专栏 | 华为迈向卓越带给IVD行业的启示
2022-3-3 17:28|
编辑: 归去来兮|
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评论: 0|来源: 晓霞说IVD营销 | 作者：袁晓霞
摘要: 华为是如何迈向卓越的华为创始人任正非接受国内外采访时多次强调：感谢美国公司伴随成长，华为奋斗史甚至融入了美国精神......在华为成功的背后有17家咨询公司，其中最为著名的就是上世纪90年代，成立仅仅10年之久的 ...
华为创始人任正非接受国内外采访时多次强调：感谢美国公司伴随成长，华为奋斗史甚至融入了美国精神......在华为成功的背后有17家咨询公司，其中最为著名的就是上世纪90年代，成立仅仅10年之久的华为引入的IBM咨询项目——堪称经典的世纪管理变革。1997年，华为的销售已经到了41亿人民币，位列是中国IT企业的前十名。公司员工人数超过5600人，是一家不折不扣的深圳本土大公司。带着那么大的一支队伍，内部处处都是问题。如何招到牛人、如何激励团队、如何留住员工、如何管好干部......这些问题都让任正非常头疼。任正非邀请IBM来给华为做咨询。IBM提出的合作条款是：合同金额20亿，合作服务5年，IBM派出约70位咨询顾问到中国来实地辅导华为，算下来每位咨询顾问的时薪达到了300—600美元。任正非同意了，连价都没还。一位副总裁阻拦，任总你不还价怎么能行呢？要知道，当年华为全年的营收不过41亿，20亿是华为一年多的利润了。任正非说：还价了，效果不好你负责吗？
- 项目流程清晰可查，公司从一个“量产”型企业慢慢转变为一个“创新”型企业，并对华为每年投入10%销售额进行技术研发有了更新的认识；
- 华为通过专有风险管理体系预警，与全球主要合作伙伴、供应商进行提前沟通交流，建立了有效、友好的合作关系；
- 实现了管理体系的国际接轨，为华为走向国际化奠定了强大的管理基础。
我们在续的IVD生产企业将近2000家，上市公司60家，其他的销售额不到1个亿的企业应该都可以称之为成长型IVD企业。我们对这些成长型IVD企业的营销痛点进行分析归纳如下：1.市场营销战略不清晰，产品市场定位不明确，产品推广价值不清楚；2..缺乏渠道及专家资源，缺乏品牌学术推广；缺乏品牌建设；3.营销体系不完善，员工营销能力待提升，业绩提升速度达不到预期目标；4.无法达到投资公司期望：资本投资后由于企业营销迟迟无法突破，严重影响企业发展的速度和前景，影响投资回报率导至投资失败。其他行业请咨询公司是非常普遍的现象，我们IVD行业很多人对于咨询公司虽然听说过，但是却比较少真正接触咨询公司。- IVD行业过去的十几年大大小小的企业赚钱相对比较容易，竞争也没有那么激烈。大家日子过得都还不错所以也没有考虑向外寻求咨询公司赋能；
- 观念的问题。有些人会觉得请咨询公司就没有面子。所以打掉牙也要带血吞。自己埋头苦干但是却往往走了很多弯路，付出了很大的代价；
- 目前咨询公司大部分选择的还是外企那些家，国内的相对来说质量高低不一，而且由于不懂IVD行业，所以照搬硬套别的快消行业或者制造业的方案给IVD企业用，往往达不到预期的效果；
- 有些咨询公司由于不懂IVD行业营销，也没有IVD行业的代理商资源和专家资源，所以没法深度陪伴式辅导IVD企业的营销继续把咨询效果夯实转化出来，从而导至IVD企业片面认为做了咨询就走，企业还是没法执行下去。
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