定位、聚焦、穿透！看新芝生物

尽管走了一些弯路，也曾脱离轨道，做过多功能电话遥控器花了很多钱，但最后还是回到生命科学仪器设备的道路上，从此更为坚定，经历试错的新芝生物持续聚焦，终于在2022年初尝穿透的成果。

2022年6月15日，新芝生物的申报材料在北交所被受理，8月11日，其顺利过会，总共仅耗时57天，被市场誉为保送生，北交所“科学仪器第一股”。1989年成立至今的新芝，寒窗苦读，成绩优异，此举保送似乎也在理。截至23年8月25日收盘，其股价为9.51元，离发行价仍在破发状态，但不影响市场对其的认可。

新芝生物是一家专为生命科学研究与产业化领域用户提供科学实验仪器、设备的高新技术企业，主要产品有生物样品处理、实验室自动化与通用设备、分子生物学与药物研究三大类。

2022年营业收入为1.9亿元，同比增长13%，净利润为4008万元，毛利率高达62.58%。2016年~2022年期间已连续6年营收净利双增长，其中营业收入从7348万元增长至1.9亿元，净利润更是提升2倍以上，由1428万元增至4008万元（2021为4841万），较为顺利度过疫情冲击期。

另外，应收账款同比减少43%，约为777.19万元。现金流方面则表现更为出色，经营活动产生的现金流量净额同比增长38.35%，远高于营收增速，达到6998万元。

营业收入和净利润均实现大幅增长，经历了2022四季度的坏账处理和22年的产品结构调整，新芝犹如脱胎换骨，焕发新的生命力，正在昂首大跨步往前走，当然这也得益于疫情的全面放开，一些基础研究得到释放。

2023年继续坚持精益柔性生产模式和市场驱动运营，最大限度满足行业特性下的差异需求，此举能够最大的吸收国内所有客户，以宁波和杭州两地的实验室为基础，新增了一系列生命科学仪器设备，强化对终端用户的应用支持能力，非定制产品备用生产、定制产品以销定产。

当然，这些良好的策略均来自于一个强大技术创新团队，2022年公司持续加大研发投入，研发人员数量较2021年增加了30.56%，研发支出1598万，占营业收入8.4%，同比增长27.6%，引入IPD等先进的研发管理体系，为市场驱动和柔性生产注入源源不断的动力。

2023年一季度打了一个疫情后好开端，为企业用户布局、潜力产品技术迭代、微生物曲线生长仪等新产品赢得良好的时间预期。

我国科学仪器行业实质的起步较晚，产业配套跟不上实验室，高端领域几乎被发达国家垄断，根据美国《化学与工程新闻》杂志公布的 2018 年度全球仪器公司前20名单里，8 家来自美国，7 家来自欧洲，5 家来自日本，比如赛默飞世尔、岛津、罗氏诊断、安捷伦、丹纳赫等等。

在国内市场竞争上，现如今跨国企业如果在研发资源投入和定价策略做出让步，较容易对国产造成较大冲击。从短期5-10年内，与优质的进口品牌仍有较大的差距，必须正视，绝不可盲目自信，打着民族品牌沾沾自喜，而轻视了最根本的技术沉淀，要论进程，当前还是处于成长初期。

和众多同行一样，新芝也曾承担国家卫生部重大科研项目，是国家发改委高技术产业化示范工程中心、科学仪器产业化基地等诸多成就，行业地位也突出，现在国产呼声甚高背景下，又顺利上市圈钱，切不可躺在过去的功劳簿，而是要更上一层楼。同时我们也不要急躁，误以为高端破局近在咫尺，需知行百里者半九十。

要想穿越最后的城墙，还需要继续聚焦，比如公司现有的生物样品处理、分子生物与药物研究、实验室自动化与通用设备领域，持续以满足客户需求为准则，对技术产品及时更迭，强化产品的换代优势，扩大现有的营销网络，强化对终端用户的快速响应机制，保持产品对市场的敏感性，以此防止落后市场和竞争对手。技术的进步终究是要靠市场练出来的，因此扩大知名度和影响力愈发重要，在短视频时代可以借力，另外传统方式诸如学术会议、行业展会等方式仍需维持；

在报告里面少有提及海外市场，笔者认为海外市场可以秉持技术练兵场的原则，和盈亏平衡的利润观，以练兵和网络布局为长期战略，出海服务，反馈收集应用数据，加快公司的整体技术更迭脚步。

另外一点，公司生产所需要的原材料包括压缩机、真空泵、电机等。主营业务成本中原材料占比较高，2021 年为 75.79%，2022 年为 77.51%，风险较高，这就回到前文提到的精益柔性生产，需持续地降低成本损耗，在供应商选择上可以短期进行战略合作半丁，长期进行上游链条布局或培育潜在供应商。

总之，路要一步一步走，一口吃不成胖子，即使现在到了营养丰盛的时刻，也要一口一口地吃，稳健成长。

新芝生物为代表的新上市仪器力量，可谓是夹缝中求发展，在当前高端市场75%左右仍由进口品牌占据的局面下，实属不易。

好在能够长期坚持自主研发，聚焦功率超声驱动技术、多场景高精度复杂温控技术、高速运动控制技术、瞬时放电控制技术、生物大分子提取技术等多项核心技术，稳固了在生命科学仪器的行业领先地位，如今在资本的助力下，以及国家和国内市场的导向支持，迎来历史重大发展机遇，在这片浪潮中，将不断攻占高岭阵地。

参考资料：

1.新芝生物财报、官网

2.新芝生物2022年营收逆势增长13%：产品全面开花 强化研产销实力提升核心竞争力，挖贝网，2023

3.新芝生物“保送”北交所，“科学仪器第一股”有何魅力？，投行业务资讯

4.新芝生物10月10日北交所上市：瞄准进口替代 攻关科学实验仪器“卡脖子”技术，挖贝网，2023

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