IVD老板裁员，心里是怎么想的？

从IVD从业者个人的角度来看，都希望能够拿到更高的工资，而从企业的角度而言，既然给你这么高的工资，你就要有对应的付出，如果我看不到你的付出，做啥啥不行，吃饭第一名，那就得把你“干掉”了，没办法。

我一个朋友是做代理商的，规模不大不小，一年差不多也能做三千多万，但是他觉得快到瓶颈了，自己的销售团队20多个人了，但是总感觉没有发挥出最大的价值，于是想着从IVD大企业里面挖个专业的人来带带这个团队。

正巧，今年上半年的时候，IVD某外企在裁员，于是就有这么一位大区经理来我朋友公司面试了，面下来之后，不管是管理思路还是业务增长，都讲的头头是道，而且还做了个精美的PPT。这不就是我朋友要找的“理想型”嘛，于是即便对方要了年薪50万+销售总监，也咬咬牙给他了。

可没过两个月，我朋友就后悔了。

本以为这位销售总，能够提升团队效率，让大家更加的专业，可谁知道他只会做PPT，搞数据，谈起业务细节，勾兑逻辑，完全跟不上，还说这也不能干，那也不能干。

他以前在某IVD外企执掌几个亿的生意，更多是因为公司平台大，团队协作效率高，你想想，罗雅贝西的产品给你买，不说超过谁，肯定不会差到那里去。

最后我朋友就让他另谋高就去了~

这就是典型的工作水平和薪资待遇不符合，造成这种现象的原因有两种，第一种是错把平台赋能当成了个人实力，把别人对你的阿谀奉承当成了自己的人格魅力。第二种就是错把团队贡献当成个人能力，因为有好的团队协作，从市场到销售到商务到售后一起协作做完了这单，但是你总觉得是自己的功劳，其他人都是做办公室的没啥用，是自己的单打独斗做出来的业绩。

上面这种情况给我们的启发就是，我们在从事任何一份职业的时候，一定要更多的关注“本我的能力”提升，同时能够正视所谓“人脉”的关系逻辑。

（3）可替代性太高了

这其实是一个比较难以定义的话题，因为任何工作都是可以被替代的，并没有完全不可替代的工作，但对于个体而言，随着年龄的增长，职业是需要成长的，是需要升级的。

从一开始参加工作时低价值的重复劳动，到后来学会了一些技能提升了效率，再到最后的高级阶段，可以链接和使用一些社会上的资源，在这个过程中，职业的成长和薪资待遇等比增长是最理想的，但是有很多人职业的成长是缓慢或者停滞的，但是随着年限的增加，薪资在增加。这个时候，你还在做一些低价值的重复劳动，随便招一个新人进来就能做的工作，为啥要招一个有10年工作经验的人来做，还要给高额的薪水，这就是可替代性太高。

我以前公司招了一个市场经理，快40岁了，待人接物各个方面都没有问题，做PPT也很利索，当时公司学术会议比较多，他基本是场场到，非常的勤奋，帮忙接送客户，帮忙收拾展位等等，待人也很随和，整个部门都很喜欢他。

但问题出现在哪里呢？公司在制定策略，策划项目的时候，他的关注点非常零散，而且有很多个人的感受在里面，比如说，王主任怎么怎么说，李主任认为这个怎么怎么样。没办法从具象的事务中抽离出来去全盘看项目。如果他做市场专员，现在的能力完全没有问题，但是现在是市场经理，需要的技能和要求完全不一样了，但是他自己的天花板还在专员这个层面。

那是不是可以花更低的工资来请一个人做他的工作呢？

（4）“吃相”太难看

在IVD行业，尤其是一些长期从事一线销售工作的人，在市场上多多少少都能发现不少赚钱的机会，但是行业有一个不成文的规矩就是，不要影响到公司的正常业务。

去年有一个事件就非常值得深思，一个新冠核酸检测企业的大区经理吃相太难看，垄断所有公司货源，然后给大姨太，二姨太，三姨太的皮包公司去做，市场根本就拿不到货，这行为本身就已经影响到市场发展了，当被发现之后，还本着鱼死网破的心态，这里举报，那里举报，这种吃相着实难看。

在职场上有野心有欲望不是坏事，但你不能僭越规则，连最基本的职业道德都不讲，这就和职业操守、价值观有关系了。