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IVD现在是零和游戏,蛋糕不会变大,你要采取竞争策略!

2023-11-20 15:07| 编辑: 归去来兮| 查看: 841| 评论: 0|来源: IVD从业者网 | 作者:锁炎

摘要: 没有“狼性”和竞争意识让他感到很不安。


文章开始前跟大家讲个IVD小故事,我有一个当IVD企业老板的朋友A,前两天,他刚把一批老销售给开掉了,为此被骂的很惨,不仅赔偿了不少钱,还面临着业务和代理商被带走的风险,本来以为是一个两败俱伤的悲伤故事,结果他却笑着讲,被骂和赔钱都是小事,没有“狼性”和竞争意识让他感到很不安。

今年以来,IVD行业经历了新冠衰退,生化集采、医疗反腐等一系列足以改变行业的大事件,当然还有外部大环境的问题,此时裁员和焦虑的情绪在每个IVD从业者之间传递,所以,一份能够高枕无忧,不管环境怎么变都不用担心失业的工作。

答案其实明显且无奈:没有。

当行业蒸蒸日上的时候,大家都是看不出来问题的,此时你好我好,大家好!各种慈眉善目,欲拒还迎;但是行业不好的时候,潮水褪去,就能看出来谁在裸泳。

目前的IVD行业,现在就是零和游戏,蛋糕并不会变大,甚至越来越小,所以你要采取的是竞争策略,瞄准你的竞争对手来采取行动,保住自己的基本盘

IVD的蛋糕有多大?应该看什么?其实就看两个数据,一个是疾病的发病率,另一个是财政拨款。很明显这两个数据都没有变大,所以理论上的IVD蛋糕并没有变大。

现在的很多IVD企业被暂时打蒙了,都在原地转圈,不知道未来该往哪里走;大部分企业目前还都能活下去,但是被行业传递的情绪价值带的有点慌,前两天看到品牌张写的文章《IVD老板说,少发点负面信息吧!》大致的同样的意思。

当然我觉得IVD企业的老板也不会成天去关心这些有的没的,很多优秀的IVD企业老板在变化中,寻找不变的东西,然后在不断夯实这些不变的东西,这才是强者思维的底层逻辑,太容易被情绪干扰是不好的。

我现在好像理解了朋友A的做法,他的底层逻辑是严谨的,因此他也就不在乎逻辑之外的情绪和显性成本带来的影响,这样的人才是强者。

那这件事对于普通IVD从业者的启发是什么呢?我觉得有三个点是能够受用的:

(1)第一个,跟着行业,跟着时代走

你是不是还在用一年前、两年前的经验在工作,这次做项目和上次做项目有没有什么精进的地方,当前行业最新的知识,最新的技能是不是都掌握,掌握的速度和深度就是拉开人与人差距的点。

可以把这种能力当做是学习能力或者阅读理解能力,阅读新信息,理解背后的机制,然后把它们运用到自己的日常工作里,最后提升解决问题的效率。

为什么要跟着行业走,跟着时代走,因为这是变量,只有在变化中才能找到机会,才能创造收益。但很多公司的产品PPT,产品彩页,四五年不变,里面引用的政策还是2016年的,这样的部门或个人留着和不留着有啥区别?

(2)第二个,持续提升销售能力

这个故事中,朋友A为什么要处理老销售,他给的理由是没有“狼性”和竞争意识,这个理由好像成立又好像不成立,似乎没法量化评估。因为这些人一开始肯定是有狼性和竞争意识的,那后来为什么就没有了?是因为他们大多都进入到了舒适区,销售人员一旦进入舒适区,销售能力就会下降。美其名曰,我现在靠人脉赚钱,但对于在IVD企业打工的销售而言,人脉是有天花板的,销售能力是没有天花板的。

提一个讨论,IVD销售靠产品赚钱多还是靠人脉赚钱多?欢迎大家留言讨论,前者需要不断开拓市场,开发渠道,后者哥俩好,压个货。

(3)第三个,和领导多打交道

在所有的职场中,有一个很现实的事,那就是基于共同利益绑定的上下级关系,是最容易长久保持下去的职场友谊,说白了就是相互利用,这是底层逻辑。在这个逻辑之上,我也曾见到过很多IVD职场上非常重感情的人和事,如果你有幸遇到一个好领导,那不管是从感情出发,还是从逻辑出发,你都是对的;如果你遇到一个纯玩职场游戏的领导,那你记住我前面的那个底层逻辑。

底层逻辑不会错,但是人间自有真情在,其中的尺度和平衡,在于你和你的同事,你的领导打交道的拉扯中。

现在有很多书籍,教授的一些成功之道,职场之道,看似高大上,似乎很对,其实就是包装在底层逻辑上的;我觉得有必要去读,但我也同时也觉得逻辑只能指引方向,和人打交道是一个复杂的系统,需要考虑很多方面,这也是很多人职场焦虑的原因。

做业绩很重要,但在公司里也要成为领导的政治资源

对于一些想往上走的IVD从业者而言,这点是很重要的,闷头做事情的员工固然也对领导有用,但仅限于解决技术层面的问题,不能解决政治层面的问题。而领导不仅需要技术层面帮他带兵打仗的良将,更需要政治层面助他在内部博弈中取得胜利的心腹。
任何一个公司,一个组织,一个团体,爬到最后都是政治游戏,而不是业绩游戏

职场是每一个IVD从业者的必修课,也是一门无法快速毕业的课,这其中人的因素很大,因此需要去掌握做事的底层逻辑,有了底层逻辑做事大方向不会做。另外做人的部分是比较难的部分,部分人会选择认真做事就好了,但如果要往上爬,做人是必修课,这里我没有特别多的东西教给大家,因为自己也没有做的很好,但我脑子一直绷着一根弦——做事靠谱,对领导忠诚。

好啦,我们总结一下今天的内容,从朋友A自己裁员的故事中,我们看到,并没有一份能够高枕无忧,不管环境怎么变都不用担心失业的工作。为此专门写了三点启发给到大家:

第一点是,保持持续学习能力和阅读理解能力,跟着行业,跟着公司,跟着时代同频。

第二点是,持续提升销售能力,不要因为业绩的稳定增长,进入舒适区,这里我们提出了一个讨论,IVD销售靠产品赚钱多还是靠人脉赚钱多?

第三点是,和领导打交道的能力,要去和领导多打交道,也要成为领导的政治资源,玩得起业绩游戏,打得起政治斗争,这才是世纪好员工;我们可以将其分为做事和做人,做事关注底层逻辑,做人注重忠诚和信誉。

以上希望对你有所启发,我是锁炎,欢迎留言与我交流

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