没有呼吸，身体就会死亡 没有思考，心灵就会死亡 没有呼吸，人类的身体就死亡了，没有思考，人类的心灵就死亡了！ 电影《银河补习班》里的父亲对儿子说：“我在乎的是你的脑子是在睡觉？还是在不停的转！”这部电影赚了我很多眼泪，包括父亲当众讲出校长儿子的故事时，校长痛哭的画面，我也止不住湿了眼眶。电影里父亲说的那句“脑子不要停止思考”给我留下深刻的印象，在几次培训课上，包括受迈瑞市场经理彭珍美女的邀约，在迈瑞渠道商培训课上，为渠道商的销售精英们分享“礼仪和市场行为的重要性”时，我都讲了这个故事。今天再次提起，是因为这期文章想写的是此次来四川成都之行的感悟，也是因为脑子在不停的思考，才有了写这篇文章的想法！
走进“空中楼阁”将思想和眼界打开 来四川成都的目的，是向成都几家公司学习并交流总代产品“标准化智慧实验室管理平台”这个软件。不来不知道，来了吓一跳，所谓大开眼界，应该就是如此了！同样作为迈瑞代理商，由于我的代理区域是在深圳和惠州，因为区域特色不同，我们的销售模式还是传统的方式，就行业都知道的“迈瑞标准化实验室”这件事，于我而言，好像就只是个概念，觉得实操比较遥远，每次开会听到的案例都觉得像在听故事，精彩但不可触及，没有真实的感受，就像空中楼阁，看个热闹而已。所谓井底蛙其实就是没见过更大的世面吧！同是迈瑞代理商，就打造“迈瑞标准化实验室”这件事，我必须承认，我还停留在“井底蛙”阶段，我想不只是我，有很多代理商有可能都和我一样，这可能跟签约产品有关，也可能跟区域特色有关，也可能跟自己公司资源有关......总之，大多数代理商都还没行动起来，没能像这次我参观学习的这两家公司一样，成为一个以“迈瑞标准化实验室”为业务核心的代理商。
目标清晰、高瞻远瞩的领导者
对企业发展究竟有多重要 本次来成都学习，先是参观了“四川瑞孚”公司，77年的蒲总除了热心之外、还很大方，非常乐于分享。从公司组织架构到业务定位的转型升级，以及这3年成功案例的逐个分享，让我感受到了一个目标清晰，睿智有远见的老板对于一个企业的发展而言是多么多么的重要！
【瑞孚公司文化墙】
【从左至右分别为：迈加生物董事长史文娟、瑞孚总经理蒲建民、迈瑞深圳办陈柱锦】瑞孚系先后打造了4个平台：四川万孚，专注广州万孚生物产品，打造四川万孚产品省区平台；瑞孚冷链，专注迈瑞标准化实验室和区域医学检验中心运营平台；四川润达，体外诊断综合服务平台；第三方实验室，精准检测平台。两年时间成功落地迈瑞标准化实验室、区域医学检验中心、集约化服务共计20多家。▽ 点击视频，了解M6000临床应用场景 【迈瑞首套全实验室自动化流水线M6000落户射洪市人民医院，助力区域检验中心】
就瑞孚冷链而言，这样的成果，来源于蒲总在3年前，为公司业务重新定位升级，决心以“迈瑞标准化实验室”和“区域检验中心”为核心，重新打造业务所需的对应团队。
这个决定在公司内部来说，当时是一个很大的事件，但最终蒲总得到了团队的支持，并成功得到迈瑞的支持，签约“迈瑞标准化实验室”为代理，开始了这一项业务全新升级模式之旅。
蒲总回忆，2019年代理任务是1000万，2020年3000万，直到2021年，已高达7000万，这样的快速飞跃，令我佩服，不得不说，这样的转型升级，除了老板的睿智之外，还需要很大的魄力！
我们看具体行动，作为一个代理商，花70万打造了属于瑞孚公司的“迈瑞标准化实验室”和“区域检验中心”案例展示的一个展厅。
【展厅案例展示：乐山市中医院】 
【展厅案例展示：西藏阜康医院】 花18万自己做了一个“迈瑞标准化实验室”的模型，就这份魄力，是我们很多代理商还不敢的！当然，这跟签约产品和任务有关，盘子大了自然有能力也有实力，更有信心这样去投入！
【迈瑞标准化实验室模型】
自从掉进迈瑞这个“坑”写到这里，我想说，这次来成都，我感觉再次掉进了迈瑞这个“坑”，我在迈瑞这个“坑”里待了5年以上，每一次新的发现，新的感悟，都令我有新的成长！
这个“坑”很励志，很有营养……，我已经习惯了在“坑”里看各种故事和精彩，也喜欢一次次被赋能！其实，我不想每次都夸迈瑞，大家觉得我是迈瑞代理商，就是在拍马屁，就是在王婆卖瓜，自卖自夸。但每次都没忍住，说了几句心里话，大家习惯就好了！我是个真实的人，好就是好，不好就是不好，以后的文章你们有机会看清楚这一点！现在是凌晨两点，我又一次成功失眠，因为不写完这篇感悟，我睡不着！当然，大家看到这篇文章的时候，应该是6月份的第一个星期四，因为迈加医学产业园的公众号属于服务号，腾讯莫名其妙的规定一个月只能发4次文章，5月份已经用完次数，只能等6月了，为啥是周四？因为运营编辑们订了一个不知道是何逻辑的发文时间每周四，而我不明就里的就让他们这么延续下来了！
陌生约见以礼相待
现在说说我今天见的第二位迈瑞代理商“瑞坤公司”老板周辉总，我不得不用“惊讶”这个词，为啥？首先，我（上周四）约周总（上周五）具体见面时间时，他在出差，说周日回来，按常规逻辑我们会完美错过这次见面机会，因为我周六就返回深圳了。但通过沟通，周总决定（上周五）早上坐高铁回来，约在下午14：00见面交流。这让我很感动，也很敬佩！为啥？大家肯定又说，我也作为一个老板，咋动不动就敬佩呢？呵呵，我的确是敬佩！因为周总是迈瑞3.0代理商，全国也没几个这个级别的代理商，而且他是数一数二的3.0代理商，年代理任务是1.4亿，公司销售额超过3亿之多，作为一个当地的贸易平台，这个盘子算很大的了！这样一位实力派老板，一次陌生的约见，随便推掉是很正常的事，更何况他还在外地出差，能改变行程赶回来与我见面，既不摆架子，又如此敬业，还真心为客户考虑，我被他感动了！因为他说：“这个软件是他的客户需要的！”由于时间关系，也可能是周总照顾我，所以周总带了2位核心骨干到我下榻的酒店见面，我没能有机会像去“瑞孚公司”那样参观学习。但一个多小时的沟通，很有效的从双方公司业务模式和优势资源等方面做了很好的交流，并达成共识在端午节前安排一次“标准化智慧实验室管理平台”软件的参观。说到这，我想说：“所有的成功都是有原因的，无论是你敬业爱岗，平易近人，还是你真心为客户着想，而为之付出行动，那都是你种下的因，成功只不过是你应得的果！”
迈瑞赋能哺育了多少人？最后一个故事，再聊聊今天见的另一位老板，博誉天成科技的赖贵仁总，初次相见，一个半小时的交流，让我思考了一个问题，迈瑞到底为行业育过多少人？赖总2013年前也是迈瑞的人，6年的迈瑞职业生涯成就了他回成都自己成立公司的梦想，至今虽然没做迈瑞代理商，但一直是迈瑞的经销商，公司发展也在他的带领下，稳步向前。这次成都行，让我最大的感受是，迈瑞在给渠道培训时讲到，最早的代理商销售模式是1.0，后来有了2.0，现在应该向3.0销售模式成长。来了成都，我发现他们已经成功做到了3.0销售模式，甚至已在探索4.0销售模式，有这样强大的代理商，做为民族品牌的迈瑞，呵呵，不想做龙头老大都难啊！其实，全国做标准化实验室和区域检验中心这类型的打包案例不少，就算我是井底蛙也还是听过一些的，我知道除了迈瑞之外，迈克也在做，还有那些品牌也在做呢？就这个话题欢迎大家在留言区留言与我探讨！我是文公主，讲行业故事，分享个人心得，我们下期见！
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