躺赢时代？聊聊生化试剂集采背后的生化设备厂家

这次南昌CACLP之行之前就说过，生化集采之后的生化试剂以及生化设备的市场格局，国产的2000速高通量生化分析仪何时能够破局，脱颖而出会成为未来一个极大的变量。

所以在南昌CACLP的参观过程中，也非常留意各大厂家最新推出的生化分析仪，整个场馆看下来，现在国产厂家主推的高通量生化分析仪，普遍都是在八百，两千这两个档，几个龙头企业都在提自己自产或者有相对比较固定合作关系的进口生化分析设备（这里面日系设备居多），也相当于给市场两个选择。

看完之后的几个感受如下：

第一，日资生化设备躺赢，展会过程中，新产业发布了他们自己的生化分析仪，好几家龙头企业也在陆续推自己新的生化分析仪，但从目前实际沟通的情况来看，短期打主力的还是日资的生化品牌，而这里面又以日立占最大的比重，所以前两天也在调侃，在展会期间日立厂商的营销人员签协议走穴都有点忙不过来，包括好几家没有生化产品线的发光厂家都在与日立进行战略合作，从而确保自己在流水线的竞争当中不会掉队。

无论是自己有生化试剂，还是只有发光产品的厂家与这些硬件厂商的合作，都是项庄舞剑意在沛公，手持生化分析仪，心里想的还是发光的生意，特别在生化集采之后，发光无论是在销售额还是利润方面，在检验科所有项目里面的重要地位会进一步凸显，其重要性也就不言而喻了。而这些生化设备更多会作为一个筹码型工具被使用，在与医院争取项目的时候作为一个条件来进行沟通。

所以现在看来，无论生化集采谁会成为试剂的最大赢家，但在未来几年，日系的开放性生化设备极有可能在各大国内龙头企业以及单发光生产厂家的双重推动下，成为最大的赢家。

这一次展会，在我印象当中应该也是日立史上最大规模的一个展位吧，上面展出了他们最新的生化分析仪008α以及最新的流水线TS（现在和国产企业主要合作的型号也从PAM变成了TS）

展区进门口，他们有一张图片，个人觉得非常有意思，是日立的生化设备在中国的演变史，这张图认识哪些型号的设备直接就可以判断出从业年限和年龄了，个人也曾经接触过好几款型号的设备，可以说这家企业的生化产品迭代史也几乎陪伴了整个中国生化领域的全自动设备变革历程，特别是几款经典机型，至今很多客户都还念念不忘，其品质和做工也确实值得国内同行学习。

第二点，在当下国产替代成为主流，各方面都在鼓励并且期望更多国产企业能够生产出让大家都满意的生化分析仪，而且我们外部政策也已经叠加到无可附加的地步了，但还是要理性的看到：无论是日立还是其代工的R司的生化分析仪在全球的垄断地位，要想打破，这是一个很长期的过程。

在整个展会里面转了两圈，看下来让人满意的国产生化分析仪设备并不是很多，不谈其他的性能或者参数，就从一个最简单或者肤浅的尺寸大小来看，能够满足现在实验室空间要求的都并不算特别的多，而为数不多的那几家，以后可能会有很大的破局机会，但还是那句话，饭要一口一口吃，只要在正确的道路上就不用太害怕。

从资本市场的角度来看，在生化试剂集采之后，无论是厂家还是经销商在生化试剂上的销售额和利润都会双杀，对于生化企业的商业价值以及估值也会受到极大的影响，所以这也给龙头企业去购买相关标的，完善自己产品线创造了一个机会。

同时这也会推动行业其他产品的领头企业在自己原来的主打产品以外，务必也会慢慢形成自己的生化产品，完善自己的产品线和整体解决方案，包括在前两天，在亚辉龙宣布控股南京生化试剂公司波音特之后，新产业在CACLP上发布了自己的生化分析仪，也是这样的道理。

最后，进口的生化设备，无论是在中国还是在全球，都一直处于高度垄断的位置，尤其是在高通量2000速这样一个板块。而在过去一个并不算太长的周期里面，对基层医院以及低、中通量的生化分析仪，我们已经陆续并且成功的实现了国产替代，但在高通量这一块还有一个非常高的山峰需要去跨越和攀爬。

前几天，迈瑞公布了自己2022年前三季度报告里面，我也提到过马拉松比赛的爆发力和新思路：看迈瑞2022年第三季度报告，除了流水线新产品以外，他们在信息化整体连接这一方面的结果也可圈可点，个人也觉得这是除了流水线以外，国产厂家去挑战进口厂家的又一个好的战略武器或者途径，因为进口厂家无论是由于自己产品的单一性以及数据的敏感性，都很难提供这样的整体性产品，而目前国内厂家由于自身的整体解决方案更全，实际上反而有可能弯道超车。

CACLP逛下来，现在看到的值得期待的国产2000速生化分析仪还不多，但这并不代表未来不值得期待，包括前两天亚辉龙的报告里面也在说他们日本的研发中心在做相关的工作，还有其他几家公司也在做类似的布局，这个领域突破很难，是很硬的骨头，但一旦有些许进展，可能会给公司以及整个行业都带来很大的不同。

不积跬步无以至千里，这些企业一点点的积累，在结果上也慢慢总会有变化，可能现在需要的还是耐心和信心。