迈瑞迎娶Hytest：我有核武器，但是我不用

一家之言，肯定偏颇，仅供笑谈。

迈瑞医疗9月23日发布公告，公司收购HyTest Invest Oy（以下简称“海肽生物”）及其下属子公司100%股权的交易，已于9月22日完成交割，交易价款5.32亿欧元，包括本次交易股权价款、偿还标的公司债务、锁箱利息等。

迈瑞医疗公众号发表了热情洋溢的文章，表示：

“此次收购完成后，海肽生物将继续保持专业上游原料供应商的身份，为全球体外诊断用户长期、稳定、足量供货，并保持稳定且有竞争力的价格体系。迈瑞医疗将坚定支持海肽生物不断加大研发投入，强化技术创新和学术探索，持续追求卓越，保持和巩固其在专业体外诊断上游原料领域的世界领先地位。

同时，海肽生物将融入迈瑞医疗原料研发管理团队，建立对接机制。在合法合规的框架下，通过培训、交流、共同开发等方式，提升迈瑞医疗原料研发能力，为公司长期发展战略服务，让海肽生物的种子在迈瑞医疗的平台上长成参天大树，开花结果。”

恭喜迈瑞医疗，起码在海肽拥有的核心原料上，不用被卡脖子了？

那么很多海肽的客户会犯嘀咕：迈瑞是安全了，那么迈瑞会不会拿着海肽的原料，来卡咱们的脖子呢？

迈瑞收购海肽的新闻公开以后，星哥第一时间恭喜了迈瑞的朋友，同时也表示了担心。

在迈瑞的角度，肯定是否认三连。

那么实际生活中呢？

针对这个问题，读者群里一位朋友的点评很有意思：

“这个其实看对手，对手强，迈瑞就会让独立运营，对手弱，迈瑞就不会花那么大代价让其独立。”

核心原料在谁手里，谁就拥有核武器。

一位IVD原料的朋友透露，在迈瑞收购海肽的消息传出后，友商某个原料的询盘突然大涨。

历史上核武器只在实战中用过两次，但是拥有无以伦比的威慑力。

IVD目前最火的赛道，磁微粒化学发光领域，迈瑞后发先至，已经是老大了。

如果你是安图生物、新产业、迈克生物、亚辉龙，在磁微粒化学发光的国内外市场上被迈瑞四处打压，你会怎么想？

如果作为友商，在磁微粒化学发光的国内外市场上，你势如破竹，攻城拔寨，让迈瑞感到很大压力，迈瑞会怎么想？

这是一个悖论。

根据之前和迈瑞打交道的经历，和多年的观察，迈瑞这个企业实在是太犀利了，让人不得不佩服。

任何和迈瑞在主赛道竞争的国内企业应该是深有体会。

迈瑞三大主产品线，生命信息与支持，超声影像和IVD，除了IVD领域由于新冠的爆发式增长，往年都是迈瑞作为某赛道国内第一，而国内第二只有他营收一个零头。

一方面迈瑞的综合实力强。研发很给力，新品发布快，产品线丰富，渠道完善，成本控制好。经常是迈瑞进入一个新的产品领域之后，几年之内把之前的领先国产品牌打压下去。超声影像、呼吸机产品是前车之鉴，而磁微粒化学发光产品也不例外。

其次是迈瑞的经营思路。迈瑞的一位大股东曾经在接受《创业家》记者采访的时候说过：“进入跟迈瑞相同领域的公司，都是没有前途的公司。”迈瑞的市场战略和这句话是非常一致的，高中低端市场全线布局，不给竞争对手任何机会。

例如在超声影像方面，尽管黑白超的市场逐渐下降，利润也不高，但是迈瑞从不放弃这块市场，并且隔几年还会出新品；

在血球仪方面，三分类血球仪的整体市场也是下滑的，市场容量和增速都不及五分类血球，但是迈瑞仍然牢牢的抓住这块市场不放，也隔一段时间就出新型号；

在监护仪方面，既有四五千美元的产品，也有出货价几百美金的低端监护仪。

这种战略布局当然是为了销售额和市场占有率，但是一定程度上也是为了狙击国内竞争对手，让他们在低端市场疲于奔命，难以完成有效的资源积累，从而很难往上撼动迈瑞的产粮区-中端市场。

而迈瑞也在不断的往中高端市场发起冲击。在监护仪产品上，疫情之后，迈瑞反超飞利浦，仅次于GE了，在IVD产品上，迈瑞的太行血液分析流水线、天河生化免疫分析流水线，无一不在显示对高端市场的雄心。但是安图、新产业、迈克、亚辉龙，谁不想介入高端市场？

同时对于一些新兴细分领域，迈瑞也总能迅速反应。看到宠物医疗市场的崛起，迈瑞会迅速拆宠物医疗板块，坐等独立上市；虽然新冠疫情让分子诊断市场迅速崛起，让迈瑞没有抓住这一波，但是应该不会影响迈瑞分子诊断业务三五年之后的崛起。

联合国五个常任理事国也是全世界公认的五个拥有核武器的国家。可能核武器永远都不会实际投入使用，但是有没有核武器，在牌桌上的玩家，底气是不一样的。