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2021医用耗材总采购超200亿,前十位IVD独占4席!罗氏、安图、迈瑞...

2022-1-26 10:23| 编辑: 归去来兮| 查看: 1333| 评论: 0|来源: IVD学习笔记

摘要: 1月24日,河南省公共资源交易中心发布了关于公示2021年全省医用耗材网上交易情况的通知。《通知》中对回款情况、医用耗材网上交易情况、采购金额排名前50的医疗机构、供货金额排名前50的生产企业、配送金额排名前50 ...


1月24日,河南省公共资源交易中心发布了关于公示2021年全省医用耗材网上交易情况的通知。



《通知》中对回款情况、医用耗材网上交易情况、采购金额排名前50的医疗机构、供货金额排名前50的生产企业、配送金额排名前50的经营企业等都进行了公示。


我们或许可从本次披露的数据中窥探一下目前河南集采的最新近况。


 

因为涉及内容较多,小编就先为大家提炼一波重点:



01

2021年河南医用耗材规模超200亿!

从整体情况来看2021年河南省医药采购平台医用耗材(含体外诊断试剂)共有1572家医疗机构、2484家生产企业、6592家经营企业通过平台交易,交易产品49875个(包含规格),交易金额256亿元。



02

河南最好的医疗资源主要集中在郑州

从各地区来看,驻郑省直医疗机构的采购金额最多,高达75.47亿元;其次为郑州与洛阳,分别为32.49亿元和23.70亿元。从这组数据中可以发现,河南最好的医疗资源主要集中在郑州。



03

郑大一一年线上采购额就超过了35个亿

从采购金额来看,郑州大学第一附属医院的采购金额遥遥领先,以35.35亿元独占鳌头;排在第二位的为河南省人民医院,采购金额为8.32亿元。




04

罗氏供货最多,超过5个亿

在供货金额前十的医用耗材企业中,1、外企占比较多;2、IVD企业数量最多达到了4家,占了40%,分别是罗氏诊断、安图、乐普(包含IVD产品)和迈瑞,其中供货额最多的厂家是罗氏诊断,供货金额达到了5.07亿元。


这说明,在国产替代上虽然我们已经取得了长足的进步,但仍然有很长一段路需要走。



05

从渠道看,几乎都让国药华润等垄断了

从配送企业来看,国药、华润占据绝对优势。这也意味着,随着我国公立医疗机构改革的不断深入,医院对于供应商的要求会越来越高。高标准下的高淘汰率,正在倒逼企业以及经销商加速自我变革升级。


近几年,以国药、华润、上药、九州通等大型流通企业为首,更是多次独揽多家大型三甲医院耗材、试剂配送权。与中小企业的窘境相比,大型流通企业的发展也在医院的高标准之下更加如鱼得水,加速跑马圈地。




06

29个市县中,有28个地区出现大量逾期未回款现象

从通知公布的数据可以看出,目前河南省绝大多数地区30天内回款的金额比例都很低。在全省29个市县中,有28个地区出现大量逾期未回款现象,粗略看,逾期未回款金额占总集采金额超过一半的数额。


通知中也特意在目前存在问题中提到,在落实集中带量采购政策方面,部分医疗机构未按要求回款;个别企业中选产品供应率偏低。


 


小编说:

01

河南省人口过亿,市场空间巨大

据《第七次全国人口普查公报》数据,河南省常住总人口约为1亿人,人口全国占比为7.04%,是中国十大人口最多的省份,在全国人口排行中居第三名,仅低于广东和山东,市场空间巨大。


02

得头部者得“天下”

据小编统计,河南前50家医疗机构2021年医用耗材采购达到了170.66亿,郑大一作为“宇宙第一大医院”也名副其实,医用耗材采购金额达到35.35亿,如果能在这前50家医疗机构获得产品准入,无疑可得“天下”。


03

拓展渠道,才是致胜之道

《通知》中称,共有1572家医疗机构、2484家生产企业、6592家经营企业通过平台交易。


据自媒体医休神介说推算,目前河南一个生产企业平均有17.6个产品(也可能是品规),但是只有2、3个经销商;也就是说一个经销商要做7-8个产品。


如果这个测算的基本逻辑没有问题,那么这个市场上不在是缺产品了(当然优秀的创新性的产品一直需要),而是缺经销商,尤其是优质的经销商。当你的产品同质化,价格无差别,如何寻找和培养优质的经销商,拓展渠道,才是致胜之道。



信息来源:IVD从业者网,河南省公共资源交易中心、体外诊断网



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