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IVD战略不对，都是产品经理的罪！

2023-7-25 15:17| 编辑: 归去来兮| 查看: 1520| 评论: 0|来源: IVD工具人

摘要: 这显然在企业战略上出现了问题。

作者：IVD大铁牛

这几周，关于发光和生化的讨论还蛮多，有两个事情比较典型：

某生化公司的发光三无政策，引发行业地震，行业相关竞品公司针对这个政策调整了相对的销售政策和任务。

某分子公司收购了一发光公司，继续尝试布局生免市场。

这两个事情看起来风马牛不相及，但实际上有异曲同工之妙，都是公司从第一曲线跳到第二曲线所做的努力。

不过很可惜的是，大铁牛我并不看好以上两个事件当中的任何一个。

为什么？

我认为，他们对于企业的发展战略不够创新，是在用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

Why

当我们在说战略的时候，我们到底在说一些什么？

拆开来看，战略战略，既要战，也要略。国内的IVD公司规模比较小的时候，特别需要战的这一个部分，干就完了，不择不扣的执行就能够取得良好的业绩。

等到稍微规模大一些，手头有资源了，”略”就显得非常重要，不干什么比干什么要重要的多。资源有限，机会窗口时间有限，要把好钢用在刀刃上。

回头来看开头的两个案例，是两个典型的路径依赖。

当然可能是我眼拙，在这生化和发光两个市场，既没有新的，大的市场机会出现，业务模式也没有发生大的变化，市场也趋向成熟和集中，仅凭市场开荒时期的手段，用价格去冲击现有的市场，能引发新的变化吗？

显然不能，不客气的说，这是新时代的刻舟求剑，用老办法对付新环境。

这显然在企业战略上出现了问题。

更深层次的角度来说，如果一个产品不能保护自己的价格体系，对整个业务链条上的人有所利益保护，那这个产品凭什么会得到广大客户的认可呢？大概率过两年来看，会是一个只看新人笑，不见旧人哭的局面。

而企业战略不对，都是因为没有可以给出正确战略的产品经理，这也一直是IVD行业的痛点，缺好的产品经理！

一方面，产品经理需要做好需求管理和定义，把零散，感性的需求转换成研发能听懂的定性参数；

另一方面，产品经理要有能力做好项目管理，进入研发流程的项目要保质保量定期交付；

最后一点，产品经理或者公司老板一定要脑袋清醒，公司做什么，不做什么。这一点最难，我们说公司里面两件事情最难，一件是让老板把钱掏出来，另外一件事情是把思想灌到老板脑子里，最后一件事情，兼而有之。

由以上三点，我给产品经理分个级别：

第一级：知道怎么做竞品分析，大概入行1年左右；

第二级：知道怎么做需求管理，大概2-3年

第三级；知道怎么做需求定义，大概需要4-5年

第四级：知道怎么做项目管理，做技术评审和资源投入评审，大概5-8年

第五级：知道怎么PUA老板………

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