体外诊断行业“带兵打仗”与“上下级”，这些实战经验很正点，从此再也不愁了！

最近开了两个人，又优中选优招聘了两个人，重新整合了团队，团队战斗力更强了，这个过程感慨颇多。我之前是管理一个省，就管理几个人，的确没怎么管理过，一个省的大客户都是我谈下来的，其他人配合好就行了，团队一起挣钱，大口喝酒吃肉，个个都拼命的干，被成为90后天团，也是公司唯一一个离职率为零的团队，加入一个团结一个。

当时的确没怎么管理过团队，也没深入思考过管理，觉得我比任何人都努力，业绩做到第一，让团队挣到钱，团队氛围好，当时团队多喊我哥，觉得加入战队很开心，是最开心的工作经历，开开心心挣到钱，心甘情愿加班，熬夜。

管理大区近一年，才算真正管理，也犯过一些错误，也提升很多。毕竟不是一个省了，我原来负责一个省很简单，深耕了七年，客户资源多，能帮下属对接客户资源，他们在我眼皮底下，也不敢混日子，谁干的好，客户会给我反应，所以我负责的省份很快做到单省第一。

对于另外两个省，我真的是一摸瞎，没一点基础，下属干的怎么样我也不清楚，也没法盯着，一直苦口婆心的给团队说好好干，我这个人很简单，只要业绩，任人唯贤，但发现没用，照样有混日子的，觉得我监管不到，也知道我很仁慈，不会开除他们。

后来我开始反思，作为管理者说教是没有的，管理者不是管理下属，而是管理自己，引领团队，下属不是看管理者怎么说，而是怎么做。于是我毫不犹豫的把这两个人开了，其中一个和我认识五六年了，仗着和我熟悉，不尊重老同事，破坏团结，业绩又一般。

辞退他时，还给我打感情牌，说冲着我过来的，不能这样对他，我说：“你如果讲感情，就应该好好干，别让我为难”。辞退另外一个人，我心里是有点犹豫的，他态度也可以，能力弱点，又赶上妻子怀孕，陪妻子多，马上要生了，失去工作。

但为了证明我的管理原则，还是决定辞退。公司不是慈善机构，吃销售这碗饭，想保住饭碗就要拿出业绩。我妻子怀孕期间，我依然经常出差，没影响业绩，孩子快生时我才陪她住院，孩子出生三天，继续出差，现在孩子一岁十个月，正是可爱的时候，每次出差都哭着喊爸爸，有时候出差多了，回家和我都不怎么亲了，但也没办法，谁让吃的是销售这碗饭呢。

其实团队之所以战斗力强，也是因为我刚入职就做了一件让团队信服的事。我属于空降的大区，刚进公司时，区域的销售准备辞职，觉得老刘原来带的有团队，肯定要把团队带过来，基本上所有领导都是这样做，但我一个都没带，第一，证明我任人唯贤，第二，刚刚换工作就把团队带走，有点急功近利，毕竟老东家培养了我四年，对老东家心怀感恩。第三，也是对老团队不负责任，我在新公司还没稳定呢，不保证能继续跟着我挣到钱。

我通过自己的行动让团队相信我任人唯贤，而不是任人唯亲。目前我这三个省培养的省区，有两个都是后来者，但都比老人能力强，证明在我的团队里不会排资论辈，有为才有位，无为必下位，我给老板也说过，有比我更优秀的人，让我信服的人时，第一时间把我降职，我心甘情愿跟着优秀人才学习。

我作为大区，照样周一到周五跑市场，给团队谈心，帮助团队谈下大客户。其中一个老人，年龄比我大的多，公司最早的一批老员工，刚开始对我这个我很不服气，还和我吵过几次，后来也交心的说了：“你刚刚加入还没什么成绩，的确没法让我服气，后来看到你做出的成绩和一些为人处事方式才让我服气，为之前的错误向你道歉”。

我说：“K哥，你当时的心情我很理解，你的做事方式我也很敬佩，并没有因为和我吵架而不好好工作，你的业绩还可以，这也是你留在团队的资本，如果你没业绩，天天讨好我，也没法留在团队，只要有业绩，天天吵架都没事。

通过我的一系列行为，证明我的管理原则，任人唯贤，不排资论辈，一切以结果为导向，现在团队战斗力很强，一门心思搞业绩，不用揣摩我的心思，也不怕和我吵架，也会积极的反应问题。

通过这大半年的大区管理经历，我深刻认识到，销售团队是不需要管理的，都是成年人，都要靠奖金养家糊口，如果还需要我管理，一定是被淘汰的，我只用管理好自己，用自己的行动让团队知道我的管理风格，任人唯贤，不排资论辈，以结果为导向，认同的留下来，不认同淘汰。当管理者一项很重要的工作就是招人，源源不断的挖掘优秀的年轻人才加入，激活团队。

这次我开了两个人，让人事招人，虽然有很多投简历的，但我都不满意，我给人事说，超过30岁的不要，IVD行业销售人才非常紧缺，如果30岁还通过投简历找工作，要么能力弱，要么做私单，混日子，我从业七八年，也就刚毕业入行时投过一次简历，之后都是同行或者猎头挖我。

有些简历看着不错，我也面试了，没聊几句，一看精神头就觉得不行，最后我还是通过在群里发消息，吸引了我的一些粉丝，其中一个缠的很紧，就见个面，很年轻，很精神，满眼放光，对成功充满渴望，看过我所有的文章，聊起行业，对销售的认识，滔滔不绝，充满激情。

另外一个是同行推荐的，虽然年龄超过30，但激情还在，一直没遇到合适机会，之前选择的公司产品不行，浪费了好几年，得到视频面试机会之前，提前做了很多功课，产品专业知识，市场定位都门清，还特意去医院，代理商调研，对公司的产品高度认可，也录取了，相信这两个新人加入战队，很快会出成绩，也会更加激励整个团队。

这些优秀人才犹如好苗子，我只需要提供肥沃的土壤，不用管理就能长成参天大树，肥沃的土壤就是信任，支持，放权。总之，作为管理者最重要不是管理团队，而是管理自己，引领团队。

另外，很多从业者有个错误的思想，以为领导很忙，不敢也不愿意打扰领导，遇到问题默默承受，结果不出成绩，领导会觉得你能力不行，要么不重用，要么开掉，我刚刚开掉的一个人就是平时很少给我反映问题，也没寻求我帮助，以为他很牛逼，自己能解决一切问题，结果没业绩，直接开了。

其实恰恰相反，领导很闲，当然是指体力劳动的闲，但脑力劳动的确很忙，思考问题很多，如果领导天天忙的没时间思考，一定不是好领导，也当不上领导，即使暂时是领导，也不长久，孟子云“劳心者治人，劳力者治于人”，非常正确。

这个时候领导其实非常希望有人能主动站出来，找他寻求帮助，这么多人下属，都潜水时，领导也不知道该捞哪一个，只会捞那个主动发言的，哪怕说错，都比潜水强。

所以，很多时候，不是领导不给你机会，而是你不给领导机会。

而且领导也都是从小兵上来的，他能通过积极主动的下属看到自己年轻时的影子，我上一任领导对我帮助特别大，对我的指导事无巨细，就是因为我表现特别积极，动不动就给他申请特殊政策，拉着他帮我谈客户，领导也的确给我释放了特殊政策，帮我谈成了不少大单子。

我目前的工作直接给老板汇报，我有时候喝多了，趁着酒劲，晚上十点了还给领导打电话，汇报工作，反映问题，寻求帮助，我知道老板睡觉晚，一直在考虑事情，我的电话虽然打扰了他睡觉，但他很高兴，他的员工这么晚了还在陪客户喝酒，努力工作。

我也不是随便打电话，知道晚上老板方便接电话，老板有时候忙的自己住公司，也很孤独。白天时间，我工作的思路，细节，遇到的问题等，我都会发微信，老板当时可能没看到，但百分之百会看，基本上都回复，瞅准晚上或者周六周日的时间煲电话粥。

同理一样，我下属也十几个人，目前培养的三个省区，都是自己冒出来的，经常电话骚扰我，虽然每天日报都写的很详细了，照样电话再仔细的汇报工作，遇到问题都给我咨询，拉着我见客户，虽然有时候被骚扰的有点烦，但发自内心的高兴，我对这样的下属肯定会倾斜，他们也的确没辜负我的信任，个个都独当一面，他们独当一面，我就更有动力做好表率。

如果想升职加薪，希望看到这篇文章之后，赶紧骚扰你的领导。

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