业绩翻番，这才是招募代理商的整体方案！

在《2024年，国产厂家要不要猛招一波代理商？》一文中，我强调了2024年国产厂家招代理商的必要性和重要性。

此文一出，很多国产厂家深表认可，不少厂家直接“打起了我的主意”，邀请我帮他们提供相应的服务。

这个确实属于我2024年的业务板块，但是我肯定接不了这么多单子，所以今天科普性地给各位分享一下基于我们行业特点的招募代理商的整体方案，帮助大家自己去搭建自己的体系。

 01 

渠道发展规划

这里主要是厂家必须想清楚一个问题“渠道对于你们的价值是长期的，还是阶段性的，还是补充的？”

这决定了你的合作协议、实施步骤、筛选标准、淘汰机制、投入度等的差异。

比如说补充性的，KA客户你们直销负责，其他客户全部交给代理商。

那么我们可以参考如下模式：

①第一阶段：全国直销——收集市场反馈，改善产品，建立品牌影响力，提升第二个阶段谈代理的成功率。

②第二阶段：大量的平行代理商，**机制，跑出优秀的代理商；直销负责白名单客户兜底，其他客户转给代理商；三观输出、同频确定锁死为第三阶段的独代。

③第三阶段：跑出来的区域一家独代，没有跑出来的换一批继续直到跑出来；直销退出到只负责KA客户。

 02 

准备工作

经常看我直播课的朋友一定知道我的一个观点“所有的事情都是准备工作最重要！”。

招募代理商的前期准备工作是很多的，包括：

1、品牌定位：基于我们的技术、情怀、商业认知，我们的品牌是定位高端、还是中端、还是下沉市场？要足够客观，不能所有客户都想要；然后有匹配的价格体系（价格制定方法：成本法、竞争法）；针对这个市场去提炼自己的核心竞争力，核心竞争力主要来自：技术、运营、供应链、成本、渠道、宣传等方面的优势。价格便宜不是核心竞争力！

2、品牌形象：LOGO、色调、用料、工业设计、目录册、官网；无论品牌定位是否高端都应该足够好！

3、品牌宣传：包括建立标杆客户，不求数量，每年完成一个小目标即可；开展线上营销，如：公众号、短视频、直播（推荐微信生态、知乎、哔哩哔哩、小红书）；开展线下营销：校园巡展、招商会、渠道对接会。

4、品牌体验：保障信息获取的便捷性——说明书信息全面、反馈的高效、技术支持到位；保障使用的便捷性——开启、操作；保障售后的便捷性——代理商的售后工程师培养。

 03 

代理商的筛选标准

不同的品类、不同的阶段筛选代理商的标准是有差异的，在启动招募前，一定要确定符合自己的标准，用标准去筛选好了再去谈。

很多国产品牌可以参考：

①、4-7人；

②、长期的国产品牌代理；

③、稳定的客户资源，持续有合作；

④、有较强的合作意向；

⑤、现场的细节释放出的正视和认可程度。

 04 

签约后的管理

再情投意合的恋人都有可能走不到最后，所以签约后一定要有配套的管理行为，一般包括下面的内容：

1、产品培训——注意培训的技巧；

2、协同拜访——一方面帮助快速成单建立信心、引起关注度，另外可以更好把控用户；

3、激励机制——触及到渠道的销售员；

4、礼品和市场支持——共同做巡展；

5、管理和文化的输出；

6、保护机制。

以上仅供参考，有不恰当的地方或者有更好方案都请评论区留言，感谢！

渠道管理是一个特别复杂而体系的工作，还需要有专业的渠道销售来负责实施，人和行为双管齐下才可能有一个好的结果。

要求很高，所以这也导至绝大多数的厂家在这块做得很差。

如果你看到这些内容就觉得复杂的话，我建议可以尝试直接跟我们合作，这一块的辅导我们已经拿到几个不错的结果了。