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IVD职场感悟丨相信,执行,挣钱

2021-12-6 15:34| 编辑: 归去来兮| 查看: 4902| 评论: 0|来源: 一介书生小郭郭

摘要: 昨晚三斤哥在群里发张照片,已经两瓶白酒下肚了,应该润好嗓子进入状态了。果然不一会儿又在群里晒出了他的满分截图(公司每晚都有线上专业知识考试)。以他的尿性,我猜测应该还有好事,果然晚上十点多给我打电话说 ...

昨晚三斤哥在群里发张照片,已经两瓶白酒下肚了,应该润好嗓子进入状态了。

果然不一会儿又在群里晒出了他的满分截图(公司每晚都有线上专业知识考试)。

以他的尿性,我猜测应该还有好事,果然晚上十点多给我打电话说有好事,我当时在开大区线上会,让他发微信,他说XX医院和XX医院都搞定了,当地第一第二的两家三甲医院,最低三台设备,风湿科,呼吸科,肿瘤科,肾内科都装。

听他的语气和发微信应该没太醉,不像吹牛逼。今天上午医院刚刚上班,他就让领导签字了,又嘚瑟的说:“已经搞定了。

我说:“按照目前的进度,你这个月应该是销冠了,我会再为你写篇文章”

三斤哥说:“我要飘了”

我说:“你的体重飘不起来,你的业绩肯定能兑现三斤哥的大名”

真的不是夸他,三斤哥的表现的确很牛逼,让人刮目相看。

很难想象他刚刚入IVD行业三个多月,之前做药品,耗材,能快速进入状态,成为销冠。

他的表现,完全验证了我经常给团队,代理商说的一句话,“相信,执行,挣钱”,外加一句,挣不到钱我赔你。

三斤哥之前在大公司已经是小领导了,收入很稳定,可以躺赢。销售总监当时挖他的时候,让他考虑一个月。结果他第二天他就决定加入。三斤哥说:“销售总监比他优秀,跟着优秀的人的选择大概率不会错”。

三斤哥年龄不大,但看问题考虑的还挺深入,都知道选择大于努力,都在慎重选择,但自己能力有限,看的不够远,容易选错,这个时候参考比自己优秀的人的选择,可以降低选错率。

三斤哥前两个月的确没经验,处处碰壁,甚至迷茫,那时候销售总监说会挖一个牛人过来带着他入行。

自吹一下,挖的那个人就是我!


我当时决定加入宝创生物,公司的平台是一方面,销售总监也是很重要的原因。他的职场经历、敬业精神、为人处事等,都很值得我学习,于是我考虑一周就决定加入了。那个时候我正好也处于选择纠结期,虽然宝创生物第一次听说,但我相信比我更优秀的人的选择。

所以我的团队中信念是第一位的,不管你能力强弱,资源多寡,必须有一起做一番事业的信念。能力弱没关系,我可以带,没资源也没问题,我可以输入,但没有信念,一切都白搭,就像茶壶里煮饺子,有货倒不出。只有相信才会坚决执行才能真的挣钱。

我带团队多年,也淘汰了一些人,面试过很多人。被淘汰的往往都不是能力弱,资源少的,反而是有一定能力,有一些资源的人,但有点小聪明,挑肥拣瘦,有自己的小九九。反而是行业小白更容易成功,傻乎乎的相信,傻乎乎的执行,最后一定会有意想不到的收获。


  就像三斤哥说的死磕

三斤哥说:“我就不信有攻不下的山头,有搞不定的人,人心都是肉长的,都不是石头,都能打动,之前为了让领导签字,我堵过一周,为了成单吹过一瓶白酒,一瓶不行就再吹一瓶,反正就要攻下来。”

我这些年招商也是,刚开始没经验,都找大的代理商,想靠着大代理商帮忙出业绩,反而处处碰壁,即使推广也都是顺带,要么看不上,要么看不懂。

我曾经短短三四年时间把一个胶体金的单品POCT胃功能从零做到千万,找的都是没做过POCT的代理商,有做血球的,做药品的,做设备的,做工程的,甚至还有在纪委上班的。我一直认为医疗行业都是通的,不管是药品,耗材,还是设备,试剂等等,客户都是医院,只要有医院关系,医院需要的产品都可以做。我需要的是关系,他们需要的是专业,他们擅长关系,我擅长专业,强强联合,黄金搭档。他们原来的生意单一或者受政策影响,想转型检验,我四年的医学检验专业,七八年的检验行业经验,是他们很需要的,他们就会相信,执行,挣到钱,会把我的产品当成唯一,甚至是转行的救命稻草,我也扶持一个又一个检验行业小白成功挣到检验行业的钱,以后会把这些小故事一个个写出来。



医疗行业确定是永远的朝阳行业,随着老龄化越来越严重,生活水平越来越提高,医疗行业会越来越大,但也会越来越专业,也注定很多从业者被淘汰,很多人崛起。


入行这些年,见了太多人失败和崛起,淘汰还是崛起的关键就在于是否有谦卑的心态学习,接受新产品新技术,而且医疗行业的新产品新技术日新月异,踢自己饭碗的不一定是对手,很可能是跨界的人。


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