大佬江湖 | 一文盘点迈瑞医疗·超声产品线

自从2006年推出第一台彩超后，短短十几年，迈瑞彩超产品从品牌、份额、数量都排在国产第一，同时超越很多进口品牌，以前GPS的格局慢慢变为GPM，这些进步的背后都离不开其持续的研发投入。

2019年至2021年，迈瑞医疗的年度研发投入分别为14.66亿元、20.96亿元，27.26亿元，金额逐年上升；自2015年起，迈瑞每年以绝对值3亿人民币以上的研发支出投入于医学影像领域，推动超声产品不断更新换代，突破高端领域。

2021年，受益于其中高端台式超声I9系列在海外推出，以及抗疫期间在欧洲、独联体、拉美等市场凭借MX及ME系列高端便携超声完成的高端客户装机，迈瑞超声业务全面开启从中低端客户向高端客户的突破。

回顾迈瑞发展史，自从彩超出现后，销量就迅速超越了开立、祥生，其DC-6在2007年时可以卖到八十万人民币。

推出DC-8、DC-7、DC-T6（有3D）、DC-N6（无3D）、DC-3、M7（便携有3D）、M5（便携无3D）等产品后，用了大概一年时间，把黑白超全部翻新了一遍，基本上是外壳一样，内芯不断降成本。

迈瑞的DC-8/R7都属于中高端的产品，也是进口替代最主要机型，是终端的市场主要包括乡镇医院、民营医院、三甲医院中的“干活机”等，这部分客户临床需求大。

DP系列黑白超就有DP-50、DP-30、DP-10、DP-7（台式）、DP-5（台式）。旧的黑白超型号是9900（台式）、8800（台式）、7700（台式）、6600、6900、3300、4900、2200、1100。产品型号众多，看维修手册时，也可以看到N多型号对应的是同一本维修手册。

迈瑞的便携式彩超近几年一直占据着这细分领域的销售龙头。目前除了专业的高端心脏彩超还没有涉及，是业内除GE医疗之外，产品线最齐全的企业。

（一）代理商转研发制造，首选方便模块化生产和研发的监护仪。

迈瑞主要竞争对手为跨国公司，在国内市场上对临床新需求的捕捉和产品转化，比起外资企业更迅速更有优势，从而转化为产品销售优势迈瑞的产品策略中高端市场的切入点——智能化。

迈瑞得以在自主研发领域持续发力，陆续开发出中国第一台多参数监护仪、第一台全数字黑白超声仪等一系列产品，实现从代理商到自主研发生产商的转身。

因为市场开拓资源有限，外企在中国市场都集中在争高端产品，争夺大医院客户，大医院有钱有能力有意愿买最好的设备，中国县级以下中小医院资金紧张，市场竞争不充分。发展的前20年，县医院以及以下医院是迈瑞的主力客户。

（二）早期农村包围城市和外企错位竞争。

早期在战略上采用农村包围城市的销售策略，产品推陈出新速度快，售后强大的队伍和支持在服务端也是有口皆碑。

第一步是用性价比抢市场，进入县级以下中小医院；

第二步，产品进步、质优价廉、市场渗透力变强，开始进入城市医院；  

第三步，技术创新、人有我优、开始进口替代，大举进入三甲医院；

第四步，洞察用户需求，以客户为中心指导产品研发和服务设计，从制造到质造再到创造。

（三）比较早重视国际化发展，未来的目标是70%。

迈瑞在发展的早期就进入国际市场，把国内的成功经验复制到国外。

开始做国际业务的时候，迈瑞既找OEM品牌商合作，提供代工服务；也找经销商合作，推广自有产品。但在进入美国市场的时候遇到了困难，原因是美国的医院市场格局是品牌直营系统为主，迈瑞在美国主流市场自然找不到代理商，一时又构建不起针对主流医院市场销售网络，迈瑞只能通过代理商在院外小诊所做些小买卖。

迈瑞在美国从打响品牌知名度做起，做了两个动作：

其一是2005年向高盛融资4000万美元，主要目的是“通过高盛的品牌敲开国际市场大门”；

其二是2006年9月16日赴美上市，这是登陆美国股市的中国第一家医疗企业。

彼时的迈瑞联席CEO徐航提供的上市理由是：“融资并不是迈瑞在纽约上市的原因，我们上市是为了拓展国际市场和完善公司治理，加速迈瑞的国际化进程。未来我们也可能采取购买技术、购买销售渠道的方式加速国际化。”

2021年迈瑞海外销售占比已达47%，虽然较2020年有所下降，但仍然是迈瑞主要战略。

简单回顾徐航：从医疗器械到地产的跨界者

徐航出生于1962年，是清华计算机系1983届本科、1987届生物医学工程硕士，毕业之后，徐航到当时的深圳高科技企业"医疗器械黄埔军校"安华从事医疗器械的工作，很快就成为了超声部技术负责人。

1991年，李西廷、徐航、成明和一起创办了迈瑞。辞职前，李西廷是办公室主任），徐航是技术骨干。2012年徐航辞去迈瑞联席CEO的职位，跨界投资房地产。现任深圳鹏瑞集团（著名的深圳湾一号）董事局主席。

根据《2022胡润全球富豪榜》，李西廷、徐航个人财富均为1200亿人民币。

（四）借力资本市场，并购协同自身业务

竞争对手们买来一个公司，有历史装机，把新产品换给医院产品升级，在原来客户群上扩展。老客户有装机量，到该换新产品的时候老客户就会换新，有了这个基础，再去扩大市场。

通过并购Datascope，迈瑞也获得了一支销售和售后服务团队，迈瑞吸收Datascope的技术，升级监护仪产品线，三年后便将品牌替换成迈瑞。这是迈瑞全球品牌塑造里程碑性的关键一步。

如今，在医疗技术门槛最高、技术法规最严格的美国，2/3的医院、近万家医疗机构都用迈瑞产品，

（五）大力投入研发，以临床客户需求为导向

开发完善妇产、心血管、麻醉、介入等临床解决方案，强大的法务部保护自身知识产权，是市场竞争中的有力武器；

精益化管理，优化生产，制造，供应链，并把成功经验向医院管理上进行推广（GE也是如此做法）；

目前有检验产品线，监护麻醉手术室产品线，超声影像X光产品线，智慧医疗产品线，宠物医疗，同一家医院，多条产品线销售渠道可以协同发展；

另外值得一提的是迈瑞法务部很厉害，对自主的知识产权保护非常到位（2011——2018年，迈瑞和理邦一共经历了24场官司，除去撤销的12场以外，其余全部胜诉），也成为市场竞争中有力的武器。

1991年，成立于深圳。迈瑞的七位创始人—李西廷、徐航、成明和、张巨平、严萍宜、聂彤等，被称为迈瑞七君子。

1998年1月 看准国内全数字超声的空白点，超声产品正式立项研发全数字化B超，进入超声领域；

1998年 完成基础研究，完成128阵元、48通道的全数字化黑白B超原型。重点解决了全数字黑白B超的核心技术——全数字波束合成器；

1999年 完成可用于临床的开发样机，掌握全数字超声的5大核心技术：1）数字波束形成技术(DBF)；2）实时逐点动态接收聚焦(DRF)；3）实时动态孔径成像（RDA）；4）实时动态声束变迹技术 (DRA）；5)数控动态频率扫描技术（DFS）。

2001年7月 第一台具有完全自主知识产权的全数字中高档黑白超——DP-9900 研制成功，2001年底投入市场；

2003年3月 DP-8800全数字中档台式黑白超研制成功；

2004年4月 完全采用迈瑞技术，为国际著名超声公司ODM开发的全数字高档黑白超全面投放国际、国内市场。

2005年1月 中国第一台具有完全自主知识产权的全数字高档便携式黑白超DP-6600投入市场；

2005年6月 DP-3300全数字中档便携式黑白超投入市场；

2005年11月DP-7700 全数字中低档台式黑白超投入市场；

2006年  国产第一台全数字彩超DC-6投入市场；

2006年9月 在美国纽交所成功上市，开启了全球化战略航程；

2008年 DC-30经济型台式彩超投入市场；

2008年 迈瑞并购美国Datascope公司监护仪业务（Datascope原是迈瑞的OEM合作伙伴，五款监护仪产品中三款是迈瑞代工的。纽交所上市后，投行叫迈瑞去并购Datascope，但是Datascope就是不卖。在2008年，Datascope的老板将公司一分为二，监护部分卖给迈瑞，其他部分卖给欧洲一家公司）；

2009年 DC-70投入市场;

2011年 DC-8投入市场;

2011年3月 全新设计的液晶显示器便携黑白超DP-50上市，图像性能领先黑白超市场，成为便携黑白超的新标杆；

2011年底 迈瑞黑白超系列产品全面更新换代，推出DP-30、DP-20、DP-10、DP-5和DP-7；

2013年 迈瑞1.05亿美元收购美国超声诊断系统生产商ZONARE，这是中国公司在超声领域的首次完整国外品牌并购，推动了2015年发布的旗舰机型RESONA 7向全球高端超声阵营发起了全新挑战。（收购之前，ZONARE盈利状况不理想，收购后双方在产品上具有互补性，有助于增强迈瑞的研发能力和销售能力，布局高端和国外市场----随着迈瑞的体量逐渐增大，中低端市场的低利润高投入已经无法满足迈瑞的发展，发展高端的产品成为首选）。

2015年 迈瑞便推出了中国首款高端彩超产品Resona7。

2016年 推出了Resona系列的高端产品；

2016年 完成美股退市；

2016年 通过知识产权管理体系认证，建立了良好的全球知识产权保护体系，为公司产品在全球市场销售提供了良好基础。

2017年 在A股提交招股说明书；

2018年7月24已经过会；

2018年10月新加坡举行的第28届世界妇产超声大会上，展出Resona 7高端彩色多普勒超声系统；

2020年 迈瑞医学影像推出“基于临床场景创新结合专业化序列细分”的创新战略方向。

2021年4月 迈瑞医疗推出的TE7、ResonaI9、TE9等不下十款功能不同的超声系统，用于成像中的复杂临床场景；

2021年10月 迈瑞北美分公司宣布推出在超声的床旁诊断（ POC) TE7 Max 超声系统。

2021年 推出Hepatus 6 肝脏超声诊断仪是无创定量检测肝脏纤维化和脂肪变程度的专业肝病诊断系统。

2021年12月 迈瑞发布麻醉便携超声ME7；

2021年 推出“瑞影云++”，疫情加速了普及应用的进度。“瑞影云++”通过连接迈瑞影像设备和用户的云端生态应用平台，基于“瑞影云++”，迈瑞已推出带远程质控的医联体会诊、医联体/连锁医疗机构超声远程质控、POC科室与超声科业务整合的远程教学培训/会议、聚集病例讨论和云端课堂的研讨社区等远程超声解决方案。