很多人，内心很惶恐，却迟迟不能下定决心去改变，去行动！晚上睡觉想千遍，早上起来全忘却。你问他，他会跟你说，不是时候；或者，社会竞争太残酷；或者老板对我太好，一直不好意思开口。 昨天晚上，一个98年的老弟吴总，与我还有舒总在酒店聊到很晚，直到凌晨才依依不舍地离开。看得出来，他非常优秀，很有潜质，任何时候抓住分分秒秒向老前辈学习讨教。他说，临床主任为什么做不下来？我说： 1）在认识的开始，你没有展现出可能给他带去的价值 2）在接触过程中，你可能展现的价值，临床主任并不相信 3）在逐渐信任的过程中，临床主任认为你的价值与实际创造的价值相距很远。 但没关系，你只要解决1）与2）就好了，耗材设备就能进院。3）顶多就是上量的问题。他豁然开朗，相信会立即行动！ 前几天见了一个兄弟，朱总，大概50岁左右。他说，打工太浪费时间了，又没有任何价值，活得猪狗不如。 这兄弟，跟我一些经历很相似，但，跟他不一样，我最怕虚度光影，虚度光阴，毫无任何成就，整天度日如年，当一天和尚撞一天钟。 他2002年大学毕业后，没多久,2004年就在迈瑞，做售后工程师，整天风里来雨里去，河南、陕西、甘肃、新疆都有他的身影，每天过的不亦乐乎，觉得特别增长见识。 他说：那时，跑到最艰苦的地方修超声，见证了山河草木，见证了人情风光，见证了基层医院最可爱的笑容。虽然累，但是非常有成就感。 这样的时光，坚持了3年，做到了区域售后主管。但因为政治斗争，他离开了迈瑞，去了另一家IVD企业，照样从事着售后工程师的岗位。 到了这家公司后，他原本以为职业生涯会迎来曙光，自己得到重视，但，每天除了除外修机器还是修机器，他说，老板当初承诺给他转型到区域经理的机会泡汤了。老板说，售后离不开你，你认真、负责、技术也很好。干两年，只要不出意外，售后上升的空间比销售大，销售压力大，你不一定能扛得住，完不成任务，你靠一个底薪是很难看的，与你现在的工资将会差距很大。他以为老板说的是真心话，一激动，又在原岗位纹丝不动。 就这样，始终不敢越雷池一步。一干，是三年，始终在售后这个岗位雷打不动。他说： 1）当初与他一起进公司的销售，三年后，年薪都他3倍了。 2）他怕做销售，工资一落千丈，始终犹犹豫豫 3）他说，自己特长在技术，而不是在销售，可能自己不是干销售的料 4）缺乏勇气跟老板说自己想做销售的决心，怕老板拒绝。 转机到了2010年，一家初创公司向他伸出了橄榄枝，让他负责营销部，包括海外销售、国内营销、售后部。 创始人告诉他，整个营销都归你管，工资在原有基础上翻翻，还承诺给他一定的期权。这些创始人确实都做到了。 前几年，确实他很优秀，也让这家公司从单纯的设备及试剂，海内海外，营销业绩，翻翻。 我问他，你加盟初创公司后悔吗？ 他说，不后悔，我从来没想到自己在全球营销总监岗位上也能做得很好，看来，以前是被自己的认知害死了。如果早点出来，改变职业赛道，人生又会不一样。 后来，国际销售总监加入公司后，他就只负责国内。老板说，国际需要这么一个人，你英语不好。 再后来，国内售后总监加入公司，他就只负责国内营销部，售后切出去了，他说，售后做太久了，早就想抛掉了 又后来，应公司发展需要，国内市场部总监加入，他只负责销售部。 老板说，你不善于做市场策划、调研、宣传推广、会议、公关等，他也默默忍了。 再后来，又一销售总监加入，他被调到公司负责产品兼美其名曰的副总，我认为这更多是虚职。 我问他：你为什么会到这个地步？ 他说：他不够狠，太好说话了，如果我直接对老板说，权利再被削弱，我就离职，相信不会这种局面。 再后来，公司空降总裁，他又非常被动。空降过来的总裁，想把他拿掉，认为他没有太大的价值，可有可无。有他，业绩提升不了；没有他，也影响不大。 在一年后的某天，他被裁员了。 他说：越往后面，越想享受公司发展如日中天的胜利果实，觉得老板及投资人会看在他创始元老基础上网开一面。但事实很残酷。 他后面离开深圳去浙江谋职，去到浙江担任一家橱窗胶体金公司的营销总监。公司拿到了天使投资，给他开60万年薪，他去了。 但疫情后，还是被裁员了！原因是：公司经营不善，主要是他销售团队太差劲；关键他年龄也大，将近50了；还有就是缺乏激情。 上周回到深圳，跟我讲了后，声泪雨下，痛斥厂家资本家的凶狠，痛斥厂家的不近人情。其实，厂家给你多少钱，就是取决你有多少客户资源，能产生多大价值。如果你没有价值，或者开源能力不足，就是裁员时刻。 我上周问他，你打算怎么办？ 他说，他打算做医疗器械经销商，代理几款产品来做。 我说，你有医院资源吗？他说，目前没有，就是老婆闺蜜在医院当主任。 我说，你做过直销吗？他说，没有，以前看过代理商做过。 我说，你有好的合作厂家吗？他说，没有，想从IVD入手！ 我说，你还是得慎重，建议您走咨询路线！ 他说，这也是一条好建议....... 真替他着急，事业成这个样子，家庭也整日吵架，都是因为以前做的错误决策太多！ 活得猪狗不如，首先得反思自己，其次才是别人！ 以上是我一个兄弟的故事，提醒大家：时间宝贵，不要在不确定的打工生涯无谓地耗费青春，到头来嘘叹不已，猪狗不如！ |
/3 
浙公网安备33010802005999号 
