来时三月正中旬，无花开，无风起，山城重庆天朗气清，百花待争春。N8原料馆相较去年南昌，感觉人少了，原料厂家相较之前也保守了，低调了。在南昌高调了两年的网红公司BK，在经过去年网上“谣传”不合法裁员风波后，展台小了，音调也低了。展馆内听到最多的就是卷。原料馆给我最大印象的就是广告布满N8的小分子夹心公司。在去年新产业推出“小分子夹心”发光试剂不到一年时间，某甲功激素小分子夹心等多个产品，况且在很多公司在single B 兔单抗技术都不大成熟的时候，能快速推出该平台产品，甚是难得。
有一家公司还做了小分子夹心“讲座”，不过更像产品宣传，没有技术含量，数据不充分，交流不够诚意，我个人觉得：做了还不如不做。不同的是都新增了一个菜单，就是层析或发光试剂的OEM项目清单，亦或者是买原料送工艺，再不是单单的原料供应了。外资如Hytest早就有发光试剂验证平台，Medix以前是层析验证，近几年也开始本土化验证吖啶发光的原料。究其原因，可能是如果没有提前准备好工艺，在推广原料时底气会不足，或依赖于客户反馈，导至周期漫长而失了先机。真的是卷出天际，几乎家家都有。谈起灵敏度检测限都说没问题，可却拿不出具体的数据。在这些新项目上，试剂公司与其说拼的是研发速度，不如说拼的是资源，能不能拿到AD样本，能不能拿到对照试剂盒，谁能谁就能更快推出项目占领先机；原料公司虽说在新项目上可能更考验的是技术，但若是验证质量不过关，相差太远则会影响后期产品试用的意愿。相反若资源足，验证完善，可以信心满满不给试用装，在市场“测序化”前先回本和固定一些大客户，也会展现公司强大的实力背景。二、卫星会-让产品宣传放在展馆，让技术交流走近卫星会前文提到某公司卫星会，提前十几二十分钟进场的，会议室这时已坐得差不多了，说明大家对小分子夹心技术还是挺关注，但结果大家等待的时间比讲座的时间还长，不免让人唏嘘与不屑。在技术交流过程也是，一问：机密；二问：会后讨论，草草尴尬结束。我觉得这种会议会在一定程度打击参会人的热情，导至某些外资公司甚至国内公司再开展卫星会时门口罗雀。但我也看到了国内公司卫星会的希望，我关注某公司的第三个产品颇有干货，带着学术精神去交流和探讨。该产品我们也在做，经过交流，发现他们确实占有了先机和技术优势，让人心服口服。博岳卫星会的行业趋势和磁珠偶联技术交流也是下了功夫，诚意满满，让大家看到了国内公司卫星会思路的转变。第二天早上Medix的卫星会讲座AD研究进展，在会议开始前就已经站不开脚，但在该会议交流结束后，另一场没开始前，现场人员走了一半。一方面归结于可能有的老师要赶车，但最关键的还是大家对卫星会有针对和要求了，那就是要有真的技术分享和满足大家的需求。而Medix第二场会议是分子酶相关产品介绍，是不是侧面说明了今年分子的行情？1. 关于反向测序：两家主要的公司几乎在同时发布了自己的新应用，相信测序公司会再冒出几家，测序也卷起来了。 2. 老外来的挺多，有个印度哥们，好像挨个展台让圈出来solid品种，难道也了解到“国内原料厂家的产品清单”华而不实的本质了？当然更多的还是俄罗斯的，究竟有多少资金实力那又是另外的话题了； 3. N6的某公司和N8之外的原料厂家，也挺有看头，据说销售额是过亿的，观众过去也不上赶着招呼，想必是有两把刷子的，仿佛不屑与N8馆的厂家为伍； 4. 试剂研发人员带着问题来找原料厂家，这种情况挺多，从这能看出来哪些客户是正经做试剂的，哪些是在糊弄事。当然也遇到了一些做填料的销售，借着问抗体纯化的问题来推销填料的，看来抗体药填料的爆仓也波及到了IVD； 5. 炒IPO的碧云天、沃文特，一个是标展，一个没来，细思极恐。 6. 去年的Yashraj挺低调，今年派了个人举着二维码让加老板微信，看来是真看上中国市场了，不过确实是有过硬产品。 7. 某英，算不上典型的IVD玩家吧，但参与感挺强。 8. 价格战好像不是关键词了，赛默飞就在瀚海新酶隔壁，好像有种我和瀚海，道不同不相为谋的感觉。 1. IVD其实就是个命题作文，项目和应用都是规定死了，最后只能在螺丝壳里做道场。你说空间能有多大？况且，这个螺丝壳还在越来越小（集采），那么对于原料供应的压迫性必然越来越狠。
2. 山城的天气仿佛是懂心境的，到了最后离开的时候，风云突变，山雨欲来。
一壶浊酒过，满纸荒唐言~世间百态皆为料，慢火毒舌半盏茶~ | 
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