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卷王出现(2) IVD市场的竞争模式变了

2022-11-22 15:15| 编辑: 归去来兮| 查看: 2035| 评论: 0|来源: 医微览

摘要: 总之,IVD市场的竞争模式变了。

发光系列安徽小试水,肝病系列江西带量联采刚开始。这些尚可预料。安徽模式短期大约不会复制到全国;肝病系列产业链足够成熟,市场规模已足够大且刚需。

2022最大的黑天鹅,是生化试剂联采 被分子诊断“自采”抢先了。达安主动降价领跑分子诊断,呼唤联采集采。生产企业实在是卷出了新高度。

无论市场如何博弈,行业总是越来越好,只是享受时代红利的人换了一拨而已,有人看到的是悲观严峻的环境,有人看到的是满地的机遇。

总之,IVD市场的竞争模式变了。

整个IVD仍是一个技术驱动型市场,但某个细分区域一旦有足够存量,会快速进入成本驱动型市场,类比药品,一个仿制药在国内横行10年的局面,IVD市场不会再现。留给营销驱动的窗口期越来越短。

而成本驱动型的本质仍是 技术+规模

达安降价的战略来自实力,就核酸检测试剂这个产业链,除了销售模式外,他形成了自己的细分产业链成本优势。

跟不下来价格的,还在路上报证的,可能直接就变成了沉没成本,被扼杀在摇篮中。市场往头部IVD企业集中,这是打明牌。

可见,细分市场体外诊断生产企业,打造自身从原料到技术的产业链闭环,越来越重要,未来在细分市场竞争优势也会越来越明显。

小编作为IVD销售人,推广VEGF检测这个概念已经第7个年头了,从新概念到成为大家熟悉的新型肿瘤标志物,从独家产品到超过10个厂家跟进报批,每每遇到客户比价,小编总是情深意切语重心长:请相信,

保证检测准确度的情况下,我们的价格一定不会比别人高,我们是国内唯一具备从模型动物培养、抗体抗原核心原料生产,到下游试剂盒,全产业链能力的厂家,无论是拼质量,还是拼价格,最终胜出的一定是我们。

当下国产体外诊断行业,检验试剂经销商依旧是非常分散的,这是广大IVD销售人的福利,大范围看,这个市场仍是销售驱动型市场,参看药品市场国采,什么时间,哪类产品,开始全国集采了,这个领域80%的销售人,应及时退出换赛道了。

这也是国产IVD生产企业崛起的必经之路,研发、注册、质量、生产、市场、销售、售后每个环节企业应该建立自身的软硬实力,只有生产企业本身具有打造大厂体系的能力,才能赋能给自身的代理商体系,形成高效的团队作战闭环,有战而后存的实力,核心永远在,领先的研发,高效的生产。

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