分子诊断人才往南，IVD仪器和化学发光人才向北

那么对于IVD打工人，如何抓住这两年IVD行业的大好形势，更好的体现人（sheng）生（zhi）价（jia）值（xin）呢？

一家之言，肯定偏颇，仅供笑谈。

举两个小例子：

5月份去苏州拜访一家做免疫诊断的公司创始人，问今年好不好招人，朋友说做分子诊断PCR方面的人才很好招，还可以成建制的挖到一个团队，但是免疫诊断的人很难招，由于新冠抗体和抗原检测的需求大增，这些人才都被规模更大的企业抢走了，他们初创公司没什么优势。

上个月去北方某省拜访一家做化学发光的企业，创始人在介绍仪器研发总监的时候讲了一句很有意思的话，说“这是我在北方能找到的最好的IVD企业研发人才”。因为星哥在深圳呆得多，看看周围的IVD企业，IVD仪器人才好像并不算是非常大的瓶颈，挖一挖总是有的。

因为经常有IVD行业的朋友来咨询星哥职业发展上的问题。之前提到过，打工人在做出一个职业转变的时候，有以下几个维度需要考虑:

1.城市：一般来说家里有矿的呆在家里比较好，穷人家的子弟多往大城市跑，并且换城市要慎重。

2.专业：专业还是很重要的，就算你大学天天打游戏，耳濡目染多少能学到点东西，就算你不懂，起码还有同学和老师可以打电话请教，资源是不一样的。

3.行业：不是要所有人都去选择互联网，互联网行业老内卷了。比如之前见过一个余姚的年轻土老板，90后，之前在互联网公司上班，996累个半死，回到老家余姚开厨具装修门店，嗨得要死。适合你的行业才是最好的行业，可能很多不起眼的赚钱的行业才是你的去向。

4.公司/单位。

5.岗位：销售、研发、市场、质量、注册等等，不管在哪家企业，工作内容是差不多的。

实际的交流中，大家提的问题都差不多：我应该去哪家公司，做什么岗位？但是有一个重要问题很少有人会考虑到，就是我应该去哪个城市发展。这个问题其实关系到打工人的竞争策略。

看了上面两个小案例，作为PCR分子诊断方面的人才，你在苏州面临的竞争更激烈。作为IVD仪器方面的专家，你在深圳以外的地方会更有优势。

先说深圳。

深圳的IVD行业强在哪里，强在IVD仪器设备，特别适合搞化学发光这类复杂度高的设备。这倒不是说深圳IVD仪器行业的人有多牛，原因是深圳的消费电子行业极为发达，拥有极为完善的产业链和人才，顺手做做IVD设备，比其他地方容易多了。你在珠三角给仪器开个模具，费用都更低，交货周期也更短。

而且深圳有迈瑞，新产业，亚辉龙等磁微粒化学发光方向的优秀企业，经过多年的发展，培养了大批的人才。

但是在分子诊断领域呢？

深圳上规模的分子诊断企业只有一家亚能生物，多年前被复星并购，HPV检测的龙头企业，这几年活力不如从前，也没抓住新冠核酸检测机遇。

所有的深圳化学发光企业，都要做PCR分子诊断产品，供需矛盾就来了。

比如某家IVD上市企业今年就用力过猛，一口气要招100多个分子诊断产品线的研发，把HR总监愁的不行，跑过来问星哥怎么办，星哥把去年对外官宣有新冠核酸检测试剂的200家IVD公司的名单发给HR，让她一家家去挖挖看。

所以PCR分子诊断相关人才在深圳是很缺的，不管是试剂，仪器还是市场人员，这两年都是需求远大于供给。

那么IVD仪器人才呢？

深圳的化学发光人才，挖一挖总是有的。但是PCR仪和核酸提取仪等设备人才，现成的也不好找。

我们把目光放到苏州。

PCR分子诊断人才还是有一些的，但是你要去做大型IVD设备，估计有点难。免疫诊断方面，除了长光华医，没有做得特别大的国内企业，看到这里星童的老谭肯定不服气。

再来看杭州。

新冠抗体和新冠检测让很多艾康系的公司赚得飞起。赚钱了怎么办，搞研发，研发啥，走高端路线，从胶体金快速诊断产品逐步上岸，武装到牙齿，IVD仪器设备少不了。

问题是从黄埔军校艾康生物开始，所有这些公司都是胶体金快速诊断试剂的高手，设备方面也就做做血糖仪等POCT产品，一旦要上血球，生化，化学发光，就是一脸懵13。分子诊断设备好在有一家杭州博日，培养了大批人才。

选择比努力重要。

作为一个IVD仪器研发人员，如果你在深圳，面临的竞争会更多；但是一旦你在北京或者杭州，你在面临的竞争就小很多。因为这些地方不具备很强的IVD仪器产业基础，找个人挺难的。PCR分子诊断和其他细分领域也是一样的。

再看看药企研发人员，深圳招人是不太好招的，上海和苏州就不一样了，一抓一大把。

有些打工人不服气，不行我就是遇强则强，不要怂就是干。道理是没错，比如你深圳做IVD设备，强手如云，你就老老实实干好手头这一亩三分地，想上位，竞争是很激烈的。但是换个城市，去一家IVD仪器经验很欠缺的公司，你就是这条Gai最靓的仔，你能获得的资源和发展空间可能是更大的。

这个逻辑很类似“田忌**”的故事。齐国将军田忌非常赏识他，并且待如上宾。田忌经常与齐国众公子**，设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多，马分为上、中、下三等，于是对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。”田忌相信并答应了他，与齐王和各位公子用千金来赌注。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，用您的上等马对付他们的中等马，用您的中等马对付他们的下等马。”三场比赛结束后，田忌一场败而两场胜，最终赢得齐王的千金赌注。因此田忌把孙膑推荐给齐威王。齐威王向他请教了兵法，封他为军师。

很多打工人习惯了一个城市生活，工作，其实为了更好的职业发展前景，换个地方可能会有豁然开朗的局面。尤其是当你在一个城市还没有买房，结婚生子的时候，在可以选择的范围内，选择最佳的竞争策略，方为上策。