其实小发光没什么好说的,未来经销商唯一的机会就是小发光! 我列举了一些国内具有代表性的小发光厂家: 全自动小发光代表企业:万孚生物、新赛亚生物、普门科技、诺尔曼、仁迈生物、天辰医疗等。 那么能说小发光的市场全部打开了吗,按照目前的趋势来说五年内肯定是遍地开花 驱动小发光的市场因素有不少,比如说胸痛中心建设,急诊要20分钟内测肌钙蛋白和D二聚体,可以装机一些;还有就是常说的方法学替换,发光换荧光的,有不少剩下的就是新项目了,比如说市场上唯一可以做胃功能七项检测的新赛亚、万孚的血栓六项、热景的肝癌三联检、新赛亚的VEGF、仁迈的生长发育3+1项目等,可以装机一些;再有就是临床科室的装机,把以前检验科的项目分散化;还有就是国产替代,用较低的价格替换掉一些进口的设备。 总的来说,小发光的市场主要还是以前层析市场,还是要靠替换和开展独家新项目,胶体金的很多项目太方便快捷是换不了的,主要还是换荧光层析。 目前,胸痛中心的建设已经走入成熟阶段,该装机的已经装机了,如果真的是方法学替换,厂家也会自己替换自己的,比如说装得多的新赛亚、万孚、基蛋、明德都有了自己的小发光。 新项目和特色项目是个好未来,但需要坚持住持续投入临床市场学术推广。所以能看到,新赛亚推出的胃功能七项(幽门螺杆菌分型检测、胃蛋白酶原、胃泌素-17)是胃癌评分系统的落地者,每年为14亿人的胃保驾护航! (以下为新赛亚小发光项目) 那么能搞到每个临床科室都装小发光吗?应该是很难的。不过有一些方向可以参考,那就是十四五专科能力建设的方向,包括心血管系统、神经系统、急危重症、呼吸系统、消化系统、妇产系统关联的系列疾病诊断。 无论是CACLP还是CMEF,参展的企业,免疫领域基本都在做发光,连安图、新产业、亚辉龙大发光企业们也在做小发光,可以说是同质化严重、极度内卷了,所有厂家都是卷的很厉害,这也对产品来说是一件好事,小发光后面就是玩差异化项目。 现在市场上看到的小发光的稳定的背后都是厂家大量的时间付出,小发光目前市场的占有率不多,但是不用替小发光担心,小发光只是时间的问题,自信源于自身足够强。 狂奔的小发光企业新赛亚生物,当年在研发幽门螺杆菌分型检测项目的时候就是先驱者——先驱者总是行动敏捷的但他并不清楚知道骑兵是否紧随其后,甚至不知道有骑兵的存在,独家项目是个机会,但是随着时间的推移会变得普遍,我们要做的就是抓住机会! 幽门螺杆菌分型检测项目是经销商在未来小发光占领市场的机会,因为未来的趋势就是小发光! 山高水长,未来我们小发光市场见! |