实录丨IVD行业趋势研究

古语讲，男怕入错行，女怕嫁错郎。搞产品也一样，一个需求过来，要不要搞成成品，进行销售，也要掂量掂量，不要搞出49年入国军的笑话来。

行业趋势研究，是市场部俗称的画大饼过程。某医院为了上市，称国内有几亿精神病患者，某生殖辅助公司为了提高估值，号称每10对夫妻就有一对不孕不育。市场部在行业趋势研究上，有时候是要有一些不要脸的，特别是当你上了贼船，还暂时下不来的时候。

行业趋势的研究，主要分为几个板块。

一看市场规模

二看市场增长

三看市场技术

看市场规模有两种方法，

一种就是行业报告，各证券公司，投资机构每年都会有相对比较完善的市场分析。一般情况下，会告诉你某一个行业相对粗略的数据，可以通过行业报告得知，某一个行业大体规模。

就拿IVD行业举例子，分为微生物，生化，免疫，分子等几个板块。行业报告会比较明确的告诉你，某年某细分领域，大概有多少体量。（记得百度搜索“行行查”）

当然啦，投资公司和我们的关注点是不一样的，投资公司只要能找到接盘侠，投资就成功了，对于产品经理来说，不行的，钱都是实打实的赚，有差价，才会有价值。投资公司这种大行业的投资报告，价值有限，这个时候应该怎么办呢？

另外一种就是具体到某一个单品的时候，市场规模的预估就是一个画大饼的过程。检测项目的需求，对应的是特定的人群的发病率、检测频次、检测价格相对来说都是比较清晰。

市场规模=人口基数*发病率*检测频次*检测价格。

这个市场规模一定要活用，区域代理商的培训非常有用，预估的市场规模，乘以预计的渗透率，等于每年代理商的营业额，能够根据这些基本的数据算出基本的利润。

由此来看，好的单品，一个很显著的特征就是人群基数大，发病率高，使用频次高。要不我怎么老是对药物基因组学的个体化用药念念不忘呢。

避免49年入国军的一个保障就是看看细分市场增长规模。

老规矩，第一条路径还是白嫖行业报告，写的很清楚，哪个领域每年增长多少。

对于IVD行业从业者而言，细分行业增长太低的初创公司别去，天坑不少。增长特别快的行业，在风口的行业，别管去不去，门口看看也是好的。下一个风口我赌分子POCT和mRNA治疗疫苗。

行业报告都是大趋势，具体到细分产品怎么办呢？细分产品可没有投资公司给你做产品增长分析。

这个时候，就要想起妈妈的话了，我妈妈说，出门在外，多个朋友多条路。你不知道，相关产品从业公司人员知道啊，去年买了多少，今年准备卖多少，多问个两个人，单品增长不就有数据了吗？（部分公司出于保密原则，今年不透露，那就问已经发生的去年和前年数据）。

对于IVD行业而言，单品具有足够的市场规模和较好的市场增长还不够，还得看下头部玩家使用的市场技术。（想起那个入狱多年回家挖BB机赚大钱的那个笑话）

同样的，一个技术的发展会经历萌芽期，导入期，成长期，成熟期，衰退期等几个阶段，产品的开发优先选择成熟期或者成长期的技术，成本低，技术可控。尽量不要去考虑衰退期产品技术，重点关注萌芽期的产品技术。（可能某些领域会有萌芽期的爆品技术，例如分子行业恒温扩增RAA+crispr）。

解决了市场规模，市场增长，市场技术的问题，这个产品需求的开发是不是就稳了呢？我们说不是的，画饼归画饼，重点是要吃上，客户群体才是决定你是否能吃上大饼的关键。下一期我们就来讲一讲市场客户评估。

行业趋势研究属于画大饼，扯大皮的阶段，务虚但是重要，进入一个小的领域，低增长的领域其实非常难受。为什么疫情之后，伯杰，卓诚惠生要屁颠屁颠的从CDC转像临床市场呢？小池塘养不出大金龙啊！为什么圣湘，达安，万孚，宝钛争出海，市场群体一变，市值规模翻几番啊！资本市场就像赌博，赌什么，赌未来，赌预期，天花板一眼看到头，估值能高到哪里去。

回到个体，我认为什么人在企业里面最有可能突破晋级瓶颈呢？两个点，能吹牛，提高老板预期，第二，能干事，吹过的牛逼都实现。目前我处于第一阶段，能吹牛。