龙头们的断臂求生…
据悉，国内某NGS龙头从9月13日起开始撤销全国多地LDT直销岗位，在全国范围内对LDT直销部进行岗位缩减。
行业拐点已至！
这种变革必定是惨烈的。不自我革命，外界环境也会迫使革命。
沉疴痼疾，更需刮骨疗毒！
只是作为从业者的我们，有无选择？
基因江湖的九哥曾在年初写了：2023年，写给NGS行业的15条箴言，如今预言成真，令人唏嘘。NGS临床应用十年，经验告诉我们，花钱买销量这条路并不好走。
NGS目前所能看到的未来，并非在技术突破、市场教育、成本下降，而是在与医院合作模式的革新，利益的重新分配。很多公司陷入了“鸡肋”的泥淖里。
一家新公司，找个场地、买批设备、招批人，在完成简单的产品定型后就可以开展商业化的NGS临检项目，这合理吗？一个尚未经过临床验证的项目，就可以面向终端患者收费，这合理吗？一家公司，终端收费的50%-80%的空间留给灰色地带，患者收费贵，公司不挣钱，这合理吗？NGS临床应用10年，我们应该重新审视NGS的临床应用之路，是到了该变化的时间点了。很多条件已经慢慢准备好了。技术的积累、人才的积累，监管的经验、厂家的经验、医生的经验、患者的经验。
LDT，将是2023年行业最大的变革力量。变革的力量不来自于LDT本身，而是来自于以此为契机的多方合作模式的革新。
LDT之于广大的公司而言，是提高了门槛，而非降低了门槛。
让第三方公司广泛参与的LDT，才是真实的LDT。（如果LDT先期仅以医院为主体开展的话。）
把LDT之路变为Pre-IVD之路，不停进行LDT与IVD的循环迭代。
LDT落地模式，不能等待，需要主动影响、主动参与，甚至为政策制定者、为医院创造模式。
LDT，会从现有模式中演变来，而非需要完全创新，参考多种实验室共建模式。重视公司与医院合作方式的变化、服务模式的变化，做好功能切割、利益切割。
最后一句：不要等着政策出来，不要观望，现在就开始行动。从试点先行区开始、从政策开放区开始、从合作医院开始。政策明朗之前，是最好的时机。不要迷信标准答案。 | 
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