凝血赛道什么最贵？人才！

凝血诊断市场动态频出，而我一直比较关注，忍不住多说两句。

凝血赛道目前已不能仅仅用“热门”两字形容，大的趋势是凝血检验项目将成为一大批IVD厂家的必备菜单，当下相当多的头部大厂已经入局，今后两年，玩家数量还将快速上升。我们就以深圳为例，除了迈瑞和雷杜这两家最早最大的，据我所知还有另外8家。一座城市就云集了十家凝血诊断企业，而深圳向来具有行业风向标的作用，凝血诊断市场的竞争烈度已经被大家快速推高。

此外，原来的外资大厂主要就三家: 希森美康、思塔高、沃芬，现在加入了两家更大的巨头: 罗氏和贝克曼；还有近两年明显更加活跃的积水，以及其它几个被代理商引进的品牌，整个市场好不热闹。

玩家数量快速扩张所带来的最大的问题，我认为并非市场容量不够大(虽然的确也不算特别大😓)，而是凝血诊断领域的人才不够用了。主要是两类人才: 凝血试剂研发和应用工程师。这在我之前的文章也提过，我认为凝血厂家成功的两大要素就是试剂品质和工程师队伍建设。

首先说说试剂研发。先说明一下，仪器研发肯定也是很重要的，但我完全不懂，就不予置评了。凝血检验是一门独到的学科，但又与各种疾病状态相关。没有相关专业深入学习和临床实践的人很难胜任高品质的凝血试剂研发。所以，全国范围内，资深的凝血试剂研发绝对是“供不应求”，能担当研发总监的可能就十几个二十来个，且大都“名花有主”。这两年入局的厂家要想引入合适的总监或骨干，一来看机缘，毕竟这样的人才大概率是有股权长期绑定的，可遇而不可求；二来看开价，必定不菲。

然后是应用工程师。因为凝血检验的特点，比如各厂家试剂标准不一、检验结果易受样本及疾病状态影响等等，如何确保自家试剂和仪器在检验科被正确的使用，以及检验结果被正确的解读，应用工程师的作用就显现出来了。同样由于学科的特性，凝血诊断的应用工程师队伍需要时间和金钱去培育，行业领先的如WSS、太阳等，都拥有规模不小的工程师团队；新入局的罗氏、贝克曼，毫无疑问会组建强大的工程师队伍。留给其它国产厂家，特别是新入局的厂家的选择还有多少呢？当然可以挖人，但付出的代价一定不小，因为通常外资的待遇和福利比国内厂家还是要好一些。

上述两类人才的稀缺，必然导至部分厂家人力相比友商不足，从而使得试剂品质和用户体验打折扣。入局容易，破局不易，需要持续的投入以招揽人才，建设队伍。所以，当下的凝血赛道虽扩张迅猛，但多个厂家做得还是挺吃力的，道阻且长，继续努力吧💪