CACLP2024:CACLP不再火，产品还会越卖越多！

刚过去的CACLP在山城重庆举行，展会的规模和影响力，再次印证了CACLP作为医疗细分领域最大展会及IVD产业风向标的地位。

从仪器试剂到原材料，从元器件到耗材，再到实验室通用设备和供应链，六大展区的科学划分，不仅方便了行业人士的参观，也促进了行业内的交流与合作。

这次主要谈谈这次观展及观展后这几天，对展会及行业发展的一些思考。

一、前言

厂长与IVD行业结缘，还是刚毕业在一家日资设计公司，在2005年左右，为IVD行业的老大哥，科华生物下的试验系统公司，做的卓越400及后续各种型号的全自动生化分析仪的设计，也有快小20年了。

尽管厂长过去参观过众多医疗展览，对CACLP的盛名和专业性早有耳闻，去年跟南昌CACLP擦肩而过，这次是第一次正式观展。

厂长做设计做产品，这次参加CACLP，第一天下午先把从业20多年来曾经服务过的企业，从N8到中央大厅，优先逛了一圈；第二天上午确定了一个企业的设计年框后，下午再继续在逛展和跟同行交流；第三天，考察了重庆某区的设计生态，跟他们探讨了一些关于器械创新中心的合作意向。

这次重庆CACLP之行，有很多意料中和意料外的收获。

二、CACLP上的设计和产品‍‍

厂长做产品，跟颜值打交道，所以主要从设计和产品角度来说说CACLP。

第一个关注到的是企业的展台设计。

从中央大厅里的外企及大型上市企业，N1N2馆里国内知名的上市公司，再到其他展馆，企业的特装展台设计，能明显看出金钱的力量。中央大厅里的企业，除了展位面积大，展台搭建的高度明显比其他馆要高，屏幕大灯光多且亮，有的企业在展会期间还穿插了很多活动。

印象比较深的是帝迈，厂长逛到帝迈展位时，现场一片狼藉，以为出车祸展台塌台了。结果仔细一看，原来是刚有个画家搞完水墨画，搞了个艺术与医疗结合的跨界活动。

产品方面。除了大企业一水的流水线，摆得整整齐齐比较壮观以外，厂长的印象是，这么多年了，产品没啥太多创新。还是那些产品，外观长的都差不多，除了现在产品工艺和质量的确比以前好以外，整体十多年没啥长进，仿佛静止了一样。

像最近几年流行的色谱质谱检测，跟20年前的产品，技术一样，结构一样，设计类似，没啥太多区别。

展会上的产品，印象最深的，还是自己亲手设计过的产品。

第一天看到杭州博日的PCR基因扩增仪的时候，厂长眼前一黑，黑的原因是，这个产品是厂长在2006年设计的，18年了！

现在都2024了，还在展出还在卖！这还搞什么创新，还让我们设计公司怎么活？

不过转念一想，这是好事啊，现在厂长正在做的“研发+产品交付”模式，不是就要做这样有长期生命力的产品吗？这在toC的消费产品行业，是做梦都梦不到的现象啊。

别说20年，有的产品，生命周期能坚持个20个月，就要烧高香了。很多产品，特别是在抖音天淘等线上销售的产品，生命周期只有3个月的，到处都是。

做完一款产品也卖它个20年，稳定供货20年，岂不美哉。

所以第二天又再看到杭州朗基的PCR时，开心坏了，拍了好几张照片。

三、CACLP观后感

接下来再说说观展期间和展后的感想，以及这几天都看到很多自媒体写的观感。

展会期间，跟很多生产企业、厂长类似的第三方服务商，交流，觉得这次重庆展，实际已经不及预期，N6馆连招租都没招满，空了一大片的场地。

这次重庆CACLP，可能预示着行业巅峰即将过去，行业发展的抛物线，已经到了下降到时候。

判断一，在CACLP展会期间爆出的，原来的北京积水潭医院院长，院士，进去了。跟安徽IVD集采一样，打破了预期，打破了之前感觉“刑不上士大夫”的反腐预期。

医疗反腐不仅进入了深水区，还开始挖地三尺，搞完医药代表搞院士，铡刀刀到院士头上，帝都开始，魔都和其他城市也不会远。

判断二，以前医疗行业有用不尽没人管的医保，以及2018年港股18A的政策，允许没有收入、没有利润的生物科技企业也能上市的超大红利下，带来资本市场的大量输血，医疗行业大干快上，行业突飞猛进的发展。

医疗行业涌进了大量投机的人，投机的企业，一个赛道大家挤着做，产品雷同抄袭，伪创新的产品多，国内“首抄”的多。拼的不是产品创新力，拼的是临床速度，拿证速度。

炒赛道，炒产品管线，炒概念，博上市。

结果，集采斩断了耗材产品的投资逻辑，反腐让整个行业瑟瑟发抖，IPO受阻让行业失去了造血源头。医疗行业，仅存带有消费属性的方向，日子还算好过。大部分的方向，面临的是内卷和出清。

判断三，在IVD集采持续扩面，整个赛道的市场估值大规模缩小。

人均产值的恒定，产业规模的缩小，结果就是企业的出清，从业人员的出清。

一些只是值钱而不会赚钱的企业，将被迫被出清，要么转卖要么破产。

另外一些只靠区域市场，靠关系营销存活的企业，也将在未来几年的震荡期内，将被迫从市场出清，要么转卖要么破产。

2024开始，医疗行业再没有奇迹和梦想了，活下来是唯一的奢望。

四、未来的CACLP，未来的我们‍‍‍

对于IVD行业未来的发展，在国内人口老龄化的大前提下，IVD技术在疾病预防、早期诊断和后期健康管理方面有着重要作用。

老龄化对检测和诊断的增加，对IVD产品和服务的需求一定会增加。

宏观上IVD及医疗产业的发展，一定是震荡前行，微观上的企业和个人，要怎么办？

从企业制胜三力——产品力、品牌力、渠道力来说，集采和反腐，更多的是重塑渠道，重建渠道，让企业将重心放在品牌和产品上。

未来，唯一确定、肯定能增长，能长期稳定增长的，只有产品一条路。

而且，由于医疗产品从拿证到上市的长周期，大量不在集采范围内产品的上量长周期，技术变化不大的长周期，导至整个医疗行业的产品，技术创新和发展远远落后于其行业。

就跟厂长在展会看到的，一个产品的生命周期20年稀松平常，几十年的也不见怪不怪。

所以，整体来说，市场端，国内产品需求依然在增长，出海机会越来越多。

已经上市的产品，还值得重新再设计一次，再升级一次。

临床上，依然有很多未被满足的临床需求，需要用产品去填补。

产品创新空间巨大。

厂长作为产品人，整个制造行业发展的角度，从产品层面，是长期看好医疗产品的未来。

特别是对于“研发+产品交付”的技术型、产品型CDMO的商业模式来说，未来发展空间巨大。

CACLP不再火，产品还会越卖越多！