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2023里,IVD行业的9大发展趋势!

2023-1-16 18:03| 编辑: 归去来兮| 查看: 1603| 评论: 1|来源: IVD资讯

摘要: 2023,IVD行业发展的关键一年,加油!

2022年底的防疫政策调整直接告别了3年以来IVD行业以新冠检测为重头的业务模式。


新冠检测给行业带来的变化是深远的。不少中小IVD企业抓住机会飞速发展成为行业新贵,3年来上市企业高速增长,目前已近70家。整个IVD产业的实力迈上了新台阶,未来发展一片向好。

新冠核酸检测已经式微,已经没有多大的应用场景了,但核酸产业已取得了很大的突破,基础建设和用户认知已经建立,更多的新项目会迎来突破。


抗原经历了一个月不到的需求高峰期后,在50家获证企业强大的生产供应下,也迅速回落。我看群里看到已经有经销商1.5元一个开始甩卖了。不过抗原已经纳入诊断标准,加上操作使用方便灵活,未来一段时间依然会有稳定的需求。


2023年新年的一开始,IVD行业是被心标、炎症、凝血等试剂大量需求唤醒的,因为新冠住院患者的高位增长,相应的辅助检查迅猛增加。一位行业老板发朋友圈说,一个半月的需求就能完成全年一个季度的业务计划。相比起抗原和核酸,心标和炎症都算是高价值检验项目,目前也没有大面积的集采降价,带给IVD企业的收入和利润会更加的丰厚。有这一类产品的企业,第一季度业绩会持续向好。


2023,IVD行业发展趋势简要分析如下。


01
生化领域发展最成熟


肝功生化集采已经尘埃落地,平均降幅达52%,有人高兴有人忧愁。想必肾功、血糖血脂、心肌酶等项目纳入集采只是时间问题。未来的一年对不少生化企业来讲是生死之年,主动求变之年。生化企业的转变,很多是在细分领域的扩展上,不少企业涉足免疫、凝血扩展业务边界。


02
免疫领域主要看发光


国产替代会加速,迈瑞、新产业、安图、迈克、亚辉龙等IVD头部大厂的业务会越来越好。他们上做流水线,下沉小发光,一些项目优势不太明显的中小企业会遭到激烈的市场竞争。目前来看,主要还是打价格战。


03
分子领域失去新冠核酸


但会迎来更多新应用的突破。基于现成的PCR实验室,呼吸道联检、肿瘤早筛、伴随诊断等都会更广泛应用。数字PCR企业纷纷崛起,包括小海龟、新羿、锐讯、领航、思纳福等。基因测序企业已达300多家,迈入快速发展期,目前国内华大智造、真迈生物、齐碳科技等有平台优势,燃石、泛生子、贝瑞、诺禾等在肿瘤、生育健康、遗传、病原体检测方面都有广泛应用。


04
POCT领域


胶体金继续发光发热,在新冠流感、艾滋、幽门螺杆菌、毒检、优生优育有广泛应用,C端市场更加广泛;小发光和小荧光依然在博弈;分子POCT将迎来市场突破,看是否能走免疫POCT的老路。家用分子POC随着Cue Health的探索,还有很长的路要走。


05
常规的生化、免疫、分子


已经卷不动了,接下来该IVD企业卷质谱、病理、凝血了。


06
行业并购整合加剧


新冠以来有钱的IVD企业多了,同时竞争加剧使得想卖的企业也多了,2023年一定有很多兼并整合的事件发生。


07
渠道求变


集采的席卷还再继续,项目也在扩容。集采是全国一盘棋,打破了区域垄断,压缩了商业利润。对经销商来讲,要么是自己开始报证转型生产企业,要么加入生产企业抱团继续经营。


08
扬帆出海


新冠带动了国内IVD行业出海的热情,也打通了不少渠道。对于很多企业来讲,海外营收已经是营收的大头部分了,比如迈瑞、万孚、理邦等。所以,出海是刻不容缓的事情,现在有CRO帮着开路,借着新冠打开的渠道和知名度,应该能够在海外市场有所收获。


09
营销加速


IVD企业的营销手段会更加丰富,频率和效率都会上升。学术营销、品牌建设、商业转化会同时进行。现在IVD行业的竞争已经在不仅是产品和渠道的竞争,而是产品、渠道、价格、营销4P全方位的竞争。


2023,IVD行业发展的关键一年,加油!

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引用 ll8848 2023-1-18 11:13
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