IVD仪器未来的竞争

1. 未来仪器与试剂的关系

根据过去多次集采对仪器相关内容的解读，未来无论发光还是生化，或是流水线，开放仪器将是大趋势。

这将对过去投放仪器，绑定试剂销售的模式，产生颠覆式的影响。

作为试剂企业而言，仪器不再是作为进入医院的开门性产品，其销售对后续的试剂联动作用减弱。试剂企业也就没有动力再去投入仪器产品线，做仪器的研发、生产和销售。

众所周知，相对试剂产品线而言，仪器产品线投入大，周期长，后期维护成本高。

所以，未来仪器和试剂专业化分工或将成为可能，专业的人做专业的事，仪器厂家将开放式的仪器卖给医院、经销商或者试剂企业，而试剂企业只需专注在试剂领域，通过集采、招标的方式销售试剂，而无需担心封闭仪器门槛，无法进入的问题。

2. IVD仪器进入2.0时代

“增长收敛”是刘润在他的年度演讲中用到词汇，用来形容中国GDP目前的状态，这个词汇同样适合与于IVD行业，也适合于IVD仪器领域。中国的IVD行业经过几十年的发展，目前已经进入了一个平缓增长的阶段，我们可以看到以前只有听诊器的乡镇医院，现在也建起了标准的实验室，各种仪器应有尽有。换句话说，市场饱和了。机会更多的存在于存量市场了。

在“高速区间”，时代奖励“机会”；在“中速区间”，时代奖励“竞争力”。现在到了该拼竞争力的时候了。

个人认为现在IVD仪器正式进入了2.0时代，在1.0时代都是进口仪器的天下，国产仪器以价格和渠道进入市场，攻城拔寨，而市场对质量的容忍度较高。现在进入2.0时代，要求价格更低，质量更好。这对仪器行业的冲击和改变是巨大的，需要仪器人用全新的思维来做产品。

3. 如何做到低成本

刘润老师在演讲中提到一个词“总成本领先”，这个词很贴切。IVD仪器整个生命周期中包括仪器材料成本，生产人工成本，仓储成本，运输成本，使用维护维修成本等。要达到总成本领先的目标就需要在每个环节综合考虑，严控成本。材料成本的控制上需要在设计阶段对每个零件进行精细化设计，而不是图画出来就完成了，能用标准件、通用件的就不用定制件；能用一个器件完成的功能就不用两个器件。生产人工成本方面需要生产线进行效率提升，运用IE手法和管理方式，精细化管理，持续改善提升，减少浪费，同时需要在设转阶段工艺工程师不断推敲整个工艺过程，提升效率。后期使用的维护成本的降低，要么仪器可靠性很高无需维修或维护，要么仪器便于维修和维护，出现故障能很快的定位到问题，同时，维修方便，快捷，这样将大幅降低成本。

总之，行业进入2.0时代，对企业的管理，各个环节人员的技能都提出了更高的要求，设计、生产、管理各个环节的精细化将是大势所趋。以前只需要按着设计思路画图的机械工程师，现在需要更宽的知识，要了解其他行业的成熟方案和产品，反复推敲自己的设计在加工，生产，维护方面的成本是否是最优。以前哪里需要水就配一个泵或者阀的液路工程师，现在需要更多的考虑是否能通过优化控制的方式实现一泵多用的巧妙设计。“走老路到不了新的地方”。

4. 如何做到差异化

最近看罗永浩怂手机行业竞争对手的一句话“除了华为以外，所谓的黑科技都是供应商给的，手机厂家做的事情都是在做方案整合”，这句话放在1.0时代的IVD仪器行业，同样适用，毫不客气的说，过去十年IVD仪器的进步来源于零部件行业的高速发展，而仪器成本的降低，则来源于零部件的全面国产化。

但是进入2.0时代，需要厂家拿出真正的核科技了，在结构设计、运动控制、算法方面深耕，做出自己的黑科技，做出自己的差异化。差异化，就是：有壁垒的稀缺价值。

IVD行业2.0时代的序幕已经拉开，作为行业人，不管愿意还是不愿意，都将被将被卷入这场时代变革滚滚洪流中，唯有主动突破，向内而生才能屹立其中。