闲谈圣湘

1. 圣湘这家企业也是一家有点调性的公司，老板就不用说了，全国人大代表，应该在相当长一段时间也是整个IVD领域唯一的全国人大代表。

既然有这样的身份，那所做的事情也会有所不同，所以之前看到有人喊出“中国的罗氏，世界的圣湘”这样的说法我也并不觉得奇怪，毕竟优秀的公司应该有更大的雄心，为什么好的产品不能走向世界呢？

读书人做老板，往往公司更有书卷气，而企业的天花板也往往会更高，毕竟老板的境界是影响企业格局的最大因素。

2. 从上半年的销量来看，2022年上半年圣湘总体实现销售接近27个亿，比上年增长了32.62%，这也是让人有点意外的数据，毕竟我已经记不清新冠核酸经历多少次集采了。

疫情物资做主打的圣湘还能够保持如此速度的增长，实属不易，同时也证明了他们在全国市场的占有率很高。

在对生化集采的预测里面，我说过，生产企业是有机会在集采之后通过占领更多的客户和市场份额，来避免销量和利润的下降，甚至实现上升就是这个道理，圣湘也给大家做了一个示范，生化企业也可以看一下，但可惜经验不太能复制。

从上半年报告里面可以看到：

公司 2022 年上半年实现营业总收入 268,993.77 万元，较上年同期增长 32.62%；实现归属于母公司所有者的净利润 112,493.12 万元，较上年同期略增；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润 108,627.16 万元，较上年同期略增；公司研发投入同比大幅增长 92.88%。

（1）公司试剂、仪器发货量同比大幅增长，营业收入同比增长 32.62%，由于境外抗疫政策变化，公司境外销售占比有所下降，故净利润同比增长幅度低于营业收入同比增长幅度。

（2）公司持续加大研发投入，营业成本增加。2022 年上半年公司研发支出达10,111.11万元，较去年同期大幅增长92.88%。其中，公司进一步增强国际产品开发及注册准入的投入力度，报告期内新获产品注册准入600余项；引进了一批高质量的复合型研发人才，针对重点战略产线启动研发布局。

3. 从报告里面我们也可以看到，圣湘的试剂和仪器营业收入相比去年增长了32%。

文章也提到了，由于境外抗疫政策的变化（圣湘应该并没有做太多胶体金产品的销售）所以导至其境外销售的下降。

所以我们之前也聊过，对于做胶体金出口较多的企业，不要轻飘飘觉得别人所做的事情非常容易，要想赶上这一波行情并不是那么容易的。

另外非常值得一提的就是圣湘在国际产品注册这一块取得了不错的成绩，报告期里面新取得的产品注册准入有600多项，我们之前也说过，对于目前国内IVD行业的头部企业，海外市场的好坏已经成为决定企业天花板的重要因素。

而能否在海外销售的前提就是你的注册和准入情况，而在这一块显然圣湘还做得不错。

4. 销售方面值得去讲的东西并不多，对于圣湘这样一个分子起家，并且在疫情期间表现出色的公司，我个人更加关注其未来发展的方向。

圣湘也非常坦诚，直接在在研项目里面把自己所做的项目进行了非常详细的阐述：

里面包括了呼吸道病原体诊断系列产品，移动分子诊断poct，血栓安全系列产品，妇幼诊断系列产品以及肝炎诊断产品，高通量测序，系列产品提取及自动化系列产品，肿瘤早筛早诊产品，个体化用药系列产品，抗原检测系列产品。

对有志往分子诊断领域进军的企业，基本上直接按照圣湘的在研项目抄作业就行了，不用做市场调查，也不用请咨询公司了，圣湘已经在表里面都写得很清楚了，简直堪称业界良心，值得点赞。

5. 同时，看到这里就知道圣湘在分子这个领域的野心有多大，也难怪今年的研发支出比去年同比增长了接近100%，比去年增加了120多位研发人员，真的是感受到了非常大的雄心。

除此之外，在圣湘的在研项目里面，可以看到其着重对于呼吸道病毒和移动poct的关注。

个人觉得在这里面还是有非常大的机会，并且在后疫情时代，新冠疫情稳定之后，目前几十亿疫情物资销量的这些分子厂家如何去维持自己的销售数据，个人觉得这部分产品会起到很大的作用。

高通量测序产品也是在圣湘的研发计划里面，并且他们也投资有企业在做相关的产品，在我们之前的文章里面也提到过，测序产品由于其数据和信息的安全性和敏感性，对于国内从业的厂家有非常大的机会。

6.和圣湘公司接触得不算很多，但是有几点印象特别深刻，在新冠集采之后，圣湘是率先对于价格进行调整，并且其公司上下可谓是令行禁止，从总部的价格调整到通知到达终端客户以及渠道商，感觉在非常短的时间就完成了这些工作。

其实这并不容易，因为客观来讲，分子诊断企业之前在国内的规模都比较小，销售人员的覆盖和人员数量都并不是特别理想，尽管在过去两三年销量非常多，但是普遍很多企业的内部管理并没有跟上，但圣湘在这一块反而让人感觉不错。

除此之外，让人印象非常深刻的就是圣湘对于员工，特别是中高层管理人员的关注，可以通过其对相关高管的派股公告里面可以看到，手笔之大，个人觉得在整个行业里面也并不多见，对于老板的佩服也增加了一点，头衔不是白给的，境界还是相当在线。

7.有钱，有人，还有着清晰的目标，希望这家有野心的中国IVD企业，能够走向全球，成为世界的圣湘！