作者：岭北山人 本文共1500字，预计阅读时间5分钟 
这是继江西、宁夏、广东相继发布肝功生化试剂配送工作以来的第四家发布的文件，和其他平台类似，福建平台要求登录福建省医疗保障信息平台药品和医用耗材招标和采购交易子系统。维护企业信息、注册证信息、中选产品信息及配送企业点选及配送协议签订。这本来是一个很普通的维护信息通知，但在最后，选择配送企业的要求中提到：
一家申报企业在同一片区指定一家配送企业（最多不超过两家配送企业，其中同一张注册证在同一片区只能确定一家配送企业）。请企业及时确认配送关系并进行配送方案的点选与配送协议签订操作，否则将影响后续落地执行。其实早在2018年，三明地区的耗材和检验试剂阳光采购时，三明市医保局就提出过唯一配送商的问题，要求一个厂家在一个地区只能有一个配送商。而且当时传闻福建其他8个地市要全部实施，一时间搞得沸沸扬扬，但由于阻力过大，最后也是不了了之，没有落地。而这次，这一观点变成事实，由福建省医保局下发通知，要求实施，不得不说，在医改先行的福建省，动作还是比较超前。
按这个要求，福建9个地市，每个公司在一个地市，只能找一个配送商，福建省也只有9个配送商。如果有厂家愿意，福建省全部交给一个有全省覆盖能力的配送商，也不是没有可能，这样反而比较简单。而对于配送商来讲，目前市场格局相对清晰，大型综合配送商以国药华润为主，覆盖面广，各地级市二级公司相对完善，配送产品全，成本较低。
中小型配送商以本地企业为主，但绝大多数不能做到全省覆盖，以个别地市为主，有明显的地域属性。
根据中国医药流通企业2021年收入排名可以看出，国药、上药、华润、九州通排名靠前，区域覆盖面广。
在这个前提下，生产企业面临两个方面都需要沟通。既要和配送商沟通配送费用问题，同时和医院签订三方协议；也要和经销商沟通产品问题，和配送商签订三方协议及授权。在目前已经发布的四个省份来看，由于广东平台比较完善，已经开始执行网上点配送工作，所以只要在公立医院有配送资格的代理商，厂家、配送商、医疗机构数据均在网上能查询，也有配送协议。宁夏这次的要求完成相关产品的报名信息维护与更新（含配送关系指定）工作，要求在7月7日之前完成，因为之前没有实现网上配送的生产企业和配送企业，工作量还是有些大的。如果说分量是厂家的主要工作，而配送则是经销商的关键节点，关系到后期的正常配送工作。而福建，填报时间比较紧，从7月7日-13日，中间还有个周末。低毛利时代，需要整合市场资源，降低各项费用。尤其是对于IVD产品来讲，有冷链运输的要求，这更增加了配送的成本。对于单纯的流通企业来讲，配送的产品不存在排他性，更多的产品叠加，反而会降低配送费用，节约成本。
那么，在这个前提下，中小经销商的空间会受到严重威胁！如何在市场上求生存，谋发展，背靠大型流通企业，以谋取生存，还是抱团取暖，博得空间，都是必须面临的问题。
对于生产企业来讲，集采后，如何快速整合渠道，降低流通环节给配送带来的影响，产生正向效应。这一系列问题，都是管理层需要考虑的问题，对于生产企业来讲，也应该着手准备，提前布局。
而对于现有的配送企业，尤其是国字号药品配送企业来讲，IVD行业是一块肥肉，毛利要求相对较低的做法，会对传统的行业造成降维打击。
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