

从医院端出发，在选择流水线过程中，若价格相同情况下，一般会选择外企的流水线，核心原因就是稳定性和故障率。但当下阶段，流水线国产力量兴起，在性价比方面已可胜于进口品牌，外企的流水线装机困难、售后服务常被诟病。迈克作为五虎之一，首先在品牌度上可以符合，发光品质也够得上，在生化方面，搭配了日立生化仪，加之国产的售后服务优势，等等这些均使得迈克生物能够脱颖而出。

反观2023年其他厂家，安图生物因为600速发光磨合和佳能生化仪合作的约束，受到一定的限制；新产业则专注于化学发光，在生化方面较依赖合作方，造就相较弱一些，竞争性也就趋弱；迪瑞医疗在大流水线可能难以与五虎抗争。等等。

当然，仅从局限角度对比来得出迈克生物2023年获胜而出的秘诀，各家企业均有自身的特色优势，例如亚辉龙在营销体系建设中也偏激进，并且也取得不错的成绩和关注度；新产业的发光优势数一数二；迪瑞医疗的硬件设备等等。

就2024年来讲，可能会兴起一场新竞争模式，后来居上的例子比比皆是。可以确定的是，进口流水线基本“大势已去”，国产流水线如火如荼的替代进行中，不是迈克生物也会其他国产企业，2023年是迈克生物的风光之时，2024年在大家反应过来时，会不会跟这个风暂未得知，但三分之一的格局或许会被调整。

回到医院端来看，流水线一旦装成，还只是完成所有工作的第一步，从迈克生物的高效动作来看，显然已经较为成熟；而实际检验过程中，大量样本流水作业才是实质考验，外企流水线故障时未能及时解决往往是一大痛点，这本质是线停宕机对线上样本的检验影响，国产企业必须在售后服务的及时专业度方面弥补故障率较高的现状。

另外，与过去的生化、发光在局部领域的较量不同的是，流水线装下来就牵一发而动全身，把流水线当做一项产品来看，只对输出的效果、性能来看，极其考验国产企业的综合能力，除了装在医院里面的流水线服务管理，还有在企业大本营维持成本、费用、质控等方面的把握，并非输出了就结束，一切才刚刚开始。

参考资料：

1.迈克生物官网、相关资讯

2.迈克，一年拿下280+条流水线！，IVD资讯，2024

3.乌云下的IVD江湖：一场风暴已开始积聚？，钛媒体，2024