IVD公司战略的锅，产品经理不背！

作者：星哥

周六一大早，星哥正琢磨本周的原创应该写什么题材，看到大铁牛周末的文章《IVD战略不对，都是产品经理的罪！》，吓得手一抖，赶紧点击进去看，虽然不做产品经理很多年了，还是得为这个群体说两句。

文章举了两个案例，大铁牛是没有指出哪家公司，行业里都知道事情，完全没有必要用某公司。

第一是上市公司宁波美康在南昌CACLP展会上推出化学发光三无政策：，然后IVD行业巨头们如无保证金、无试剂任务、无维保费临大敌，开完展会，回到公司马上调整了相应的销售政策和任务，也有小公司看到这个态势，马上砍掉了化学发光产品线。

第二是分子诊断企业圣湘生物收购了安赛诊断，并且毫无疑问会往生化检测领域布局。

这里星哥还可以增加一个案例，达安基因去年，毫无预兆，不讲武德的主动把分子诊断产品全线降价，让分子诊断同行们民不聊生，水深火热！

这几个案例，都被大铁牛视为错误的决策，产品经理不够专业，不够尽职，前瞻性不够，报告写得不好，没有能力PUA老板……

我们一个个案例去分析。

首先第一个案例，宁波美康的化学发光三无政策。美康的化学发光搞了这么多年，在行业里一直没啥声响，估计邹老板是真着急了。

不管这个三无政策效果如何，在行业里怒刷了一波存在感，众人侧目，光广告费的价值保守估计值100万。

作为一个IVD经销商，你以前根本不知道美康的化学发光产品，看到这么好的政策，那多少应该去接触一下，然后回家就去怼自己代理的化学发光厂家，你看看人家美康的政策，你们家实在太保守了，再不调整我就找美康了。

作为罗雅贝西等一线外企，或者迈瑞，安图，新产业，迈克等国内化学发光领先企业，你们在市场上厮杀的不亦乐乎，根本不把美康放在眼里，现在居然要跟随美康定下来的策略，调整销售政策和销售任务？

在这一局，所有化学发光领先企业都是美康生物的跟随者，那不是非常有意思的画面。

第二个案例，分子诊断领企业圣湘生物并购化学发光企业，还会做生化检测。

星哥反问一句，你不让圣湘做化学发光和生化，那让他做什么？

常规的PCR试剂，大家都被达安基因卷起来了。

2023年一季度报告出来，结果很明显，分子诊断和胶体金平台的企业业绩都是断崖式下跌，但是拥有化学发光平台和生化平台的企业，业绩下滑的没有那么明显。

沧海横流，方显英雄本色；关键时刻，还是化学发光靠谱！

各个分子诊断厂家都在积极应对，比如伯杰医疗并购了生化企业凯成生物，估计下一步就是化学发光企业，同时伯杰医学健康X研究院正式成立，并且表示将聚焦医学诊断关键原材料和底层核心技术的研发和突破，通俗点说就是伯杰也要往体外诊断的上游去走，分子诊断酶，引物，探针等等。

这几年做体外诊断上游原料研发的小伙伴们的春天来了，裁谁也不会裁你们。

第三个案例，达安砍了自己一小刀，让给同行伤筋动骨。所谓伤敌1000，自损50，以小博大，看看达安的业绩预告，二季度恢复的还不错。

看看国家的集采政策和人家董事长的年龄，格局还是要打开。

达安为什么敢这么做？之前锁爷的文章里也分析过，产品线全，渠道完善，掌握上游原料，人家有实力和你耗。

在以上三个案例中，星哥认为方向上没有什么问题，执行那是另外一回事。

在中间，产品经理能做的事情是什么？

无非是写写行业报告，为老板的决策提供依据。这些重大决策需要调动的人力和资源，产品经理根本说不上话。

星哥亲眼见到一家IVD公司的老板，花了几个亿并购了一家化学发光公司。并购完成以后，老板让产品经理去写行业分析报告，你没看错，是并购完成以后写行业分析报告，不是并购之前。

产品经理吭哧吭哧花了两周写了行业分析报告。

老板看到化学发光在国内市场就有300亿，感觉非常满意，觉得这个并购决策非常英明，几年之后的结果是一地鸡毛。

那么你说这个产品经理在这个并购中，起到了什么作用，应该背多大的锅？

绝大部分的公司老板都是一言堂，因为他的身家，梦想都在公司里，公司不行了，产品经理可以跳槽到下一家公司，老板不行。

员工看局部，老板看全局。

IVD公司的战略，都是老板定的方向，员工只是执行者。

至于优秀的产品经理到底难不难找，星哥还是引用一下唐代韩愈的《马说》，送给IVD行业众多求贤若渴的老板们。

“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祇（zhǐ）辱于奴隶人之手，骈（pián）死于槽（cáo）枥（lì）之间，不以千里称也。

马之千里者，一食（shi）或尽粟（sù）一石(dàn)。食（sì）马者不知其能千里而食（sì）也。是马也，虽有千里之能，食（shí）不饱，力不足，才美不外见（xiàn），且欲与常马等不可得，安求其能千里也？

策之不以其道，食（sì）之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！”呜呼！其真无马邪（yé）？其真不知马也。”

以前星哥经常写市场行业分析，战略等方面的文章，后来写得很少了。因为老板们不需要，打工人不关心。

从国家集采，IVD行业趋势到灯油火蜡、鸡毛蒜皮、工商水电，逢山开路遇水搭桥，老板每天都在不断解决问题的路上，经过这种种磨砺，老板们个个都是人精。创业者面对的局势的复杂程度，和需要解决的问题的数量，是普通员工没法比的。

打工人关心的房贷，车贷什么时候早点还完，老人的医药费和孩子的培训班费用怎么出，今年奖金提成有多少，会升职加薪，还是被裁员......

IVD公司老板们难道不知道化学发光赛道卷？

主流化学发光赛道，老板们也知道最后只能剩下十来家幸存者。

但是看到化学发光企业数量从20家到300家，这后面是300个研发团队，300个销售团队，300个生产团队，300个法规注册团队，这些人未必有多优秀，但是可以拿到还可以的薪水，不用在工地上搬砖。

没有这些全都要的IVD公司老板们，打工人不要说才华，抱负和理想，连养家糊口都成问题。

感谢IVD行业全都要的公司老板们！

所谓王侯将相，宁有种乎！

因为你们选择不躺平，选择为了梦想继续奋斗，而不是把钱放在银行买理财，在地中海海滩度假，才养活了IVD行业这么多打工人。

梦想要有，万一实现了呢？

即使最后只能黯然离场，你们为社会也做出了贡献，这些年发的工资也养活了行业里很多人，以及他们身后的家儿老小。

产品经理就好好做好自己手头的工作，听老板的话，搬好自己手头的砖。

公司战略的锅，产品经理背不起！