作者：IVD大铁牛
这段时间，所思所想无非是关于公司怎么在这个医疗寒冬活下来，而自己也要活得更好。由此产生了一些小小的结论，想分享给大家。
有一段时间，我特别沉迷于为某一个细分市场，设计出一些特别好的产品。产品好，才能卖的好这种观念使我深深着迷。关于好产品创造好市场的例子层出不穷。比如苹果，比如AI，新技术，新产品能带来生产力的提高，驱动公司业务发展。但是牛逼的产品并不是驱动公司业务发展的唯一路径。不是给客户提供特定场景下最好的产品，而是要在客户预算范围内最好的产品。我遗憾看到这点有些太迟了。我经手的产品，参数都特别好，唯一的缺点就是贵。而太高的价格，把产品推离了客户群体。有一段时间，市场上致力于开发出容易拧盖的采样管，有个公司花了好大的力气弄了一个好开盖的产品，很好的解决了客户拧盖困难的痛点。但是，随着大规模筛查，对采样管的成本控制非常严苛，这类型的产品就逐渐被淘汰了，反而是自动开盖仪器这种一次性的仪器性投入更好的满足了客户需求。
我之前已经有一个比较大的困惑，IVD行业普通项目的壁垒实在太低了，同样的赛道至少有10几个对手，产品性能相差无几，但是财务表现和市场表现却大相庭径。这个是为什么呢？就比如，某辉，发布通告称，2023年收入破10亿。市面上产品同类产品一大把，为什么只有这家卖的好呢？单纯的IVD产品建立的竞争壁垒非常低下，但似乎通过业务模式的设计，可以在链条多个节点上，建立竞争壁垒。同样的产品，通过设计新的盈利模式，选择了新的客户，匹配相应的组织能力建设，建立起了非常高的竞争壁垒。今年7月，圣湘有一个非常秀的操作，选择用美团作为切入点，做送检上门服务。秋季以来，业务爆棚，仔细想想，还是通过新的业务设计，开拓了新的市场，避开了白热化的呼吸道核酸检测市场竞争。其他家想跟难度非常大，得空的时候我可以做一个案例分享。老纪观点：其他家想跟进的难度大吗？我觉得不大。美团不需要跟圣湘绑定啊。一旦这个模式走通，对美团来说，有第三方检验所的地方，就能有可做，至于产品是圣湘，是达安，还是伯杰，又有什么关系呢？如果美团可以走通，京东，阿里，拼多多，全部跟上。由此可见单纯关注产品本身不行，未来的市场竞争是各自体系的竞争，是业务模式的竞争，天下大势非爆品可扭转。前些时间，我有种上班就像上坟的感觉。新冠过后，竞争压力加大，市场开拓不如预期，导至公司内部氛围极差，个人业绩也不好，时常有第二天就会被HR叫去谈话的错觉。这样的情况，持续了一段时间，后面我想开了。NMP，东家不做做西家，此处不留爷，自有留爷处。于是开始专心做自己手头的要紧事。不得不说，效果那是相当好，自从学会自我PUA之后，成长那是非常快。我重新审视了自己的业务技能，开始重头学习项目管理，开始每天看书，开始深度的思考，如果我是老板，在这种业务情况下，我应该怎么办，设计什么新业务，做什么新产品，怎么能够更加甄别客户的真实需求（赚钱），能够服务更多的患者（赚更多钱）。
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