闲谈迈克

最近关于迈克的消息和新闻都比较多，甚至有意无意地也被拿来做一些对比。

1. 应该说需要从两个方面来看待这个问题：

首先既然选择了上市，拥有了比其他企业更多或更强的募集资金的手段和能力，那与之相对应的就要去承担公布自己经营状况，被大众监督的压力。

欲戴王冠，必承其重，对任何一家有志于走向世界，成为行业龙头的中国IVD公司，都要慢慢去学会面对这样的压力。

而这样的压力，其实也是在过去相当长的一段时间，我们整个行业的公司乃至从业人员都比较忽视的一个东西。

新冠疫情放大了体外诊断行业在人们生活当中的重要性和曝光度，三年前我们这个行业还鲜为人知，是一个非常小众的的赛道。

而现在街上随便一个大妈都可以逮着跟你讲一讲核酸和抗原检测的差别，跟你讲一讲什么情况捅鼻子，什么情况捅喉咙，真的是让人瞠目结舌。

一个企业做得好，一切的行为或者决策都会被包装成其成功的原因。

而一个企业如果在经营结果上差强人意，一切的经营决策，即便是正确的，也可能会被说成是导至经营不善的罪魁祸首。

投资人永远不可能是理性的，毕竟别人把自己辛苦赚来的真金白银投资到你的公司，没有收入，没有收益，凭什么要求别人能够客观看待问题，听你说话呢？

所以就如前面所说的，我们的IVD企业需要去成长，特别是公司的管理者，需要更加理性客观地去看待这些批评。

2. 对于这家坐落在西南成都的企业，从个人角度，非常希望迈克能够发展得越来越好，因为这样一家区域龙头企业，其发展的好坏不仅仅意味着这家企业的高度，更决定了这个区域整个行业的发展程度。

所以同样的，对于重庆的中元汇吉我一样热切期盼着，这些企业的上市、发展、进步对于带动整个川渝地区的体外诊断行业有着举足轻重的作用：

吸引更多的当地乃至外来专业人才加入到这个行业，也能够促进本地产业链上下游配套企业的完善布局和发展，这些都是我们行业往前走的前提。

3. 纵向对比，和迈克同时期的创业企业：包括科华，包括润达甚至更早一点还有从华X系出来的一批公司，这些公司都是中国IVD领域最早的亲历者和见证者，它们中大多数继续从事流通贸易的工作，少部分完成了从贸易商到生产企业的转变。

客观来讲，在这些企业里面迈克算发展得非常不错的，这也体现了企业老板的眼光，甚至情怀。

在那个以终端为王，看中渠道，对赌横行的时代，迈克建立了非常多的合作实验室，也输出带有自己标签的解决方案，论贸易，比迈克做得更好的公司还真不多。

并且，我们常说屁股决定脑袋，在那样一个年代，从贸易转生产的经销商很少，并且能够放弃国际一线品牌来做自主品牌的更少，客观来讲，如果迈克不转经销，老板可能能够赚更多的钱。

但是迈克还是毅然决然选择了这样一条路，个人觉得还是值得为这样的决策点赞，因为这个决定不仅仅为迈克上市提供了可能，更为中国的IVD行业发展注入了不同的活力。

4. 再往后面的阶段，也就是5年到10年前的时候，迈克面临的问题比现在还要轻松得多，甚至可以说那个时候的迈克是比较风光的：

从公司来讲：没有上市，企业自主权会强很多，压力也会小一些；

产品角度：他手里面的牌多到令人羡慕的地步，从强势的代理产品希森美康，日立，梅里埃再到各种小众进口品牌，以及自己已经驾轻就熟的生化自产产品，在客户端形成了非常不错或者说很有竞争力的解决方案，四川境内那么多家合作实验室就是证明。

左手拥有一流的代理产品，右手又有市场份额逐步增加的自产产品，一切都在往好的方向发展。

5. 再到后来，迈克上市并且加入到国产发光市场的竞争中，在这里迈克还是走了一点弯路，地理位置也一定程度上限制了它的在一些领域的突破，深圳在供应链上面的优势在我们这个行业依然非常明显，身边的一些其他国产企业在发光赛道快速地进入到十亿级别的体量，而迈克在这方面稍微慢了一点。

新冠疫情期间，迈克反应之快有点令人惊讶，快速地拿到了核酸、抗体的注册证，也证明了自己的实力，但后面由于各种原因，没有继续下去，似乎也让人感到常规厂家和疫情物资的不兼容，也更加感到亚辉龙在这一方面成绩的不容易。

上市之后来自投资人的压力也开始显现，最近那份和投资人沟通的报告也是引发热议，通读全文，几乎能够感觉到喷到脸上的唾沫星子。

客观来讲，我觉得迈克现在在股市上的估值是严重低估，对一家已经形成生化、发光、临检乃至流水线全产品线解决方案的公司，接近百亿的估值实在是太低了，对比一下同样市值的九安，尽管销售数据超过上百亿，但是其产品线也仅仅围绕着胶体金，但迈克的产品线是实实在在的，几乎包括了检验科全部100%的产品：

生化不用说了，起家的传统强项产品，在国内的占有率也不算低；

发光产品，主要还是之前走了一些弯路，但现在也还算是国内厂家里面的主要竞争者；

临检方面，现在迈克在血球、糖化、尿液方面的产品布局也已经非常完善了，之前也有听一些客户说使用迈克的流水线，表示使用下来的体验比预期的要好很多；

在流水线方面，因为迈克一直和日立的合作，客观来讲，我觉得在流水线方面他们还是占了不少的先机，再加上自己在生化产品的市场覆盖率，应该还是有一些机会。

收购达微已经不是迈克在分子诊断领域的第一次尝试了，好几年前他们就和凯杰在测序方面进行过合作，但好像最后是无果而终，研发方面有很多路是必须要先走才能知道，同时世上很多东西也是付出未必就有回报。

6. 22年上半年自主产品销售已经超过10亿了，对于一家常规产品销售为主的企业，应该说是中规中矩，但是关于其战略目标的描述可以说是让我非常惊讶：

体外诊断行业的竞争最终是产品和服务的竞争，从产品布局来看，公司已初步形成了企业核心竞争力。目前公司8+1 的产品平台包括：生化、免疫、血球、凝血、尿液、分子、血型、病理、快检，公司制定了阶段性产品实现目标，分别是各平台均有产品销售、重点产品平台实现产品系列化和系统化、重点产品平台形成自动化可为实验室提供产品整体解决方案。截止报告期末，公司自主研发生产的体外诊断产品已经取得注册证书 440 项，其中生化诊断产品 128 项，免疫诊断产品 177 项，其他诊断产品 115 项；在生化、免疫、血球、凝血、分子板块实现系列化系统化产品，具备全自动生化免疫流水线和血液流水线整体解决方案，丰富的产品可满足各级医疗机构 80%的项目需求。全资子公司达微生物自主研发的国际首创免芯片数字 PCR 分析系统，颠覆了现有数字 PCR 高成本、高批间差、低利用率、难以自动化等瓶颈问题，其核心产品已进入高校、海外、疾控及其他科研市场。由于数字 PCR 技术较传统方法在临床应用方面具有明显优势，公司将通过对数字 PCR 技术的持续应用开发，推动临床新应用场景的实现。

一家公司鸿鹄之志如此，居然只有百亿市值，这里面的问题耐人寻味。

这里面可能有公司的问题，但也有市场的问题，周末和朋友聊天，听说现在有些私募已经倒闭，持有医疗股票的基金公司和人员亏得都已经开始担心人身安全问题了，还有上周迈瑞的大跌，现在的问题可能也不是某一个公司的问，疫情期间医疗股票过高的估值应该是一个原罪。

聊天到最后，我和朋友都感觉中国的上市医疗公司依然有很大的机会，毕竟我们的头部企业还没有真正产生规模效应，雪坡还很长，不知道这是不是韭菜的错觉。

7.跟迈克这家企业接触也不算少，首先这家企业给人的一个感觉就是人性化，老员工特别多，但是这些老员工很少有人是躺在过去的旧功劳簿上睡大觉，普遍是发自内心，真心实意地在思考和工作，去为这家企业好，这一点是在整个行业里面非常少能感觉到的，而这也是体现了一个公司的文化和老板的胸怀。

对于从贸易转生产的企业，普遍会遇到的一个问题：那就是如何并且何时去处理经销产品和自产产品的关系，在这一方面迈克也走了一些弯路，而如亚辉龙这样的后起之秀已经在新冠疫情中大放异彩，逐步追了上来。

同时旁边的沃文特也已经做好了上市准备，在科研院校华西以及政府天府新区的支持下，越来越多的体外诊断特别是分子诊断企业在成都逐步落地，让现在四川的IVD行业有一点百花齐放的感觉。而这里面其实也有不少人是从迈克走出来的，更不用说其他各大进口厂家的员工，他们中的很多也在怀念和感恩这家堪称西南IVD领域黄埔军校的公司。

迈克他们办的杂志 “迈” 我一直在看，无论是从刊物的装裱印刷，还是内容选题，无处不感受到主办人的用心，个人感觉是我们这个行业做得最好的企业刊物。

更不用说他们极为精致的园区，从每一块砖到每一盏灯，记得十年前去迈克公司的时候，洗手间每日更换的鲜花让我耳目一新，当时觉得这样的企业一定有着鸿鹄之志，后来在那几年迈克也是发展迅速，再后来成功上市。

而现在成功上市从经销转到自产的迈克也面临新的挑战，无论是从资本市场还是愈加竞争激烈的产品领域，这也是不同的时代，不同的竞争环境导至的，用我们之前的话来说，这是不同的变量，也需要企业做出不同的选择。

这个时候，可能需要有更多的决断力，壮士断腕而后生，客观来说，迈克不算做得最好的，但也绝不算差，希望这家企业能够发展越来越好。

毕竟在这个城市的上空曾经有J20最早翱翔的声音，市中心人民公园鹤鸣茶馆旁边穿着草鞋的川军出征雕像也默默提醒着这片土地和普通人的坚韧和伟大。