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现今一提到某种精神，会联想到和某种伟大联系在一起，今天这个词用到长春身上，就显得很有力量。
建国初期，长春在一片废墟之中创造了新中国第一辆汽车，随后又是新中国第一辆轨道客车、中国第一台激光器、中国第一台电子显微镜……
虽然在随后的城市市场化的转型和变革中，暂时掉队，但长春这座并不古老的城市，已经拿出了传承自闯关东、东北抗联和义勇军的勇气，砥砺前进，结果不知道如何，但是已经在努力改变现状了。 前面说的只是一个引子，今天说的其实不是长春这座城市，而是立足在长春的一家IVD企业——迪瑞医疗。
我刚开始不了解这个品牌，通过后期的观察学习，今天用我的理解与视角，试着去营销一下他的品牌策略。
在讲品牌策略之前，我想先讲两个故事，第一个资源诅咒，第二个是徐州工程学院二本大学生的故事。 故事一：资源诅咒
土地下富饶的自然资源不但不是财富的源头，反而会消灭财富和长期的繁荣。中东产油国、委内瑞拉、中国的山西等，以前的长春变相地躺在光环下都是如此
甚至连荷兰这样的老牌欧洲发达国家都难以避免，荷兰在发现丰富的天然气资源后，制造业相对衰落，资源出口过度发展、削弱了制造业，使得一国的技术创新和人才相对滞后，由于对人力不依赖，也为独裁、腐败等创造了条件。
所以你就能看见，他们不是躺赢，而是失去活力。 故事二：徐州工程学院二本学生
四年前徐州工程学院这个小伙子也是这当中的一份子，考上了一所二本院校。他想二本中不乏也有和我命运相同的人，也相信榜样的力量很重要。
因此他觉得有必要也有义务站出来成为学弟学妹们的表率，给黑暗中的他们带来一束光芒，带给他们一种可能。
因此，最后我们也看见了，由于笃定的信念加持，他四年时间就休息了两个月，并且以第一作者和通讯作者身份在国际知名学术期刊发表论文16篇，其中SCI收录10篇内容，就是想告诉同样是二本的学生，我们能行。
讲完两个故事之后，再结合分析完迪瑞医疗的发展背景，与它站在这块土地上的实际得出，迪瑞医疗需要营销的是一种精神。
我把这个主题定位为，自我重塑，这就是重新寻找自我的过程，我试着把迪瑞医疗品牌营销可以分为以下三步： 第一 寻找信心，自我重塑 第二 我不上，谁上 第三 站到自己的位置上去 01 寻找信心，自我重塑 可以拍一只叫的上品牌理念的TVC，而不是自我感动的这种视频宣传。 写到这里，我想用大仲马在《基督山伯爵》中写的一段话，概括TVC的内涵：
“当你拼命想完成一件事的时候,你就不再是别人的对手,或者说得更确切一些,别人就不再是你的对手了,不管是谁,只要下了这个决心,他就会立刻觉得增添了无穷的力量,而他的视野也随之开阔了。”
以上这就是我想表达的，这一只TVC的精神所在——长春精神
因为在迪瑞身上，我看到了一种力量，一种艰苦奋斗，砥砺前行的力量。但是这种力量他们没有充分的给世界表现出来，特别遗憾。
从做小型尿检仪器机，万把块钱，到国内第一台800速全自动生化分析仪诞生，从 CS-800、CS-6400的研制成功填补了国内空白，到致力于成为大型实验室生化检测解决方案商，这中间是很有故事的，如果想表达出来，就需要视觉与品牌传递的力量。
这一种信念的力量或者说精神，我把它定位为自我重塑的过程。
至少，它的画面让我脑海中直接联想到了美国民谣史上，鲍勃·迪伦那首非常重要的作品 How many roads must a man walk down 一个人要走过多少路 Before you call him a man 才能称为真正的男子汉 How many seas must a white dove sail 一只白鸽要飞越过多少片大海 Before she sleeps in the sand 才能在沙滩上得到安眠 …… 品牌TVC视觉画面，也许从迪瑞医疗每一个普通员工的日出日落开始，文案如下： 当我被那阵风亲吻之后 最后被一颗螺丝钉挑衅 然后用信心，抚平伤痕
当我开始听到画图的沙沙声 当我不小心闯对路 又认真的，迷过路
当我经历过失败 又曾被人等待守候 当我需要，被需要 我就重新变成了，我自己 因为我们做到了 迪瑞医疗
这只是一段小词，我想表达的是感性共鸣，体验重新自我重塑的过程，就在每日每夜的一点点当中汇聚，直到我们做到了，成为我自己。 02 我不上，谁上 这是一组主题广告，可以与前面的视频同步推广。 商场如战场，不进步就会被淘汰，对手是谁不重要，重要的是超越自我，也许我们平时不易察觉这样的精气神存在，甚至彼此之间还互不待见。
但每到关键时刻，我们也一定会放下芥蒂，朝着一个目标齐心向前。
因为这片土地上的血脉与我们迪瑞每个人相连，迪瑞走过27载能够绵亘至今，它靠的就是守望相助，就是真情与共，就是站在这里的每一个人，都站在自己的位置之上。
员工、客户、经销商、股东、各个守望相助的最终结果，就是大家相信，我们就是对的人，也在做对的事情。
唯有思想，改变思想，才能超越自我。 拿破仑认为这个世界最难征服的是人的思想，当下的世界，让消费者掏空口袋是容易的，但让他跟随你的思想是艰难的。
换个角度解读，我认为世界上唯一能影响他人的方法，就是谈论他想要的，而且还要告诉他，如何才能得到他想要的。
我不上，谁上，就是要表达我们是攀登者，请客户放心，请股民放心，我们一直在路上不停地努力，我们的城市不占优势，我们的优质人才和沿海地区不占优势，但我们有长春精神，造就迪瑞的我们一直在砥砺前行。
03 站到自己的位置上去
我通过了解阅读与公开资料查阅得知，迪瑞医疗在创始之初就在与世界交流，与国外的朋友做生意，也就是现在时髦的词语——走出国门。
迪瑞走出国门的时间可以追溯到1995年，那个年代相对于中国其他企业来说，视野是比较超前于开阔的。
其实很有资格去诉说一下当初与现在的变化。
我的意思是，品牌营销可以站在历史的节点诉说过去。
用一个网页或者移动客户端去阐释这二十多年的感悟，但不是自己说，是客户的视角说，语言文字各异，有很多版本可以发送到各个国家的公共平台，也可以汇总到国内形成一个品牌小矩阵。
这就是这个活动的主题——站到自己的位置上去。
镜头语言表达出来的，即便刚开始客户觉得迪瑞医疗很渺小，就说他眼里渺小的迪瑞，多么单薄的迪瑞就好，每个人都是从小长大的， 因为这就是真实的，也是实事求是的，也能形成对比。
后面慢慢让人有点惊喜，迪瑞发展得很快，并且通过一带一路沿线国家视角，能看到自己眼中的迪瑞是如何改变的，乃至于在比利时，匈牙利等欧洲国家产品的品类占有率可以达到50-70%。
这样的视角可以让其他的国家知道，中国还有一家这样的企业，我们即使没有与迪瑞做生意，但也想了解一下，迪瑞是谁？
引起好奇心，产生链接的动力。
这也就是我想表达的很重要一点，如何讲好中国故事，国家在这么做，其实企业也可以这么做，但是手法千万不能自说自话，用中国人的视角讲故事那就错了。
我看到的很多国内IVD医疗企业，都在犯得一个毛病，在自我感动，其实然并卵，没人关心不和自己有任何关联的东西。
最后再说一点，现在的外部环境越复杂，我们给消费者的一定不是更好，而应该是“不同”，而“不同”更应该聚焦，更应该“点”化。
这样才能形成力量。 最后预祝长春迪瑞在全产业链布局上更上一层楼，在POCT 领域披荆斩棘，厚积薄发，也预祝我的迪瑞好友小A 妹，业绩长虹。
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