当IVD企业小的时候，老板就是产品经理，当IVD企业长大了之后，产品经理就不行了。一方面是老板开始脱离一线了，招来的产品经理普遍都缺乏商业思维。前两年我们招了个产品经理，履历还不错，大厂小厂都干过，各种营销工具也是用的飞起，但实际上手项目之后，还是有点差强人意，没有狼性和创新、创造意识，当销售团队跑的快一些，产品经理很快就沦为市场助理了。我对产品经理的要求有三点，第一点是懂产品（包括技术和产品性能），第二点是懂临床（具体到科室的临床应用场景，在解决什么问题），第三就是具有商业思维（能够懂商业模式）。具备前两点的产品经理，目前是比较常见的， 但是具备三点的产品经理，如果你遇到了，那就千万不要放过，好好重用他。IVD是一个重技术的行业，技术驱动产品，产品带来业务，业务为商业服务。
这也是产品经理进阶的过程，从熟悉技术，到熟悉产品，到了解业务，最后缔造商业模式。其中最重要的就是商业模式，当商业模式确定之后，产品和业务的可以慢慢打磨。但我们很容易陷入一个误区，那就是纯以业务为重，尤其是中小型IVD企业的产品经理，只要业务有需求，只要客户张嘴，就立马去满足，去修改产品。当然者也和每个公司的KPI相关，迫使产品经理不得不去做这些事，但我今天想讲的是商业思维。只有每天去想这些问题，你才能够有机会在IVD行业做一个优秀的产品经理。IVD的商业模式是不是很简单，拿着产品去找代理商，然后给他代理就行，这是很多人看到的商业模式，也导至很多人以为商业模式只有这种，便停止了思考。
但是随着诺辉健康的崛起，随着呼吸道核酸居家快检模式的兴起，随着实验室打包、SPD、外送、外包等一系列商业模式的兴起，靠代理纯卖产品的商业模式虽然经典，但却没有任何的优势，最后大家都沦为巷战，拼价格，拼服务。人们都说，产品经理是CEO的接班人，但是这里面最重要的成分就是，产品经理要创业型产品经理，不是工具型或者职业型的产品经理。我在上一家公司的时候，老板经常讲，你要去发现一个新兴的市场，这个市场还要竞争小，利润高，然后带着销售团队进入这个市场。其实背后的逻辑就是希望能够找到一个不被人涉足的市场。
找一个不被人涉足的市场，其实就是通过商业思维，将公司带到一个更加赚钱的赛道，让公司更加赚钱，这对于产品经理而言，是需要一直去打磨的。当然这种打磨，需要产品经理去进行更多的实践来建立商业思维，通过接触市场端，感受产品销售的过程，了解整个业务链条的环节，以及学习如何根据市场数据调整自己的行动。只有亲身体验，才能获得真正的商业感悟。了解商业模式，发现市场机会，并在商业实践中建立自己的商业思维，这些都是产品经理创业过程中必不可少的一部分。以前我痴迷于三尺讲台，夸夸而谈产品介绍，自我感觉良好，很多年一直是这样，于是我在想IVD产品经理的维度还可以往哪里去拓展，商业思维的培养和提升是一个更大更广阔的空间。
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