段继东：为什么行业外资本在医药行业鲜有成功

一个大老板曾对我说过，“我这几十年在企业经营方面没有输过，也没服过谁，但在医药行业里干了三年，我投降了”。

看来医药行业有其特有的规律，水很深，干好不那么容易。医药行业既不像金融、房地产那样，主要靠机会和眼光；也不像矿业、石油、通讯那样的资源型行业；更不是靠规模化大生产、精细化管理来扩张发展的行业。

医药行业有其自身的规律，甚至还有很多潜规则。我认识几位其它行业的老总，一位是搞电缆的、一位是搞化肥的，一位是搞通讯的，一位是搞家电的，一位是搞矿业的、一位是搞汽车的、一位是搞农业的、还有一个是搞IT的。按他们集团的规模，拿到医药行业来都应该是前几位，或是绝对排在现有企业的前面。但他们都曾亲口对我讲，“医药行业太难搞了，我原来只认为我们行业难，现在看在医药行业更难，环节太多，潜规则太多，风险太大、竞争水平太低，行业好是好，但做好太不容易”。

总结起来，医药行业外资本在医药行业鲜有成功的原因有以下几条：

缺乏认知：用原有行业的认知和发展规律来看待医药行业；

定位不清：没有理清医药板块在其整个产业中的位置；

外行操盘：没有医药产业管理经验的人操盘医药产业，多走弯路。

缺乏人才：被收购企业收购前就缺乏人才，收购后未补充专业化人才。

盲目收购：没有认真评估企业的价值和价值的实现方式，收购源于头脑一热。

简单整合：就是把原有企业那一套，包括品牌、文化简单移植到新企业，殊不知A+B不等于A，也不等于B，应该等于C。

有一位非医药行业的大老板终于悟出了一个道理，“外行在医药行业里，只能搞多元化的投资，不能搞多元化的经营”。也就是说，医药行业的管理还要医药人来做。所以，凡是在医药行业里发展得比较好的投资者，都是找到了行业内比较优秀的操盘手。

备注：本文为《决胜十年——谁是医药新王者》节选。