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一文看懂菲鹏生物的发展逻辑

2023-3-28 11:30| 编辑: 归去来兮| 查看: 1300| 评论: 0|来源: 医业观察 | 作者:星哥

摘要: 发现这个企业和星哥最欣赏的企业丹纳赫有一个共同的特点:持续进化。


过去10年,中国体外诊断行业迅速发展。我国目前有超过两千家体外诊断生产企业,上万家相关渠道商,且多集中在技术门槛较低的领域,企业多而散,规模偏小,大外企在中国市场占据强势地位,导至体外诊断试剂中核心原材料对于进口依赖的情况尤为突出。在国内的体外诊断行业上游厂家里,菲鹏生物无疑是其中的佼佼者,从他的发展历程我们可以窥探到国内体外诊断上游企业的破局之道。


医业观察自媒体很早就关注到菲鹏生物,2017年1月,我们的专栏作者VC小辉就写了一篇原创文章:《IVD群雄逐鹿,谁家独占鳌头》。从IVD上中下游产业链对行业进行了分析,并且提及菲鹏生物是IVD上游领域的杰出代表。



当时国内还没有一家IVD上游的上市公司,产业界和投资圈都不太关注上游这个赛道,5年过去,IVD上游供应链的重要性日益受到业内关注。


后来星哥就一直关注菲鹏生物的发展。发现这个企业和星哥最欣赏的企业丹纳赫有一个共同的特点:持续进化。


最初,丹纳赫起源是一家房地产投资信托公司,即成立于1969年的DMG,Inc.。1984年,Rales兄弟把公司的名字改为丹纳赫,重新专注于生产制造,并学习了日本商业发展的精益管理理念,在运营过程中持续改进。丹纳赫从一家投资公司,经过三十多年成功转型成为全球最大的工业品综合管理集团,1986年到2014年底共收购企业400多家。


Danaher丹纳赫是全球领先的科学与技术创新产品与服务的设计商及制造商,提供的产品包括生命科学、体外诊断等领域,在各个细分领域,均处于行业前三的位置。营业额从1986年的3亿美金增长到2020年的223亿美金,总市值高达1600亿美金(截止2022年11月17日)。


丹纳赫公开的投资者材料经常会提到一个词,Danaher Evolution(丹纳赫的进化)。请注意他用的是evolution(进化),而不是history(历史),Evolution这个词应该是很好地体现了丹纳赫这个企业的特点。


再来看看菲鹏生物,最早只是一家做IVD上游试剂原料的公司,经过二十一年的历练,其已发展成为行业领先的体外诊断上游平台型企业,以诊断平台生态的形式与合作伙伴共同推进诊断产业的发展。


菲鹏生物从重大传染病开始入手,不断拓展,延伸到呼吸道传染病、心肌、炎症、肿瘤等临床应用领域,根据公开资料披露目前其原料种类和试剂解方案多达1400+种。


IVD原料是非常特殊的一个行业,一般的公司也就那么几种原料。这些原料可能是基于公司过往几十年的研究成果,基本上靠着几对抗体就能过过小日子,但是你想再往外拓展,其实也比较难。从IVD原料的一个细分方向切入,能建这么完善的试剂原料组合,这个非常难得,这是菲鹏生物进化的第一步。


同时业内都知道IVD行业是仪器+试剂的模式,表面上看,能够做IVD试剂和原料的公司有很多,做IVD仪器的公司也很多。但是能够做好IVD试剂原料,同时也能做IVD仪器的公司,比较少见,为什么呢?


因为IVD的仪器跟IVD的试剂原料,这是两个专业。IVD试剂原料主要是偏生物学专业。而IVD仪器,就涉及光路、机械、电子、算法、软件等等。所以这一步的跨越,其实非常难,但是你要想给客户提供更好的服务,IVD仪器其实又确实是不可逾越的。


记得几年前杭州的POCT年会上面,IVD行业知名的仪器专家、深大的张会生老师,作了一次讲座,他选用了几家国内外知名公司的POCT产品,在不同的温度和湿度条件下进行测试,发现温度和湿度对于检测结果的影响非常大,当时这个事情在业内也引起很多公司关注,所以后来大家在做免疫荧光分析仪器的时候,都会考虑到加一个温度控制模块。


菲鹏生物在IVD仪器方面的布局也是下了一番功夫,首先通过投资控股方式进入化学发光仪器赛道。前期仪器的研发投入非常大,有几年菲鹏生物的净利润备受影响,业内对菲鹏生物做仪器的选择也不太理解,但是这几年从招股书上就可以看出来,菲鹏生物化学发光仪器上市第二年就获得了超过1000台的销量,这在群雄逐鹿的细分赛道可谓表现不俗,也充分体现了行业玩家对菲鹏仪器的高度认可。要知道化学发光赛道是IVD行业竞争比较充分的赛道,国外有罗雅贝西,国内有迈瑞、新产业、安图、迈克、亚辉龙,都是在市场上有着十几年甚至几十年经验的资深玩家。


同时在测序仪这个技术门槛极高的市场,他们已经并购了一家美国的公司。


从IVD试剂核心原料往IVD仪器拓展,这是菲鹏生物生物进化的第二步。


菲鹏生物在仪器方面的布局,非常有章法,不拘泥说一定要自己做,我可以通过投资并购,可以通过人才引进、也可以通过外部生态合作等多种方式进行,并且也不局限在国内,在全球寻找优秀的产业和技术资源,为自己所用。


这里就不得不提到菲鹏生物进化的第三步,国际化进程。之前星哥也从事IVD产品的国际营销工作,在国际IVD展会上,菲鹏生物基本都不会缺席。后来看到菲鹏生物的招股书,才知道菲鹏生物近两年超过30%的营收都来自于海外市场。这两年那么我们经常讲进口替代,光进口替代是不够的,国内企业还需要勇敢走出去,接受国际市场的考验。据公开资料,菲鹏生物目前已经占据了印度IVD原料市场50%的市场份额,在印度这样一个对价格极为敏感的市场,取得这样的成绩,殊为不易。


只有和国际一流玩家同台PK,才能真正体现一家公司的水平。目前菲鹏生物在上海、旧金山等地设立了分、子公司,产品销往欧洲、美洲、亚洲、澳洲、非洲等61个国家和地区,全球有1500多家体外诊断企业客户,国际化征程效果开始显现。


有了IVD试剂原料,IVD试剂解决方案,又有了IVD仪器,菲鹏生物去为客户提供IVD开放平台解决方案就顺理成章了。这是菲鹏生物生物进化的第四步。 利用自身的试剂核心原料、试剂解决方案、开放仪器平台等整体解决方案作为融合贯通的产业基础,并提供灵活多样的合作模式,与广大合作伙伴优势互补,构建良性的IVD生态链,助力产业高质量发展。


从IVD试剂原料到IVD仪器,再到平台解决方案和生态构建,菲鹏生物一直是在IVD上游的无人区探索。构建IVD开放平台的概念也是一个创新。因为国外很多IVD原料企业,要么是被罗氏、赛默飞并购,要么就过过自己的小日子,很难再进一步。从成立至今,菲鹏生物一直在持续进化,它一直在创新它的商业模式,一直开拓新的赛道,拓展自身的能力圈,和合作伙伴共建共赢。


在IVD原料行业,星哥一直非常关注三家标杆企业。一家是芬兰海肽,一家是芬兰Medix,一家就是菲鹏生物。心肌标志物原料的领导者海肽最终选择高价被迈瑞并购,而Medix在2018年引入了新的控股方以后,3年时间并购了6家企业。而菲鹏生物一直是坚定不移的走自己的道路,独立发展,不断整合资源,拓展能力圈,往无人区迈进,成为了IVD原料行业当之无愧的龙头。


放眼未来,菲鹏生物的天花板在哪里?IVD行业生态构建系统什么时候能够搭建完成,未来菲鹏生物又会往哪个方向持续进化,带给我们怎样的惊喜,让我们拭目以待。

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