华为的冬天是不是IVD的冬天

昨天，朋友圈在刷屏据说是华为内部论坛22日下午上线的一篇文章——《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》。

优秀的企业和企业家总是擅长发现风险、嗅到危机，甚至是营造和夸大危机，为的就是让团队更清醒，拼搏更卖力。海尔和张瑞敏是这样，万科和郁亮是这样，二十年前的任老板就写过《华为的冬天》。

此次现象背后原因何在？到底是已经有所遭遇、感同身受，还是见一叶落而知岁之将暮的预判，抑或是纯粹的围观看热闹，虽然见仁见智，但此事发生在此时此刻，不能不说还是代表了大众心态，引起了社会共鸣。

文章的背景和缘由是：华为判断未来十年 全球经济会持续衰退，华为要把经营战略调整为“活下来”，先渡过未来三年的危机。

今天就先从文章中提炼出来华为的“存活之法”，再依次分析对IVD行业的借鉴意义。

1、从追求规模转为追求利润和现金流；

集采的意义，好像应该是利润转变为规模和流量，从追求利润率变为追求利润额，很多IVD企业也做好了相应准备。

但是，也不矛盾，追求规模要以当下利润为前提，追求当下利润要以入局为前提，最终拼的还是成本控制，并且是品质和服务前提下的成本控制。

需要提醒的是，不同等级的用户需要不同的品质和服务，因此，产品的用户定位很关键，不能三级、二级、一级全都要，要有取舍。

另外，打包检验科、强装流水线的业务会越来越难做，要越来越谨慎。实际上，已经有一些企业，因为介入这样的业务导至损失惨重或步履维艰。

2、不讲故事骗公司，边缘业务全线收缩和关闭；

近几年的IVD刚好相反，资本原因也好，新冠赚钱原因也好，大家都在全面扩充产线，没有的要进入，已有的要补齐。

带头大哥罗氏都插入了凝血领域，好像听说还要做血球，不知道有无其事，总之，是带动了一大批国内追随者。

那么，在IVD，有没有边缘业务？

在哪里都有边缘业务，边缘业务因公司不同而不同，对于西门子来说微生物是边缘业务，因此，前几年砍掉了；对于梅里埃来说，刚好相反。

对与晚到的众多中国IVD公司来说，化学发光就是边缘业务。我宁愿相信手握300亿现金想进入化学发光领域那主，只是说着玩玩。

但，更想这是真的，因为有些财富，取之于民，还是要用之于民，总比他拿着现金从此退出江湖强。共同富裕，需要这样胆大妄为的野心家。

想当年（2011年），迈瑞收购微生物企业长沙天地人，十年过去，是什么样子？如果当年天地人没有被收购，自己发展的会不会比现在好，真不好说，毕竟美华、丹娜、金山川这样的微生物企业，都要比迈瑞现在的微生物产线好。

还有，微生物全球老大梅里埃2013年在中国建立细菌培养皿产线，运行五年后全线关闭，并且在关闭时，市场占有率可并不低。一个专注微生物检验领域的世界一哥都做不好本领域内的一块业务，为何跨越多条产线的IVD追随者可以做好。

不管怎么样，挥刀自宫还是很难得，不知道是变成东方不败还是魏忠贤。

3、放弃一部分国家的市场，把啃骨头的人调去啃肥肉；

新冠之后的IVD本土企业纷纷出海，二十年前的华为是走向世界每个角落，现在要取舍，现在的IVD企业要学习二十年前的华为还是现在的华为，行业不同、环境不同，望君三思后行。

4、（智能汽车解决方案）不搞完整战线，应减少科研预算，聚焦在关键部件作出竞争力，剩余部分与别人连接。

IVD行业能称得上双赢的战略合作不多（除了并购），之前是顺境，行情不错，不专心也死不了，因此，总想揩对方的油；今后，切实的合作会有更多的人去构思和展望，但还是很难，即使面临的是生死存亡，为何，人性如此。

君不见，迈瑞全资并购Hytest让多少IVD老板夜不能寐，让多少IVD企业也要建自己的原料体系。

但还是有希望，金域没有像迪安那样走向上游，菲鹏并没有跟随诺唯赞走向下游。五年过后，再来评判。

5、不要有太遥远太伟大的理想，不想什么全球化和为人类服务，现在的理想就是活下来，哪里有钱哪里赚。

这一点倒是不用学习，我们很多IVD企业一路以来都是这样走过来的。

6、升职升级奖金和经营结果挂钩，将寒气传递到每个人。

这一点看似容易，实则不易，公平、合理和高效的评价体系不容易建立，尤其易受人情世故的干扰。

7、战略关键机会点上、生存危机点上，不惜代价投入；非战略机会点上不能乱花钱。

这一点最难的地方在于判断什么是战略机会点，对于不同的企业，战略机会点也会完全不一样，考的是眼光，其次是魄力。

前不久跟一个做生免流水线的销售人员聊天，说一个2个亿营收的实验室生化试剂不到150万，这还是在江西牵头集采前，之后呢？

之前从不让渠道压货的国产IVD头部企业，今年也开始让渠道压货了。

中国IVD市场高速增长了二十年，四、五年前外企最先感到了增长压力，现在本土企业也陆续体会到。

而这，仅仅是开始，任老板说这次经济衰退有十年之久。

希望只是危言耸听而已。