IVD企业降本增效有10招！80%选择裁员？简单粗暴
2023-2-3 14:16|
编辑: 归去来兮|
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评论: 0|来源: IVD从业者网 ，作者：锁炎
摘要: 今天从企业经营的角度，来跟大家聊聊，IVD企业裁员背后的逻辑
当所有行业都在好转，准备在2023年好好干一把的时候，IVD行业却显的尤为平静，甚至是有裁员的动向，前几年长得太快了，现在需要挤挤水分，也不要人人自危，毕竟水份在哪儿，哪儿才会有裁员的危险，比如说之前某抗原企业辞退员工的事件，某企业辞退应届毕业生的事件，某企业精简销售团队的事件。关于裁员也好，还是行业寒冬也罢，每一位IVD从业者都应该客观的看待这个问题，今天从企业经营的角度，来跟大家聊聊，IVD企业裁员背后的逻辑，已经2023年，对于IVD企业到底意味着什么？裁员的主要原因是降本增效，降本和增效是两个维度，而裁员就是降本措施里面用的最多的一招，细究其原因，那就是——简单粗暴，可衡量。增效不是开开会或者骂骂人就行的，背后是产品，是业务逻辑的提升，这是系统工程，是企业内功，今天就跟大家一起探讨IVD企业的降本增效10大方向：用人成本是企业的核心成本之一，之前通过大招大揽弄过来的团队，长时间不出成绩，或者业务发展跟不上团队扩张速度的企业，基本都是需要做组织结构瘦身的，也就是我们常说的裁员。对于企业而言，这就和企业的发展战略还有市场敏锐度相关了，某个业务方向现阶段需要加人还是减人，管理层要不要优化等等。这个环节的关键人物是总经理和HR总监，压力提供者来自总经理、董事会或财务总监。
规范点的公司在裁员的时候会做核算，大部分企业可能是老板一句话的事，所以留不留你，老板说了算。
对于IVD从业者而言，需要清楚自己的岗位价值与公司发展战略是否匹配，不匹配就赶紧匹配或者提前规划跳槽。原来用的进口原料，进口零部件，现在改用国产的行不行？某个原料有没有性价比高的替代品可以用等等，很多IVD企业的研发部可能都没有研发新产品，成天就在研究这个东西，这也是企业降本增效的方向之一，通过工艺和技术的发展来达到降低成本的目的，这条路的效果是巨大的，但是反应时间是比较长的，往往用项目制的形式推进，或者等着行业上游发展，很多企业管理者有这个心，但因为需要投入，所以往往不会像裁员那样见效快。
这是我要吐槽很多IVD企业的地方，很多企业的内部支持部门或者辅助部门在公司内部设置很多繁琐流程来简化自己的工作流程，给一线团队平白增加很多工作量，你的工作流程简化了，工作量少了，但是全公司的业务团队再给你打工，最后导至销售团队效率低下，不是开会就是填表。有的销售入职半年了，连主任门在哪儿都不知道。
IVD企业大忌，为了管理而管理，为了领导方便，而给一线增加工作量。
昨天看一本管理学的书籍的时候，看到一个观点，想来也是很有价值的，分享给大家，“完美是卓越的天敌，所有的事情都注重细节，等于S路一条”，把这句话打在公屏上。
时间进入2023年之后，对于IVD试剂和设备企业而言，国产原料的快速兴起，给企业研发提供了很好的可选性，原来只能通过一家企业购买的原料，此时可能可以从好几家来买。因此议价的空间也就更大。
当然如果产品使用的零部件不够标准化，需要定制也是一个很大的成本中心，解决这个问题，苏州有一家IVD公司的研发思路值得参考，在一款产品需求明确之后，先去市面上找合适的配件商，不是找一家，而是找3家，然后都拿来测试，等到产品测试合格之后，去谈价格。如果需要开模定制的元器件，先想想有没有可以替代的，不到万不得已不单独开模。对于成熟的产品，就要考虑如何把一些特殊的零部件，是否有可能换成通用的，或者标准的零部件或原料，不然产品销量低的时候，这都是重要成本来源之一。这个方向和采购部有关，付款方式的变化，例如账期，分期付款等，都会对企业的财务报表产生影响，因此采购部也是成本优化，降本增效的核心，当然这个指的是采购方式和付款方式，属于商务条款内可以优化，不是材料成本哦。
库存管理是一门学问，大到产品备货，小到快递物流，都是可以优化的。其中固定资产的管理，包括折旧和投资，例如很多IVD企业喜欢理财，买个某某基金1号，买个楼，买个地之类的。为什么说运营总监，COO特别重要，就是这个原因，企业的大管家。
培训员工的工作技能，很多IVD企业可能会对销售团队进行产品培训，但是从来不去培训拜访技巧，科会技巧以及商务礼仪，这就导至有时候只差临门一脚，但就是没成功，员工自我成长慢，潜能发挥不出来，成就感也低，很快就离职了，然后换个新人继续磨着。
公司内部很多部门都是需要技能培训的，也应该写到部门管理者的KPI里面。
在这个方向上，我每次写都会夸一下达安基因，毕竟在IVD领域，说到供应链管理和整合，达安做的那确实无可挑剔，原料自己能产，试剂自己能配送。看着像是做了很多不直接产生经济价值的事，但是规模一上来，立马就有优势了，比如说达安基因这次统一降价，没有人能有这个魄力和空间。
供应供货结构和前面提到的采购方式有点类似，具体指对供应商的管理，因为我没管过，所以不太熟，熟悉的朋友可以留言哈。如果仔细研读IVD企业的IPO招股说明书，会发现，募集来的钱主要用三个方向，第一个新产品研发， 第二个生产线自动化，第三个营销体系构建。这里面就提到了生产线自动化，主要的目的就是为了提高产品生产过程的效率。当然这个过程需要财务核算一下，要是一个月卖不了几盒试剂，那就还是先手工配置吧，有一个平衡点，IVD企业应该算一下这个平衡点，什么时候适合上自动化。当然，生产过程可以做的其他优化措施，也是有很多的，流程，人员配比之类的。
标准化是组织效率提升的关键，可以快速上手，但是有些流程可以标准化，有些不行，这也是企业矛盾最多的地方，办事的人都觉得自己的事是特殊的，所以，拿捏度就很重要，把能够标准的部分，进行标准流程化。数字化是IVD企业要走的第二步，现在都在炒作数字化营销，需要数字化的不止营销，反而营销最不容易数字化，只有数字化了，企业决策者才可以看到哪里需要改进，哪里需要保持。责任化是企业管理的根基，开会的时候热火朝天，开完会，回去继续各干各的，这是很多IVD企业的常态，核心的原因就是没有责任化，没有明确到人，没有明确时间。人性化是企业文化和氛围的暖宝宝，希望2023年所有的IVD从业者都能把企业当做“第二个家”，而不单单只是职场关系，这话听起来有点像老板讲的，但现状就是，在公司的时间比在家里的时间还长，要是没有温度，没有归属感，企业就真的只是大家挣钱的一个工具了。
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