最近接触新品上市的工作比较多，闲来无事整理一下我对于新品上市需要考虑的内容，一方面供同行们参考，另一方面也希望能够获得专家的指正。
这是我自己用Xmind整理的一份思维导图，接下来挑其中一些环节展开说说： 目标：
肯定不能既要又要还要，看我公众号的朋友们一定不用我多介绍目标的分解与管理，我只提一句，那就是合理的目标是成功的前提，并且可以起到激励作用。
卖点：
卖点是什么？卖点就是“别人为什么买我”。价格（小米）？服务（海底捞）？产品的某个功能（拍照防抖）？品牌（爱马仕）？要注意，卖点是有主次的，一般先看技术和功能方面，这个维度的护城河相对较为宽深。
此外，卖点建议去对标竞品，这样比较容易取得客户的认知。而且，针对不同竞品你可以有不同的卖点。和价格高的比价格，和服务差的比服务……整理卖点的同时，产品命名实际上也就出来了，但要注意的是，“技术”和“功能”有的时候并不是用市场化语言所表述的，这里还需要做一些加工。
发布： 发布里面有一个核心是，千万不要把发布当作一个标准动作，而是要针对不同的对象进行不同的发布。此外，针对同一产品的不同卖点，还可以分阶段进行发布。每次针对一两个卖点进行强势发布，维持产品的持续活力。（也是产品生命周期管理的一种手段）
定价： 定价是个大话题，这里不展开说。需要强调的是定价肯定是要参考对手来的，但是选对正确的对手是个很重要的事情，不能看到一个差不多的产品都把它纳入竞品。A卖8块、B卖7块，C卖4块，你是打算卖7块还是3块，需要好好想一想。
那么什么是合格的竞品，答：具有一定规模市场的，除了价格之外的，和你最像的那个产品，可以算作最标准的竞品。
销售支持：
主要强调一点就是帮助销售把账算好。 此外，作为新产品，上市后肯定会面临产品本身以及营销、政策层面需要不断调整和改进的地方，从某些角度去看，这种改进的及时、有效甚至比你做推广更重要。在上市之初，相关的保障方案就要做好，确保这块的效率，甚至要避免一些口碑和公关的问题。
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