IVD产品的市场调研与立项（PPT）

来源：体外诊断市场部，作者：张清华

资深行业产品经理，张清华对擅长的需求定义和产品细分领域进行了分享，深入浅出介绍了需求探索和机会筛选的原则方法。

需求探索：需要细分临床需求和检验需求，并且在产品的价值链中找到机会点，由于IVD领域多数产品的收费是确定的，倒逼产品设计符合成本的需求。再到竞品调研和痛点梳理。给出了非常务实的经验之谈，在容量有限的市场，开发过多平台，会相互竞争。

机会点筛选：介绍了两个经典的工具，SPAN战略地位细分和FAN财务分析，能够通过客观数据比较机会点之间的吸引力，能够有理有据得出单点项目的立项建议和对产品线组合进行管理。