1月24日，河南省公共资源交易中心发布了关于公示2021年全省医用耗材网上交易情况的通知。 《通知》中对回款情况、医用耗材网上交易情况、采购金额排名前50的医疗机构、供货金额排名前50的生产企业、配送金额排名前50的经营企业等都进行了公示。 我们或许可从本次披露的数据中窥探一下目前河南集采的最新近况。
因为涉及内容较多，小编就先为大家提炼一波重点： 01 2021年河南医用耗材规模超200亿！ 从整体情况来看2021年河南省医药采购平台医用耗材（含体外诊断试剂）共有1572家医疗机构、2484家生产企业、6592家经营企业通过平台交易，交易产品49875个（包含规格），交易金额256亿元。 02 河南最好的医疗资源主要集中在郑州 从各地区来看，驻郑省直医疗机构的采购金额最多，高达75.47亿元；其次为郑州与洛阳，分别为32.49亿元和23.70亿元。从这组数据中可以发现，河南最好的医疗资源主要集中在郑州。
03 郑大一一年线上采购额就超过了35个亿 从采购金额来看，郑州大学第一附属医院的采购金额遥遥领先，以35.35亿元独占鳌头；排在第二位的为河南省人民医院，采购金额为8.32亿元。
04 罗氏供货最多，超过5个亿 在供货金额前十的医用耗材企业中，1、外企占比较多；2、IVD企业数量最多达到了4家，占了40%，分别是罗氏诊断、安图、乐普（包含IVD产品）和迈瑞，其中供货额最多的厂家是罗氏诊断，供货金额达到了5.07亿元。 这说明，在国产替代上虽然我们已经取得了长足的进步，但仍然有很长一段路需要走。
05 从渠道看，几乎都让国药华润等垄断了 从配送企业来看，国药、华润占据绝对优势。这也意味着，随着我国公立医疗机构改革的不断深入，医院对于供应商的要求会越来越高。高标准下的高淘汰率，正在倒逼企业以及经销商加速自我变革升级。 近几年，以国药、华润、上药、九州通等大型流通企业为首，更是多次独揽多家大型三甲医院耗材、试剂配送权。与中小企业的窘境相比，大型流通企业的发展也在医院的高标准之下更加如鱼得水，加速跑马圈地。
06 29个市县中，有28个地区出现大量逾期未回款现象 从通知公布的数据可以看出，目前河南省绝大多数地区30天内回款的金额比例都很低。在全省29个市县中，有28个地区出现大量逾期未回款现象，粗略看，逾期未回款金额占总集采金额超过一半的数额。 通知中也特意在目前存在问题中提到，在落实集中带量采购政策方面，部分医疗机构未按要求回款；个别企业中选产品供应率偏低。
小编说： 01 河南省人口过亿，市场空间巨大 据《第七次全国人口普查公报》数据，河南省常住总人口约为1亿人，人口全国占比为7.04%，是中国十大人口最多的省份，在全国人口排行中居第三名，仅低于广东和山东，市场空间巨大。 02 得头部者得“天下” 据小编统计，河南前50家医疗机构2021年医用耗材采购达到了170.66亿，郑大一作为“宇宙第一大医院”也名副其实，医用耗材采购金额达到35.35亿，如果能在这前50家医疗机构获得产品准入，无疑可得“天下”。 03 拓展渠道，才是致胜之道 《通知》中称，共有1572家医疗机构、2484家生产企业、6592家经营企业通过平台交易。 据自媒体医休神介说推算，目前河南一个生产企业平均有17.6个产品（也可能是品规），但是只有2、3个经销商；也就是说一个经销商要做7-8个产品。 如果这个测算的基本逻辑没有问题，那么这个市场上不在是缺产品了（当然优秀的创新性的产品一直需要），而是缺经销商，尤其是优质的经销商。当你的产品同质化，价格无差别，如何寻找和培养优质的经销商，拓展渠道，才是致胜之道。 信息来源：IVD从业者网，河南省公共资源交易中心、体外诊断网 |
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