其实每个行业，打工人赚钱就在那两三年！

做招聘也是这样，要不在拜访客户的路上，要不在约见优秀候选人的路上，要不就是通过大量电话沟通，获取每个人的情况，总之也不能停。

最近也有很多粉丝通过后台给了简历，所以小猎也在加班加点的处理，通过沟通，整理简历，梳理优劣势，有的候选人简历已经推荐到很多企业，有的简历直达面试官，很多销售总监，营销总经理直接对接联系，减少沟通成本。

也是希望能提高Q1招聘效率，在这里也想跟候选人说，Q1很多企业是定岗招聘，就是这个岗位必须人员要到位，如果在简历更新，面试效率上面不提高，那么这个岗位很快就会被别的候选人拿下，那么就会错过。

等定岗的岗位招聘差不多以后，企业进行的是培训和员工业务开展，这个时候，很多岗位都是“定人”了，就是因人设置岗位，就算真的面试通过，HR要做内部组织架构申请，和岗位报备，薪酬内部评定，等等工作以后，才能拿到offer。

甚至有的岗位需要等“前任”彻底处理好以后，才能安排上岗。

这是人选端的情况，也是为什么催着给简历，提高沟通效率的逻辑。

同时也说说小猎自己的工作逻辑。

也有很多猎头同行找小猎，问问2024年猎头生意怎么样，很多猎头确实是比较悲观的，医药行业的猎头朋友也是，都在表达，日子确实不好过。

小猎简单回顾了下：

2008年经融危机以后，国家4万亿强心针救场，那个时候，我们看到的是家电下乡补贴，三一重工等企业快速扩张，基建等，其实背后是，小猎有个猎头朋友，就服务一家重工企业，每年可以完成一千万猎头费，那时候日子相当好过。

2008-2015，大多数猎头朋友做制造，重工，汽车，房地产，那每个猎头都赚到钱了，每个人都感觉自己“能力”强大，不断分裂，开猎头公司，做生意，确实都成功了。

2014年小猎做医药医疗器械猎头，虽然说医药大健康一直是朝阳行业，赛道的逻辑是选择对的，但整体的盘子和企业规模都是比较小的。

对比做汽车行业，家电行业的猎头朋友来说，小猎基本都没有日子过。

小猎有做快消品的猎头“亲戚”，刚毕业几年，就能在上海核心地带买房子了，每当春节的时候，这个对比太强烈了，都是同行差距太大。

本来猎头的模式就是从国外引进过来，大型外资公司进入中国，也带着猎头公司过来，那最早的外资公司快消，汽车比较多，所以做这两个行业的猎头都服务的是外资公司，国内企业不会用猎头招聘，同时国内企业的薪酬福利也完全没有办法跟外资对比。

后来因为国家限制三公消费，小猎的亲戚做的奢侈品行业就冷淡了，于是亲戚也转型做其他行业的猎头，但已经是猎企高管了，转型还是比较方便的。

2015年以后，小猎继续做IVD猎头，公司的同事做医药猎头，但市场融资火爆的是互联网+，金融P2P，以及2018年左右房地产强行加杠杆的扩张，真是创造了很多收入千万的猎头。

小猎自己的感受，生物医药成为国家发展重点战略，并且给到很多政策支持，比如47个国产创新药上市，首次上市药品200个，278个药品通过一致性评价等等，本来据说需要10-20年才能完成的时候，被提前，

2018年港股允许未盈利企业上市，整个生物医药企业进行狂奔，Biotech企业用半年时间从5人发展到500人，产业链上下游企业都快速发展。

候选人薪酬几倍增长。

所以，用一句话来说，小猎的医药猎头朋友都赚到钱，

那个时候的小猎，还在每天认真工作，看着大家每天都因为有业绩，请客吃下午茶的场景。

那个时候小猎是IVD行业，2014-2019，身边的医药猎头朋友都赚了，确实羡慕，但再看看自己服务的IVD行业，招聘的职位无非就是化学发光研发工程师，胶体金研发工程师，干化学研发工程师等等，别人都谈100-200万的offer。

小猎谈20万的offer，差距如此之大。

但并不是做IVD猎头没有生意，只是小猎没有办法服务外资IVD企业，做外资IVD的猎头也是相当有钱赚，但前提英文好，不然外资企业不给机会合作。

当然也能理解，好不容易有外资企业愿意给机会，希望小猎全英文跟国外总部HRD述职，这个是真做不到。

我们通过学习才能知道，外资IVD在国内发展也是有逻辑的，1990-2000-2010，基本绝对垄断，2010-2020，国内企业开始崛起，资本和政策开始帮助国内企业，但外资营销岗位还是很吃香。

所以如果2010-2020做外资客户的猎头，那也是可以有钱赚，小猎2014-2019基本没敢挖过外资候选人到民企，薪酬差距太大。

虽然小猎一直服务国内企业，但终于也等到自己的时期，2020“黑天鹅”发生，小猎服务的国内企业那也是快速扩张，也体验了一把做到时代给的红利的快感，谈offer很容易。

写到这里，

小猎想说的，外面人都是生意不好做，那是因为每个人都经历过自己的“时代红利”。

2008年以前的快消，

2008-2015的“4万亿”扶植的企业

2015-2020 不健康的金融和地产，以及十三五规划生物产业的重点战略

现在觉得焦虑的朋友是否以前把赚的钱投资自己的成长呢，没有的话，那焦虑和淘汰也很正常。

公司破产也正常。

为什么小猎很“鸡血”

兄弟们属于国内IVD企业发展的时代红利还没结束，按照小猎自己的逻辑周期，2020年开始，好歹2027年形成基本格局。（小猎逻辑）

国家2020-2030健康计划-早诊断，早治疗，早康复，实现全民健康，IVD算早诊断，符合国家政策支持。

这个期间还有点时间给我们，

企业还有很多资本在投入发展中，我们也还没到40岁，

再错过的话，机会就没有了。

这个是小猎自己的逻辑，也是愿意为之投入大量时间奋斗的动力。

躺平，是对自己青春的不负责和对时代红利的浪费。

人生有几次机会能遇到时代的红利呢。