面对疯狂内卷的医疗行业, IVD从业者个体该如何应对？

不同策略的尝试和探索，将原来的内卷，在维度、层级和广度上，实现了提升和突破，也分别获得了一些阶段性的成果。但即便如此，囿于华夏大地，人口众多（人才辈出），我们很难有不内卷的领域，或者说，内卷终不可避免。在这个特殊时期，我们从业者个体该如何应对内卷，一点个人的理解与思考，供参阅：

请深刻地认识到，时代变了，过去几十年，经济快速增长，医疗行业爆发式发展，个体可以摸鱼躺赢的时代，过去了。后疫情时代，迎接我们的是一个“VUCA时代”，充满了 易变性（volatility），不确定性（uncertainty），复杂性（complexity）和模糊性（ambiguity）。

期待疫情平稳后，社会生活模式可以恢复如此，期待医疗调控只是阶段性的政策，行业高毛利还能恢复的幻想，请从心中抹除，请建立一个认知：社会生活模式，医疗行业运作模式，已发生根本性的变化。前几年，大家还在说”winter is coming”, 现在请牢记： 凛冬已至，适者生存。

请诸位反思过去的工作成果，有哪些是自己个人能力的呈现，有哪些是时代的红利、行业的红利、平台的红利，要清楚的认识到自己的能力圈，找到自己的天赋，明确个人的最大竞争力，寻找自己的不可替代性，要清楚的知道自己所擅长的、所热爱的，以及能忍受的和不能忍受的事。

问自己一个问题，什么事，你可以，你能够，你渴望做到最好。

只有清晰的自我认知，才能发掘出你自己的渴望，寻找到你内在的自我驱动力;唯有自我驱动的人，方能在内卷的竞争中，长期坚持下来，发挥出足够的动能。流水不争先，争的是滔滔不绝。

请保持对行业信息的敏锐度，将收集阅读行业信息，作为本能，并学会甄别分析，其中有价值的内容。善用各类搜索平台，通过关键词主动获取你认为有意义的信息；请学会区分搜索结果，分辨哪些是带私货的广告，适度存疑，学会多方比对信息。

比如说，2019年7月，国家发布 《治理高值医用耗材改革方案》 ，次年7月，支架集采；回溯2020年，当时业内人士，大多很乐观，认为品类繁多、国情使然，此类医疗改革会很艰难，又有多少人能意识到，带量采购的全面铺开是如此的迅速。如若能提前识别，意识到行业未来的整体趋势，并做出应对，就获得了2年的先机。相信如果在2020年做选择，会比现在仓促面对，从容余裕很多。

再比如，有多少朋友真正了解过DRG/DIP是什么，2025年全国推行后，会带来怎样的变化，政策是否有弹性空间，行业的机会点又在哪里，是否可以提前3年布局？

请不要麻木，要对行业中的“关键词”有好奇心，广泛阅读，关心行业的新动态，新政策、新产品。

风起于青萍之末，所有的变化趋势都是有征兆的。

电影《教父》里有一句经典的台词，花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不透事物本质的人，注定有截然不同的命运。此处的不同，指的就是底层逻辑能力不同。

锻炼底层逻辑，需要我们去深刻理解世界运转的规律，行业运作的机制，以及技术、产品的底层价值，而不是仅看当前的市场表现。比如说，产品创新不是空中楼阁，产品不是越新越好，真正有价值的产品，一定是基于临床需求的创新，需要从多种维度来分析。

借用 有熊老师 评估医疗器械创新颠覆度的公式，只有深刻理解行业、客户、技术、市场，洞悉人性，并对卫生经济学有所了解，才能做出最准确的分析判断。

当一个产品别人认为是绝佳的机会，而你通过其底层技术，临床需求并结合相关政策分析，发现此路不通，另有替代的解决方案时，你的底层逻辑，实现了认知上的 “降维打击”。

底层逻辑能力的提升，需要对这个世界的运转规律有更多更深的理解，非一朝一夕之功，可以阅读经济学基础和博弈论的相关内容，以及社会心理学相关的书目提高，比如：曼昆的《经济学原理》，《博弈论》，《社会性动物》等，此外，也需要对产品背后的核心技术和价值有深刻理解。

知其然，知其所以然，知其所以必然。

面对激烈的红海竞争，最有效的应对策略就是寻找竞争尚不激烈、拥有巨大发展前景的蓝海赛道，亦即我们常说的“风口”。当一个人越是对这个时代的变化和更替敏感，越是主动地了解涌现出来的新技术、新技能、新政策，就越可能找到价值增量。

虽然医保控费、支付力不足的问题会长期存在，医疗行业的内卷也会愈发严重，但请要相信，医疗依然是个好行业，医疗依然是个好赛道。医疗是绝对的刚需，医保资金的总盘子，也在不断扩大，作为医疗从业者，你我要做的，是在这个行业里，寻找还未被满足的需求，寻找到属于自己的增量价值，属于自己的“生态位”。 

类比产品的创新或者微创新，我们个体也可以选择和竞争对手进行错位竞争，输出自己的差异化价值，“与其更好，不如不同”，实现竞争中的增量价值。

从赛道出发，以上图为例，不同的市场阶段，国产化程度的高低，产品本身的技术难度，以及支付方的不同，都会影响产品所面临的政策环境和市场空间，当寻找增量价值，选择新的赛道时，需要从产品的临床价值、市场渗透率、国产化程度、技术难度、横向治疗方案的卫生经济学对比等方面，综合评估该类产品的增量价值空间。

尽量选择，做难而正确的事。 

对于很多人而言，放弃钻研、从业多年的赛道，会有许多不舍，但跳出舒适区，快速学习并掌握新技能，是新时代的生存之道。要明白，你我的价值永远取决于未来的增量，而不是过去的存量。

为应对内卷，我们需要坚持长期主义，在能发挥自身优势的基础上选择一个适合自己的长期赛道，秉承终身学习的理念，集中精力，不断精进自己的复合能力，提升自己的性价比，并最终构建我们的个人品牌和影响力。拥抱增量思维，做到知行合一，方能破卷。

结语，面对行业变革，面对内卷，希望大家更能怀着“同理心”和“利他心” 工作生活，理解他人、输出价值，结交优秀的朋友和伙伴。

一个人可能走得快，一群人才能走得远