2024的IVD行业，小企业没什么机会了！

营销领域的岗位来讲，头部企业的资源、渠道日趋完善，渠道网络趋于成熟。需要的人才偏向于执行，精细化管理。对个人的资源依赖大大减少。在特定市场如鱼得水，资源丰富的同事来到大厂，发挥不出来自己的价值。

如何平衡，对于大厂平台的依赖和自身资源的积累？这是个人面临的难题。

很多时候大厂同事离开大平台，发现资源与自己亲近，实则不然。

而意识到问题的存在，没有离开的人，在大厂时间越来越长，也会发现难以摆脱平台赋能。个人寻求向上突破，和财务提升的诉求，无法实现。接触到的资源和自身不匹配，无法积累到自身，而只能平台输送。

闲暇之余努力的同事还会自身学习，但学习获得的知识和技能无法迅速变现。之前这种学习变现是依靠行业繁荣发展，公司不断增加，岗位随之增加。个人从大的平台换到小的平台，实现职位和财务提升。

目前行业现在进入整合期，这种转换的机会变少。计算利弊可能走出大平台并不是最优选择。

前一阵和朋友畅谈，听到大厂老员工的故事。二十年前意气风发和老板打天下。二十年之间由于起点低，在区域打拼奉献了大部分时间和精力，无暇提升，逐渐跟不上公司发展的脚步。二十年后，共同奋斗的企业已经是行业翘楚，但自己从大区经理，调回总部赋能部门，注册部门，人力部门等走了一圈扔找不到新的定位。和老板的共同话题逐少，丧失了与老板直接争取的机会，又没到退休年龄。在偌大企业之中，不得不接受年轻的部门负责人，对于自己的各种评价。设身处地想一想，满是震惊和恐惧。

对于这种情况，不断学习还是必要的。不仅增加个人给平台的输入，也增加自身看清局势把握机会的能力，面向未来需要不断学习。个人坚定看好头部企业的发展，依托平台深入绑定。会有实现价值的一天。

尾部企业两种选择，首先，以更快速速跻身头部，向下获得突破。其次是保持自身盈利能力，平稳过渡，或卖或退。这是老板的选择，打工人讨论老板的选择不是不可以，但左右选择除非你来接盘否测机会渺茫。

大势所趋，能有机会跻身头部的企业并不很多，多数还是选择平稳过渡。

对于这类企业中的打工人，我首先表达长期在小公司发展的各位大佬的敬意。能够在激烈的竞争环境中，处于不败之地，必然有过人之处。

之前与代理商朋友畅谈，在区域深耕医院客户，帮助医院从头建立肿瘤精准治疗实验室、妇产科实验室，非常钦佩。可以说，只要这个医院还在，可以长期配合老师扩展业务。

相对于头部企业，小企业积累到的资源是和自身对等的，能够从公司带走，公司也认可这种形式短期合作资源变现。

而进入行业不就的新人，可能面临不同的境地。小企业控制规模，即使在其中长期奋斗，深入绑定，也无法发展成为大型公司。同样以营销相关部门为例，小企业要么流转到其他小企业，面临的是同样的生存问题，要么降级进入大企业承担螺丝钉任务。

未来可预见的是需要的管理岗位比较少，即使不断学习精进自己，也难有机会发挥出全部价值。

个人觉得小企业永远资源重于技能、管理。选择了这样的企业就深耕资源准没错。未来企业能不能跑出来先不考虑，跑不出来也有退路相当于买了保险。

回想很多市场部的领导都是销售出身或负责销售，既有自身资源，又有知识技能。来到头部企业之后如鱼得水，值得借鉴。

IVD头部在集中、尾部在收缩，但选择尽量握在自己手中。