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百川专栏 | BioDot 逸事闲谈(一)

2022-2-17 10:47| 编辑: 归去来兮| 查看: 2176| 评论: 0|来源: IVD工具人 | 作者:海纳百川

摘要: 最近和一个前BioDot同事闲聊,听到公司再次被卖,很多老同事鸟兽散,很是感慨。曾经我们一起奋战过的品牌,从默默无闻到如日中天,又到现在日落西山,二十多年,弹指一挥间...BioDot是1996年在加州尔湾成立的一个小 ...

最近和一个前BioDot同事闲聊,听到公司再次被卖,很多老同事鸟兽散,很是感慨。曾经我们一起奋战过的品牌,从默默无闻到如日中天,又到现在日落西山,二十多年,弹指一挥间...


BioDot是1996年在加州尔湾成立的一个小公司,创始人Tom先生,带领一些工程师,开始做些专业小仪器。最早曾来北京参展摆过摊,不过那时无人识货。后来机缘巧合,香港基因公司谈了代理,通过国内销售网络市场推广,才慢慢上路的。


记得最早装机,Airjet喷头需要接气源,那时沟通不畅没有经过专业培训,无奈之下选的是氮气瓶。在一台精致的小仪器旁站着一个大氮气瓶,有时使用好忘记关闭阀门了,第二天气跑光了还得换瓶,这种情景放在当下肯定是让后浪们笑掉大牙的


当代理商们在各自区域推广时,欧美市场销售团队则直接拜访客户演示,同时参加各种展会。


作为仪器公司,BioDot参加一年一度德国Medica展会时,基本都是由英国分公司同事开个卡车带上各种Demo机,穿过英吉利海峡直接拉到杜塞。


有一年我参与了撤展时的搬运。英国老大Andrew如军人般英朗坚毅,带领兄弟们喝着可乐嚼着坚果搬着仪器干得热火朝天,可以说当年为Tom打下江山出了大力。还有个销售总监Barbara,坐飞机满世界的出差跑客户,email电话不停,功勋卓著。


创业期的BioDot,虽然人数不多,但不失为一个小而美的公司。团队气氛融洽,产品有特色,质量也不错,在Barbara/Andrew带领下销售业绩一年比一年好,步入稳定上升期。


不过随着销售的增多,也给生产质控带来了很大压力,导至为了赶货产品质量下降,售后工作随之增多,反而得不偿失。


现在复盘来看,除了人员激励机制不成熟,CEO Tom的决策有2大问题。


其一是多元化

公司主业是ul,nl级的点样,两大应用分别是层析和芯片,但Tom为了进入pl点样这个至高点,花了很多时间,投了很多资金来啃这个硬骨头,终因难度太大,收效甚微。


虽然科学家精神可嘉,但这个决策代价太大,同时导至人员不稳,Barbara/Andrew转投竞争对手,终究功亏一篑,大势已去不可挽回。


其二是人才的流失

最早离开的Brendan/Jeff都有很强的技术支持背景,很早离开出去创立了DCN做高端咨询。

Brendan先生


这个影响还不算大,后来一直跟着打江山的2大高管Barbara/Andrew离开,那是致命一击。

Barbara女士


Tom没有重用此二人,反而去扶持能力平平的Anthony做COO来平衡,很是让人看不懂。其实Barbara是一个非常敬业很有能力的销售VP,当年果断在中国改代理为直销,一炮打响,取得了立竿见影的效果。


唯一的不足是,好心引入台湾销售Jeff,想带动血糖市场,没料到引狼入室,反而影响了中国团队的稳定,白白葬送了大好河山。后面几年江河日下,吃完老本,只能灰溜溜地改弦易辙,投靠到竞争对手那边去了。


Tom元气大伤,只能请回自己儿媳勉力顶替。年事已高,儿子又资质平庸无法接班,终于19年寻得一个合适买家,入袋为安,结束了BioDot的故事。虽然后面两年新冠疫情突发,市场需求大增,也只能望市兴叹,不问旧事了。


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